Интернет-аудитория WebMoney - «реактивное топливо» для банковского рынка

1. Интернет-аудиторияWebMoney - «реактивное топливо» для банковского рынка Директор по маркетингу Масленникова Анастасия

2. Поиск клиентской базы в Интернете? • Контекстная реклама: стоимость звонка 2777рублей, стоимость клиента неизвестна. • Печатная реклама: стоимость звонка 1578рублей, стоимость клиента неизвестна. • Поисковая оптимизация: стоимость звонка 606рублей, стоимость клиента неизвестна. Специальные решения для готовой клиентской базы партнера: СТОИМОСТЬ КЛИЕНТА ~ 0 рублей! * по данным DataSider

3. О WebMoney Transfer WebMoney — одна из первых (ноябрь 1998 г) и крупнейшая в России система расчетов в интернете. В системе зарегистрированоболее13 млн.пользователей. ~12-15 тыс.новыхпользователей ежедневно >20 млн. операций ежемесячно Оборот системы в 2010 г. – 9.47 млрд. долл. США

4. Какие бывают клиенты? • Деловая среда в Интернете – фрилансеры, рекламщики, дизайнеры… • Имеют постоянный оборот в WebMoney. • Активно используют разные возможности системы. • Ранее брали кредиты на сервисах системы и вернули их в срок. • Сообщили системе свои персональные данные и подтвердили их документально.

5. WebMoney предоставляет широкие возможности для своих клиентов, среди них: • Более 17 000 интернет-магазинов и других получателей платежей из всех сфер; • Моментальные p2p операции; • Дистанционное (через Интернет) подключение и пополнение счета; • Безотзывность транзакций.

6. Какие потребности у клиентов? • Удобный банковский счет/ банковская карта для ввода и вывода средств из WebMoney. • Специальные условия по такому продукту, лояльность к ним, как группе клиентов. • Удобный механизм получения кредита/ кредитной линии в банке через привычные сервисы WebMoney.

7. Растущая потребность: ввод/вывод средств (покупка, продажа WebMoney) Сегодня в распоряжении клиентов: • платежные терминалы • карты экспресс оплаты • пункты ввода/вывода (дилеры) • денежные и почтовые переводы • банковские продукты Это рынок емкостью~ 1 млрд. рублей ежемесячно Однако имеющихся каналов ввода и вывода недостаточно … ДОБАВЬТЕ точки Банка! или больше…

8. Решение:Объединить банковский счет и электронный кошелек: мгновенный обмен «счет-кошелек-счет» • Увеличение комиссионной доходности банка(стоимость операций 1-3% от суммы); • Увеличение остатков на счетах клиентов(отсутствие необходимости пополнения кошелька «впрок»); • Увеличение пассивов банка(предоплата компании-уполномоченного агента WebMoney, открываемого в Банке для депонирования операций); • Увеличение клиентской базы, реализация высокоэффективного lock-in инструмента и повышение лояльности для ниши клиентов – активных пользователей WebMoney.

9. А может быть, Co-brand? • Удобная банковская карта для ввода и вывода средств из WebMoney. • Лояльность: бонус от операций, совершенных по карте, который зачисляется на электронный кошелек. • Быстрая выдача карты, • привлекательные условия.

10. Выдать кредит? • WebMoney –площадка №1 для микрофинансирования В Рунете! • Долговой сервис debt.wmtransfer.comСеть доверяющих вам корреспондентов • Кредитная биржа credit.webmoney.ruБиржа заявок на выдачу или получение займа с предварительными условиями и описаниями • WebMoney Keeper для социальных сетей ВКонтакте, Одноклассники, FaceBook • Независимые сервисы займов

11. Потребность в микрозаймах - ОГРОМНА Количество выданных займов за 9 мес. 2010 – 173 тыс Средний займ 4400 р. Процент невозвратов в срок – менее 11%

12. + Дополнительные источники комиссионного дохода для текущей клиентской базы

13. Проект №2: Прием платежей в адрес интернет-магазинов через системы мобильного и интернет-банкинга. • Сегодня к WebMoney подключено более 17 тысяч магазинов. • Что это дает: • Расширение географии приема платежей, увеличение комиссионного дохода банка; • Привлечение в банк новых, экономически активных клиентов; • PR-кампании и маркетинговые акции совместно с ведущим игроком рынка.

14. Как это работает? • В интернет-магазине клиент формирует корзину и получает торговый счет; • Выбирает оплату через WebMoney, WM выставляет в банк счет (платежное требование); • После оплаты счета банк оповещает WM, WM оповещает продавца, клиент получает товар или услугу • Доступ к базе из 17 000 поставщиков услуг в СНГ и дальнем зарубежье.

15. Проект №3: Подключение банка к системам денежных переводов Работает через НКО «Сетевая Расчетная Палата» Используется для отправки переводов клиентами WebMoney Что вам это даст: • Готовый сервис по отправке переводов и сокращение средств на подключение и эксплуатацию системы; • Рост количества новых участников и расширение географии переводов; • Чего не будет? • Регулярных расходов по встраиванию комплекса в ПО банка; • Дополнительного обучения персонала; • Издержек по обслуживанию индивидуальных корреспондентских счетов. • Дополнительных комиссий за подключение и обслуживание в рамках проекта.

16. Сотрудничество с WebMoneyэто: • Многолетний опыт реализации проектов и построения решений для физических и юридических лиц; • Команда профессионалов, готовая в сжатые сроки поддержать Ваши интерфейсы или предложить свои; • Высококвалифицированные юристы, готовые к обсуждению оптимальных схем сотрудничества; • КреативныеPR-специалисты и • выделенный бюджет на раскрутку • и поддержание проектов.

17. Спасибо за внимание! Масленникова Анастасия WebMoney Transfer Maslennikova@webmoney.ru +7(495) 628-77-09