موضوع پژوهش تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNG به بازارهاي چين

2. موضوع پژوهش تحليل رقابتي وضعيت شركت ملي گاز ايران در صادرات LNG به بازارهاي چين

3. چرا اين موضوع پژوهشي؟ • نبود طرح پزوهشي در اين زمينه با اين ادبيات • علاقمندي پژوهشگران به مسائل نوين انرژي و مديريت راهبردي

4. سوالات پژوهش به علت بالا بودن بعد اكتشافي پژوهش حاضر به جاي فرضيه به ارائه سوالات پژوهش مبادرت نموده ايم. • آيا شركت ملي گاز ايران توانمندي لازم در بين المللي شدن را دارد؟ • وضعيت رقابتي در بازار هاي LNG چين چگونه است؟ شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟ • مناسب ترين استراتژي كسب و كار جهت نفوذ در بازار LNG چين بر اساس نوع شناسي سه گانه پورتركدام است؟ • مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار LNG چين كدام مي باشد؟

5. متغیرهای مستقل وضعيت بازارهاي گاز طبيعي مايع چين و روند تحول آن وضعيت رقابت ميان عرضه كنندگان LNG در بازارهاي كشور چين توانايي بين المللي شدن شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فراورده LNG متغیر وابسته متغیر تعدیل کننده استراتژي مناسب نفوذ در بازار هاي LNG چين استراتژي كسب و كار مناسب مدل تحليلي پژوهش متغير تعديل كننده باعث تاثيري قوي بر رابطه متغير مستقل و وابسته مي گردد.

6. اهداف پژوهش • مطالعه و شناخت بازار LNG چين و بررسي وضعيت عرضه وتقاضا و رقابت اين محصول ( بر اساس مدل الماس گونه پورتر و مدل PESTEL ) • ارائه استراتژي مناسب نفوذ ( بر مبناي مدل جنريك پورتر ) در بازار هاي كشور چين • ارائه استراتژي مناسب براي بين المللي شدن شركت ملي گاز ايران

7. روش پژوهش • پژوهش حاضر از نوع كيفي است. كه از دسته پژوهش هاي توصيفيمي باشد- توصيف جزء جزء شرايط موجود در مورد توجه است.( پرسشنامه و مصاحبه ساختمند) كه براي تحليل آن مي بايست ازتحليل محتوا استفاده نمود. • ضرورت توجه به نوآوري و خلاقيت در پژوهش • از روش تحليل محتوا براي دستيابي به : • ديدگاه ها، عينيت پيام،كمي سازي (جداول فراواني) • دستيابي به نقطه نظرات پيچيده

8. ابزار گردآوري داده ها بررسي اسناد و مدارك در مورد متغيرمستقل " وضعيت بازار گاز طبيعي در چين و روند تحول آن ” • سايت ها • بانك هاي اطلاعاتي • مدارك فني و رسمي موسسات مرتبط • مرور ادبيات پژوهش هاي انجام شده در اين زمينه

9. ابزار گردآوري داده ها مصاحبه هدايت شده ( ساختمند ) • در مورد متغير مستقل " توانايي بين المللي شدن شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده LNG " از اين روش گرد آوري اطلاعات استفاده شده است. چرا؟ • براي جلوگيري از پاسخ هاي ... • محافظ كارانه • كليشه اي • سرد و بي روح • جهت دار

10. ابزار گردآوري داده ها پرسشنامه • در مورد متغير " وضعيت رقابت ميان عرضه كنندگان LNG در بازارهاي كشور چين ” • سوالات پرسشنامه شامل : • سوالات داراي طيف • سوالات بسته سوالات باز • سوالات نيمه باز • سوالات با مقياس هاي مختلف • سوالات بدون مقياس

11. ابزار گردآوري داده ها كتابخانه • بخشي از اطلاعات مربوط به متغير هاي " توانايي بين المللي شدن شركت ملي گاز ايران در ارتباط با فرآورده LNG " و " وضعيت بازار گاز طبيعي در چين و روند تحول آن " • كتابخانه هاي تخصصي : • شركت ملي گاز ايران • موسسه مطالعات بين المللي انرژي • وزارت نفت

12. تشريح روش پژوهش • تهيه جداول كيفي هر سوال • تهيه جداول كمي دوبعدي فراواني هر سوال • تهيه جداول كمي دوبعدي درصد فراواني هر سوال • دسته بندي پنجگانه سوالات • استفاده از تكنيك تحليل محتوا براي پاسخگويي به تك تك سوالات پژوهش و دستيابي به اهداف پژوهشي

13. تجزيه و تحليل مدل PESTEL تحريم هاي امريكا و اروپا چين بهترين گزينه براي ايران P روابط با هند،چين و روسيه اين كشورها و دنبال منافع خودند چين دومين پارتنر ايران از قديم الايام روابط تجاري ( جاده ابريشم ) اقتصاد رو به رشد ( 8% ) E چين بهترين گزينه براي ايران جلب منابع اوليه- ايران و افريقا توافقات جديد با چين19.6 ميليارد %82 كارشناسان بر ارتباط با چين

