1 / 12

“ 免費 ” 網路服務的商機 ?

“ 免費 ” 網路服務的商機 ?. 2008.10. 雨後春筍般的免費服務 …. “0” 元手機 免費軟體下載  ex ：防毒 小紅傘 免費線上（休閒）遊戲 Open source code 、 Linux system 免費電子郵件信箱（ Gmail 、 Yahoo Mail… ） …. 所以 …. 網路免費服務 = 搞網路賺不到錢？. 事實上 …. 是對也是錯. YouTube 陳士駿 （20 mon / 三億 ）（ 賣公司財 ） 。

lacy-holden
Download Presentation

“ 免費 ” 網路服務的商機 ?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. “免費”網路服務的商機 ? 2008.10

  2. 雨後春筍般的免費服務… • “0”元手機 • 免費軟體下載 ex：防毒小紅傘 • 免費線上（休閒）遊戲 • Open source code、Linux system • 免費電子郵件信箱（ Gmail 、 Yahoo Mail…） • …

  3. 所以…... 網路免費服務 = 搞網路賺不到錢？

  4. 事實上…... 是對也是錯 • YouTube陳士駿（20mon/三億）（賣公司財）。 • 亞馬遜08’Q2營業額達四十一億美元，比去年（07’）同期增加四一％；獲利兩億一千七百萬美元較去年（07’）同期增加八六％ 。 網路讓少數人賺了很多錢 但是多數人賺不到一毛錢

  5. 免費的原因是「逼不得已」還是「另有目的」 • 競爭對手免費，你只好跟進，否則你根本找不到顧客。 • 你相信免費會比收費賺更多，所以你寧願不收費。 • 免費只是一時的權宜之計，並不是真正的永久免費。

  6. 到底為什麼要這樣做？ • Market share （市場占有率）：讓自己的產品成為產業的產業標準，往往比產品的品質良莠與否，更是企業新產品成敗的關鍵。 • Time to market：「免費」快速搶市場占有率最有效的方式病毒式行銷。 • EX：行動電話與費率，免費軟體下載

  7. 產品免費的主要獲利模式(1/3) • 媒體廣告模式：有效吸引使用者的目光→影響力→可以出售的。 EX：Google在營運模式上的創新，讓過去被認為不具影響力的個人或是非媒體組織，也有了販賣影響力的可能。

  8. 產品免費的主要獲利模式(2/3) • 互補性商品（complementary goods）模式：使用上→成雙成對、環環相扣 EX：印表機與碳粉夾 數位相機與記憶卡 手機與通訊服務。 。成功的前提：產品間的互補關係不能被「破解」EX：遊戲機免費或低價出售，寄望從獨家相容的遊戲軟體中回收，但是軟體卻被成功複製而在網路上流傳，產品間相互依賴的關係便被打破了。 EX ： 零元筆電

  9. 產品免費的主要獲利模式(3/3) • 加值模式：初階或低階產品不用錢，但進階或專業版本要收費。 • EX：線上遊戲不用錢→虛擬寶物要收費。 陽春版的軟體不用錢→進階版的要收費→像Adobe的Acrobat Reader和防毒軟體小紅傘都不用錢，但他們都另外開發了功能更齊全強大的收費版。

  10. 思考一下….. • iPhone 3G 比2G功能強大，但是價格卻便宜$200美元 • 3C商品的外殼由金屬趨向塑膠材質 • “0”元手機”0”元筆電 通膨與免費之間的拉扯

  11. 結論 • 因為「免費並不等於沒有獲利機會，有時候，免費甚至是企業積極搶市場，和顧客建立關係的重要策略，因為免費的地方必有人群，有人群就有商機。 」

  12. 資料來源 • http://www.bnext.com.tw/LocalityView_7710

More Related