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SupInfo. Comment mettre un produit sur le marché ?. Discussion. Présentation Antoine Leboyer 44 ans. Discussion. Présentation Antoine Leboyer 44 ans J’ai fait du Pascal sur un éditeur papier. Discussion. Présentation Antoine Leboyer 44 ans

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Presentation Transcript

  1. Zenops Confidentiel SupInfo Comment mettre un produit sur le marché ?

  2. Zenops Confidentiel Discussion • Présentation • Antoine Leboyer • 44 ans

  3. Zenops Confidentiel Discussion • Présentation • Antoine Leboyer • 44 ans • J’ai fait du Pascal sur un éditeur papier

  4. Zenops Confidentiel Discussion • Présentation • Antoine Leboyer • 44 ans • J’ai fait du Pascal sur un éditeur papier • J’ai passé une après-midi à installer un Apple 2 en 82

  5. Zenops Confidentiel Discussion • Présentation • Antoine Leboyer • 44 ans • J’ai fait du Pascal sur un éditeur papier • J’ai passé une après-midi à installer un Apple 2 en 82 • J’ai vendu des Mainframes IBM pour « 1 M de Fr le Mips »

  6. Zenops Confidentiel Révolutions permanentes • Mainframe • Départementaux • PCs • SW • Internet • ????

  7. Zenops Confidentiel Révolutions permanentes • Mainframe • Départementaux • PCs • SW • Internet • Mobilité – Web 2.0 - …

  8. Zenops Confidentiel Les 2 livres de chevet du marketing dans la high tech

  9. Zenops Confidentiel Cycle de vie de la technologie

  10. Zenops Confidentiel Canaux de distribution • 95 • Comment faire croître le revenu indirect chez IBM ? • Plan sur 5 ans • Étapes • Objectifs par ligne de produits • Ressources • Management system • Identification des freins

  11. Zenops Confidentiel Projet des Routes to Market • Outil pour Chefs de Produits • Principe « simple » • Segmenter les marchés « à la Goeff Moore » • Penser RessourceS et Cycle de vente • Respecter les modes de fonctionnement des partenaires • Valider que tous les acteurs trouvent bien leurs intérêts financiers

  12. Zenops Confidentiel Cycle de vie de la technologie Direct Grands Intégrateurs VARs Grossistes Vente par Internet

  13. Zenops Confidentiel Quelques Exemples • Produits de réseaux en 95 • Services associés • Open Storage • Lecteur de code-barres Bluetooth

  14. Zenops Confidentiel Conclusion • « Goeff Moore marche » • Comprenez votre marché • Communiquez

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