14. تجزيه و تحليل مدل PESTEL قدمت تاريخي باعث خلق ارزش از قديم روابط تجاري،خط ، .مينياتور، كاغذ و .. S چين بهترين گزينه براي ايران پادشاه مغول برمي گردد به فرهنگ چين 39 ميليون نفر مسلمان در چین قرابت فرهنگي دارد تحريم تكنولوژيكي امريكا و همپيمانان چين به دنبال منابع چين تكنولوژي سطح پايين نسبت به امريكا T چين بهترين گزينه براي ايران درشرايط تحريم چين وروسيه جهت تكنولوژي بهترين تكنولوژي APCI امريكا است

15. تجزيه و تحليل مدل PESTEL كشتي حمل LNG آلودگي ندارد LNG مسموميت،پوسيدگي، انفجار در حالت مايع ايجاد نمي كند چين بهترين گزينه براي ايران E چين مانند ايران از لحاظ قوانين زيست محيطي مانند امريكا و اروپا نيست انتقال با لوله – نشت، امنيت منطقه، عبور از مناطق حاصلخيز عدم وجود زير ساخت مناسب در بين المللي شدن L چين بهترين گزينه براي ايران روابط تجاري چين باز است

16. تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر محيط چين غير قابل اطمينان وقابل پيش بيني با درصدي از احتمال( %73آراء) شدت زياد رقابت در بازار LNG چين شدت زياد رقابت چون رقباي همتراز، طولاني بودن دوره عمرتكنولوژي، عدم تمايز محصول رقابت بين رقباي موجود قرارداد چين با استراليا و اندونزي(3.6 و 3.5 ) شدت رقابت بالا مي رود – مالزي و قطر- قرارداد چگالي 1 به 600 LNG به گاز طبيعي = مزيت رقابتي عدم مسموميت، خوردگيع حمل آسان و ارزان و انفجار در حالت مايع = موقيت ممتاز تهديد محصول جايگزين تهديد وجود ندارد سرمايه گذاري هاي انجام شده در پروژه هاي توليد LNG

17. تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر توليد LNG نيازمند سرمايه گذاري در حوزه هاي پالايش، و بسته بندي زيادي است قرارداد هاي جديدي چين با مالزي، استراليا، اندونزي وقطر براي تامين LNG شدت رقابت بالا در بازار LNG چين تهديد رقباي جديد تاسيسات جديدي توليد LNG روسيه با 7 MT محصول در سال 2011 و ديگر موارد وضعيت رقابتي انحصار چندگانه (OLIGOPSONY ) است نه رقابت كامل و انحصاري حجم توليد بالا،كيفيت يكسان،عدم تمايزو تنوع توان چانه زني خريداران توان بالاي چانه زني چين قيمت گذاري بازار بين المللي، وضعيت رقابت شديد اليگاپوليستي

18. تحليل مدل الماس گونه پنج نيروي رقابتي پورتر ايران از لحاظ گاز طبيعي براي توليدLNG بي نياز ايران تحت تحريم تكنولوژيكي و علمي مي باشد مواد اوليه تنها گاز نمي باشد بلكه عرضه تكنولوژي،ابزارالات وقطعات پالايشگاهي و تاسيساتي، خدمات مهندسي و ... توان چانه زني عرضه كنندگان مواد اوليه توان چانه زني عرضه كنندگان بالا جهت كاهش توان چانه زني عرضه كنندگان مي بايست بازار هاي ديگر را بررسي نمود و تشكيل پرتفوليو در حوزه هاي مختلف ( استخراج، پالايش و حمل و نقل ) داد ( هند، روسيه، چين و ... )

19. تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر صنايع كوچك و متوسط با بازاركم رقابت و تنوع محصول زياد شركت هايي كه امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي كم و كنترل كم بر قيمت تمام شده تحليل استراتژي تمركز براي شركت گاز مناسب نيست چون LNG تنوع ندارد، كيفيت استاندارد دارد و قيمت تابع بازار جهاني است شركت هايي كه امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي كم و كنترل بالا بر قيمت تمام شده نواوري پي درپي ( R&D قوي )، ارائه محصولات متمايز تحليل استراتژي تمايز عدم وجود كارشناسLNG،تكنولوژي- تمايز مناسب نيست قرارداد توليد 10 كشتي حمل به عنوان دومين ناوگان آسيا ايجاد تمايز در حمل و نقل و كانال هاي توزيع

20. تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر امكانات توليدي،مالي،لجستيكي و بازاريابي بالا تحليل استراتژي رهبري هزينه توان انبوه سازي،سيستم هاي پيوسته كارا و قيمت تمام شده حداقل مواد اوليه در اختيار كشور= قيمت تمام شده پايين

