Download
1 / 34
390 likes | 671 Views
منابع درآمدي يك رويداد ورزشي. علیرضا الهی. اغلب مدیران ورزشی احساس می کنند که توانایی جمع آوری منابع مالی را ندارند. آنها بیشتر به صرف بودجه برای توسعه ورزش تمایل دارند تا این که طبق یک برنامه مشخص مبلغ قابل توجهی منابع درآمدي جمع آوری نمایند.
E N D
منابع درآمدي يك رويداد ورزشي علیرضا الهی
اغلب مدیران ورزشی احساس می کنند که توانایی جمع آوری منابع مالی را ندارند.
آنها بیشتر به صرف بودجه برای توسعه ورزش تمایل دارند تا این که طبق یک برنامه مشخص مبلغ قابل توجهی منابع درآمدي جمع آوری نمایند.
حتی ممکن است بعضی از مدیران ورزشی از منابع مالی بالقوه ای که در حوزه فعالیت آنها وجود دارد بی اطلاع باشند.
در هر صورت : • درآمدسازی برای توسعه ، برنامه ریزی موثر و حفظ استقلال ضروری است.
مهمترین منابع مالی در يك رويداد ورزشي • حامیان مالی(Sponsorship) • حق پخش تلویزیونی(TV Right) • صدور مجوزها(Lisensing) • بلیط فروشی یا دریافت ورودیه ها(Gate receipts) • تبلیغات و بازرگانی (Merchandising & Commercial) • درآمدهای محل برگزاری مسابقات(stadium revenue) • صحه گذاري (Endorsement )
حاميان مالي Sponsorship - حمايت مالي معامله‌اي تجاري و دوطرفه است به نحوي كه طرفين قرارداد از آن منتفع شوند. - حاميان مالي از رويدادها و وقايع ورزشي براي يافتن مشتري براي شركت توليدي خويش استفاده مي‌كنند. - حمايت مالي يكي از شيوه‌هاي سرمايه‌گذاري در ورزش است كه در سايه آن رويدادهاي سازماندهي شده مورد حمايت مالي قرار مي‌گيرند. - حمايت مالي يكي از محورهاي بازاريابي ورزشي است. - با حمايت مالي شركت‌ها درصدد ايجاد وفاداري به محصول، آرم، افزايش مشتريان، ايجاد انحصار و تسريع در بازگشت سرمايه هستند. - جذب حامي مالي يكي از شيوه‌هاي درآمدزايي Fundraising است و آن هنر جذب درآمد براي يك رويداد يا سازمان ورزشي است.
تعيين شركاي تجاري المپيك‌ها (TOP) The Olympic Partner كوكاكولا، IBM، كداك، مك‌دونالد، مات‌سي‌شي‌تا، سامسونگ، مجلات تايم و شرح ورزشي، شركت پستي UPS، ويزا و زيراكس.
صحه‌گذاري • Endorsment • ورزشكاران نخبه و قهرمانان مي‌توانند با تأييد و يا مصرف محصولات ورزشي در فروش آنها تأثير بگذارند. • نيروي عظيم ارتباط شكيل اونيل و كفش Reebok و همچنين ارتباط مايكل جردن و كفش Nike يك جهش در ميزان فروش اين شركت‌ها در سطح جهان ايجاد گردد. • كفش Reebok قبل از انعقاد قرارداد با اونيل يك قرارداد 5/1 ميليون دلاري با NBA امضاء كردند كه كفش اونيل را به تصوير بكشند. • جانب ايوان دارنده مدال طلاي المپيك 1996 گفت سواچ آن قدر كيفيت دارد كه حتي موقع شنا كردن آن را به دست دارم.
اهداف حمايت مالي سواچ از المپيك 1996 1 ) در بين حاميان مالي المپيك از برجستگي خاصي برخوردار شود. 2 ) سواچ براي مصرف‌كنندگان جالب و جذاب جلوه كند. 3 ) فناوري سواچ براي مصرف‌كننده قابل اعتماد شود. اگر سواچ دقت زمان‌سنجي المپيك را دارد حتماً ساعت باكيفيتي است. ارزيابي اقدامات سواچ 1 ) رسانه‌ها و مصرف‌كنندگان، سواچ را يكي از ستاره‌هاي حامي المپيك تلقي كردند. 2 ) سواچ به عنوان يك شركت شاد و سرزنده و سرشار از شور زندگي توصيف شد. 3 ) ابداعات تكنولوژيكي سواچ در يكصدمين سال المپيك مورد تحسين و تقدير قرار گرفت. 4 ) رسانه‌ها به سواچ مدال طلا دادند و آن را عامل شگفت‌انگيز المپيك ناميدند. 5 ) پس از المپيك فروش سواچ با جهش صعودي مواجه شد.
ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني بازي‌هاي المپيك
ايجاد تحول در روند حق پخش تلويزيوني بازي‌هاي المپيك
اصول ارتباط با حاميان مالي 1 ) با حاميان مالي صادقانه رفتار كنيد و به وعده‌هاي خود عمل كنيد. 2 ) راهكارهايي را انتخاب كنيد كه حاميان به اهداف تجاري خود برسند. 3 ) مسئولين و خانواده حاميان مالي را به مسابقات و مراسم مهم دعوت كنيد. 4 ) تقديرنامه و گواهي ويژه به حاميان مالي اهداء نماييد. 5 ) پس از رويداد، ارتباط خويش را با حاميان قطع نكنيد. 6 ) نام و آرم حاميان را در كليه انتشارات رويداد درج كنيد. 7 ) يك فيلم و آلبوم عكس از حضور فعال حاميان در رويداد براي شركت‌هاي حامي ارسال نماييد. 8 ) طي نامه‌اي به كليه حامياني كه از حمايت شما امتناع ورزيده‌اند و يا شما با آنها به توافق نرسيده‌ايد، ابراز اميدواري كنيد كه در موقعيت ديگري با آنها همكاري نماييد.
تاریخچه ای از قراردادهای تلویزیونی لیگ برتر انگلستان(تا 2001)
The Olympic Broadcast • 220 كشور • 3800 ساعت برنامه • 4 ميليارد نفر بيننده تلويزيوني • هر بيننده به طور ميانگين 10 ساعت
The Olympic Broadcast • US - 18 hours per viewer • Europe - 15-40 hours per viewer • Australia - 35 hours per viewer • Japan - 32 hours per viewer
دریافت ورودیه در لیگ برتر فوتبال انگلستان(میلیون پوند)
در ایران نه تنها پخش زنده تلویزیونی مسابقات ورزشی به عنوان یک حق برای صاحبان بازیها به شمار نمی رود، بلکه پخش آنها در تلویزیون به عنوان لطفی از طرف سازمان صدا و سیما به صاحبان بازیها ( مثلا باشگاهها) برشمرده می شود.
قوانین بین المللی چه می گویند؟ • از نظر قوانین بین المللی صدور مجوز پخش مسابقات از شبکه های تلویزیونی فقط با صاحیان بازیها نظیر فدراسیونها، سازمانهای لیگ و باشگاهها می باشد. • فیفا(FIFA) در ماده 49 اساسنامه خود ،با صراحت فروش حق پخش تلویزیونی مسابقات را جزو حقوق قانونی صاحبان لازیها می داند.
تخمین میزان هزینه کرد در حمایت مالی از ورزش در سراسر دنیا • سال 2001 : 7/21 بیلیون دلار آمریکا • سال 2002 : 4/24 بیلیون دلار آمریکا(11 درصد افزایش ) • سال 2003 : 2/26 بیلیون دلار آمریکا(4/7 درصد افزایش)
هزینه ها هزینه داوران و ناظران هزینه اداری، مصرفی هزینه مراسم و تشریفات هزینه ایاب و ذهاب هزینه خرید رایانه حق‌الزحمه پرسنل هزینه مأموریتها خرید لوازم ورزشی درآمدها درآمد حاصل از‌فروش بلیط درآمد حاصل از تبلیغات درآمد حاصل از حق ثبت‌نام بازیکنان درآمد حاصل از فروش فرم قرارداد درآمد حاصل از محل جرائم منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ایران
هزینه ها تقسیم بین باشگاهها هزینه‌های عملیاتی هزینه‌های اداری و مدیریتی دیگر هزینه‌ها درآمدها حق عضویت حق پخش تلویزیونی حامیان مالی صدور مجوز ورودیه ورزشگاه برای مسابقات به میزبانی سازمان لیگ دیگر درآمدها منابع مالی و هزینه های سازمان لیگ ژاپن
مقایسه کل درآمد سازمان لیگ حرفه ای ایران و ژاپن(ارقام به تومان است)
روند کسب درآمد حاصل از حق پخش تلویزیونی مسابقات لیگ حرفه‌ای ژاپن(ارقام به میلیون تومان است)
مقایسه درآمد حاصل از تبلیغات و حامیان مالی در سازمان لیگ حرفه‌ای ایران وسازمان لیگ فوتبال ژاپن(ارقام به میلیون تومان است)
مقایسه میانگین درآمد حاصل از بلیط فروشی مسابقات لیگ حرفه‌ای ایران و ژاپن در 3 فصل اخیر(ارقام به میلیون تومان است)
رده بندی ثروتمند ترین باشگاههای فوتبال جهان(فصل 1998-
از توجه شما متشكرم www.Caniong.Blogfa.com: منبع الکترونیکی
