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A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

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A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL - PowerPoint PPT Presentation


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A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL. Universidade Gama Filho Negócio e Comércio Eletrônico. Equipe: Douglas Ferreira / Luis Gustavo / Julio Gusmão / Marcio Barreiro / Adilson de Almeida. Introdução – Inserindo no Contexto. A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica.

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Presentation Transcript
a estrat gia do oceano azul

A ESTRATÉGIA DO OCEANO AZUL

Universidade Gama Filho

Negócio e Comércio Eletrônico

Equipe:

Douglas Ferreira / Luis Gustavo / Julio Gusmão / Marcio Barreiro / Adilson de Almeida

UGF - Negócio e Comércio Eltrônico

a estrat gia do oceano azul acerte a sequ ncia estrat gica

Introdução – Inserindo no Contexto

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

  • Reconstruir Fronteiras de Mercado  Caminho para criação de oceanos azuis
  • Panorama Geral x Números  Processo de planejamento estratégico e valores da empresa
  • Vá Além da demanda Existente  Maximização dos Oceanos azuis
  • Acerte a Seqüência da Estratégia
    • Modelagem do Negócio
    • Lucro
    • Viabilidade Comercial

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A Sequência Estratégica Certa

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Utilidade p/ o Cliente

Cria e se basear em em oportunidades utópicas pode gerar resultados insatisfatório.

“Gelo no Alaska”

Utilidade Excepcional cliente

N

Repensar o Negócio

S

Preço

Preço não deve ser o fator de demanda. Deve alavancar massas e obtenção d capital.

Preço acessível ao Cliente

N

Repensar Preço

S

Custo

Não se deve deixar o custo definir a venda. A busca por custo alvo deve gerar boa Mrg.

Custo permite Mrg desejada

N

Repensar Custo

S

Adoção

Oceanos azuis são distanciamentos dos oceanos vermelho. O Novo assusta.

Transforma barreiras

N

Rever Obstáculos

S

Oceano Azul Viável

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Exemplo de Mapa de Utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Teste da utilidade Excepcional

  • Solução
  • Utilidade
  • Funcionalidade
  • Agregar valor.

O Caso do Cdi da Philips

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Teste da utilidade Excepcional – Mapa de utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Estágios do ciclo de experiência de compra

Alavancas da Utilidade

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Exemplo de Mapa de Utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

O Modelo T da Ford e a superação de obstáculos

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Da Utilidade Excepcional para Precificação Estratégica

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

  • Definição do preço estratégico
    • Prática comum das empresa:
    • Preço PreçoPreçoPreço PreçoPreço Preço  Preço  Preço
    • Praticar preço de imediato
    • Fatores da Mudança

Vendas volumosas agregam ganhos (Ex.: Win XP)

Clientes vão onde muitos compram (Ex.: Ebay)

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Exemplo de Mapa de Utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

  • Uso de Bens Rivais  não permite o uso concorrente
  • Uso de Bens Não Rivais  permite utilização e aperfeiçoamento pela concorrência.
  • Imitação Competitiva  possibilita menor custo

“O Custo e risco da inovação, é ônus do criador e não do seguidor.”

  • Bem Exclusivo  Bem físico é exclusivo
  • Bem não Exclusivo  Idéias não são exclusivas. A Falta de exclusividade possibilita a imitação.

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Exemplo de Mapa de Utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

O Seu preço foi o fator preponderante para atrair massas, pois essas não tinham dúvidas de poder pagar o preço definido?

Quando ocorre o casamento entre Utilidade excepcional e Preço estratégico, a imitação é inibida.

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Corredor de Preço da Massa

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Tipos de Produtos/Serviços Alternativos

  • Forma =
  • Forma <> e Função =
  • Forma <>, Função <> c/ mesmo objetivo

Passo 1: Identificar o corredor de Preço da Massa

Empresas normalmente usam similaridade para precificar.

O desafio é: Como identificar o quão sensível ao preço é o consumidor ?

Forma <> e Função =  Modelo T da Ford

Forma <> Função <> e Obj =  Cirque du Soleil

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Passo 2: Especificar um nível dentro do corredor

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Definir o nível mais alto para definir o preço sem atrair clones.

Patentes, proteção legal, diretos autorais

Recursos de criação exclusivos que dificultem a clonagem

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Da Utilidade Precificação Estratégica para Custo Alvo

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Custo deve prover boa margem.

Não precificar a partir do custo. Primeiro precifica em seguida negocia o custo.

  • Alavancas para atingir a meta de custo
    • Dinamização das operações e implementação de inovação de custo
    • Utilização de parcerias ao lançar novos produtos ou serviços no mercado
    • Mudança no modelo de precificação

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Preço Estratégico

Meta de Lucro

Meta de Custo

Inovações de Custo e de Processos de Negócios

Parcerias

Inovação de Precificação

Modelo de Lucro da Estratégia do Oceano Azul

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Da Utilidade Preço e Custo para Adoção

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

A incerteza de sucesso, mesmo com um modelo imbatível.

  • Empregados
  • Parceiros de Negócio
  • Público em geral

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Exemplo de Mapa de Utilidades

Teste de idéias do Oceano Azul (TOA)

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

Utilidade – A utilidade é excepcional? As razões para a comprar seus produtos e serviços são irresistíveis?

Preço – Seu preço é facilmente acessível para a massa de compradores?

Custo – Sua estrutura de custos é compatível com a meta de custos?

Adoção – Você enfrentou antecipadamente as barreiras à adoção?

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Exemplo de Mapa de Utilidades

A Estratégia do Oceano Azul - Acerte a Sequência Estratégica

FIM

OBRIGADO

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