slide1 n.
Download
Skip this Video
Download Presentation
РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 20

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ - PowerPoint PPT Presentation


  • 171 Views
  • Uploaded on

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ. КТО КОГО УБИВАЕТ?. Санкт – Петербург 2011. «Каждый считает границы своего горизонта границами мира» Артур Шопенгауэр …просто у каждого СВОИ цели. info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ' - kyrene


Download Now An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide1

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

КТО КОГО УБИВАЕТ?

Санкт – Петербург 2011

slide2
«Каждый считает границы своего горизонта границами мира»

Артур Шопенгауэр

…просто у каждого СВОИ цели

slide3

info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com

  • Главный источник развития и процветания Компании -Интеллектуальный потенциал и опыт сотрудников!
  • ОБУЧЕНИЕ ПЕРСОНАЛА- является стратегической задачей Компании
  • ВЛОЖЕНИЯ В ОБУЧЕНИЕ СОТРУДНИКОВ - ВАЖНЫЙ ИНВЕСТИЦИОННЫЙ ПРОЕКТ В СТРАТЕГИЧЕСКОМ ПЛАНЕ КОМПАНИИ
slide4

info@HSR-evraz.com, www.HSR-evraz.com

Построение системы обучения состоит из следующих принципов:
  • непрерывность
  • неразрывная связь карьерного роста, квалификации и мотивации
  • использование современных обучающих программ.

!!! В связи с этим, главной задачей учебного процесса не должен являться сам факт обучения, обучение специалистов должно:

  • содействовать бизнесу
  • ориентироваться на бизнес – показатели!
slide5

В РОССИИ ТЕПЕРЬ НА 2 ПРОБЛЕМЫ БОЛЬШЕ

ЛЮДИ

ДЕНЬГИ

ПРОСТО ЛЮДИ НЕ УМЕЮТ/НЕ ЗНАЮТ КАК ПРЕОБРАЗОВАТЬ ЗНАНИЯ В $

ОБУЧЕНИЕ ДОЛЖНО ВЛИЯТЬ НА РАЗВИТИЕ КАРЬЕРЫ!

slide6

ПРОБЛЕМЫ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ

КОМПАНИЯ

ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО

slide7

Многоуровневая, системная подготовка

  • Максимальный охват всех спектров
  • специальностей и профессий
  • Непрерывность процесса обучения и
  • научный подход
  • Согласованность и преемственность

РАЗНЫЕ ЦЕЛИ

  • Обучение является инструментом
  • привлечения персонала в компанию
  • Основной упор – изучение основ РД
  • стандартов и технологий конкретной К
  • Это обучение и не более

КУЦ КОМПАНИИ-

ВХОДНОЙ БИЛЕТ В

КОМПАНИЮ

СПЕЦИАЛИЗИРОВАННОЕ

УЧЕБНОЕ ЗАВЕДЕНИЕ –

ВХОДНОЙ БИЛЕТ НА РН

ФИЗИЧЕСКОЕ ЛИЦО-

ПРАВО ВЫБОРА!

  • Мощное расширение кругозора за счет
  • максимального охвата всех обл. знаний
  • Общение и связи
  • Обладание современными инструментами
  • Документ об образовании на РН
slide8

ОБУЧЕНИЕ И ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО НЕ ТОЖДЕСТВЕННЫЕ ПОНЯТИЯ

ОБРАЗОВАНИЕ – ЭТО

ТО, ЧТО ОСТАНЕТСЯ У ЧЕЛОВЕКА,

КОГДА ОН ЗАБУДЕТ ВСЕ,

ЧЕМУ УЧИЛСЯ

Б.Ф. Скиппер

ОБУЧЕНИЕ – ЭТО

ВИД УЧЕБНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ

ПУТЬ ПОЛУЧЕНИЯ ОБРАЗОВАНИЯ

slide9

КУЦ – ЭТО КОНКУРЕНТНОЕ ПРЕИМУЩЕСТВО КОМПАНИИ:ЧТО НЕ УМЕЮТ РИЭЛТОРЫ И ЧЕМУ УЧИТЬ ВНУТРИ КОМПАНИИ?* Презентация компании и ее услуг* Самопрезентация * Обоснование стоимости услуг* Ориентация клиента на заключение договора* Информирование клиента о текущем положении дел* Постобслуживание* УЧИТЬ ПРОДАВАТЬ, А НЕ БЫТЬ КОНСУЛЬТАНТАМИ