21. تحليل مدل استراتژي جنريك پورتر نتيجه گيري نهايي مدل تحليلي استراتژي جنريك پورتر طبق نظر كرازبي و شون برگر نظريه پورتر در اين مورد رد شده دو استراتژي رهبري هزينه و تمايز به طور همزمان ميتواند استفاده شود اگر سرمايه گذاري در R&D كافي باشد آنگاه هزينه هاي گارانتي،برگشت از خريد،كنترل كيفي و ... كاهش مي يابد و به صفر نزديك مي گردد. اين در حالي است كه با تكنولوژي جديد، كيفيت و استاندارد محصول مطلوب مي گردد آنگاه هم مي توان استراتژي تمايز محصول و هم رهبري هزينه را دنبال كنيم ( كرازبي ) اگر صنعت در كلاس جهاني باشد ( LNG و قادر به كاهش هزينه انبار و حمل ونقل با شد مي توان از استراتژي تمايز در كنار رهبري هزينه بهره برد ( شون برگر ) از اين رو شركت ملي گاز ايران مي تواند از استراتژي تمايز در حمل و نقل و كانالهاي توزيع در كنار استراتژي رهبري هزينه هاي بهره مند گردد

22. تحليل استراتژي بين المللي شدن شركت گاز ايران محصول LNG محصولي جديد بازار LNG چين بازاري جديد ( ريسك مالي و سرمايه گذاري بالا ) ضرورت تسريع در ورود صادرات مستقيم LNG به چين بهترين گزينه است روش كليد دردست ريسك – هزينه بالا است ودوري به منابع اوليه ادغام،مالكيت كامل،حضور كارخانه و سرمايه گذاري مشترك داراي ريسك مالي و سرمايه گذاري بالا هستند دفتر نمايندگي،شعبه تجاري و عامليت فروشنيز كارا نيستند چون قرارداد هاي نفت و گاز در سطح فيمابين دولت ها مي باشند برگشت به فهرستمطالب

23. تحليل اولين سوال پژوهش 1- آيا شركت ملي گاز ايران توان بين المللي شدن دارد؟ قرارداد هاي بين المللي شركت نفتو گاز با شركت هاي گوناگون دنيا در حوزه LNG ( مانند رپسول ، شل، اكسن، استت اويل در منطقه پارس جنوبي و شمالي )نشان دهنده توانمندي آنها در بين المللي شدن مي باشد.

24. تحليل دومين سوال پژوهش 2- وضعيت رقابتي در بازار هاي LNG چين چگونه است؟ شركت هاي رقيب كدامند ؟ و داراي چه جايگاهي در بازارهاي چين هستند؟ • شدت رقابت بين رقباي موجود زياد است. • تهديد رقباي تازه وارد نسبتا شديد است. • امكان وجود محصول جايگزين نيز بسيار پايين است. • قدرت چانه زني خريدارن نسبتا" بالا است. • قدرت چانه زني عرضه كنندگان تكنولوژي و ادوات توليد LNG بالا است.

25. 3- مناسب ترين استراتژي كسب و كارجهت نفوذ در بازار LNG چين بر اساس نوع شناسي سه گانه پورتركدام است؟ تحليل سومين سوال پژوهش • با توجه به بررسي هاي انجام شده استفاده همزمان از استراتژي رهبري هزينه و استراتژی تمايز در حمل ونقل و كانالهاي توزيع براي شركت ملي گاز ايران مي تواند مناسب ترين روش نفوذ در بازار LNG چين باشد. 42

26. تحليل چهارمين سوال پژوهش 4- مناسب ترين استراتژي تجاري در بازار LNG چين كدام مي باشد؟ • طی بررسی های انجام شده,مناسب ترين استراتژيبين المللي شدن شرکت ملی گاز ایران صادرات مستقيم مي باشد.

27. پيشنهادات پژوهش • پژوهشگر بر اساس اطلاعات گرد آوري شده، بازار هاي نوظهور( هند، روسيه، تركيه و ... ) را براي انجام پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه پيشنهاد مي نمايد. • پژوهشگرتدويناستراتژي براي سرمايه گذاري جهت انجام پروژه هاي توليد خودروهاي سنگين و يا قطار هاي LNG سوز در ايران را پيشنهاد مي كند. • سرمايه گذاري ايران براي ساخت و توليد كشتي هاي حملLNG وبه تدريج ساخت داخل آنها را پيشنهاد مي كند.

28. پيشنهادات پژوهش پيشنهادات پژوهش هاي آينده( چشم اندازهاي آينده) • پيشنهاد مي شود، پژوهش هايي با موضوعيت اين پايان نامه براي كشور هاي توليد كننده LNG و مواد و توليدات پتروشيمي صورت گيرد. • پژوهشگر تدوين استراتژي براي تمامي صنايع و مراكز حساس كشوركه در تجارت اثرگذارند را پيشنهاد مي كند.

29. و سخن آخر... سعي كن حافظ به سختي روز وشبعاقبت روزي بيابي كام را حضرت حافظ