slide10

НА КОГО/ДЛЯ КОГО СЕГОДНЯ РАБОТАЮТ СПЕЦИАЛИЗИРОВАННЫЕ УЗ?

НОВИЧКИ – 25%

ЧАСТНЫЕ РИЭЛТОРЫ – 20%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ – 30%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИИ - 10%

РИЭЛТОРЫ ИЗ КОМПАНИЙ, ЧЛЕНОВ АССОЦИАЦИЙ ОБУЧАЮЩИЕСЯ АНОНИМНО - 15%

ИССЛЕДОВАНИЕ ВЫСШЕЙ ШКОЛЫ НЕДВИЖИМОСТИ ЗА ПЕРИОД

СЕНТЯБРЬ 2010/СЕНТЯБРЬ -2011гг.

slide11

СООТНОШЕНИЕ: СПРОС/ПРЕДЛОЖЕНИЕ?ЧТО ГОТОВЫ ПРЕДЛОЖИТЬ УЗ РЫНКУ И ГОТОВ ЛИ РЫНОК ПРИНЯТЬ?!

ПРОБЛЕМА УЗ – ПОДСТРАИВАТЬСЯ ПОД РЫНОК. ПОД ЛЮБОЙ…..

slide13

КОМПАНИИ УЧИТЬ НЕ ГОТОВЫ, НЕ ВЫГОДНО

КТО ЗА ЭТО БУДЕТ ПЛАТИТЬ

МЕНЬШЕ ЗНАЮТ-ЛЕГЧЕ УПРАВЛЯТЬ

ЗАЧЕМ?-ВСЕРОВНО УЙДУТ

КОРПОРАТИВНАЯ РЕВНОСТЬ –ДЕРЖАТЬ В ИНКУБАТОРЕ

slide14

В РЕГИОНАХ ОСТРАЯ ПРОБЛЕМА В ПРЕПОДАВАТЕЛЯХ

НЕХВАТКА ПРЕПОДАВАТЕЛЕЙ-ПРОФЕССИОНАЛОВ

НЕ ГОТОВЫ ДЕЛИТЬСЯ ОПЫТОМ – ЗАЧЕМ «ПЛОДИТЬ» СЕБЕ КОНКУРЕНТОВ?

ЗАВЫШЕННАЯ СТОИМОСТЬ ВОЗНАГРАЖДЕНИЯ ТРЕНЕРОВ, СЛЕДОВАТЕЛЬНО- УВЕЛИЧЕНИЕ СТОИМОСТИ ОБУЧЕНИЯ

НО ЛЮДИ В РЕГИОНАХ НЕ ГОТОВЫ ПЛАТИТЬ, Т.К. НЕ ВИДЯТ СООТНОШЕНИЯ:

ЗАТРАТЫ/РЕЗУЛЬТАТ

slide15

ЗАКЛЮЧЕНИЕ ЭКСКЛЮЗИВНОГО ДОГОВОРА С ВЕДУЩИМ УЧЕБНЫМ ЗАВЕДЕНИЕМ В РЕГИОНЕ:

  • ВОЗМОЖНОСТЬ ПОСТРОЕНИЯ ПЛАНА РАБОТЫ ТРЕНЕРОВ НА ГОД
  • СИСТЕМНОСТЬ И ВЫВЕРЕННОСТЬ АКТУАЛЬНОЙ ТЕМАТИКИ ДЛЯ КОНКРЕТНОГО РЕГИОНА
  • ПРИВИТИЕ РЫНКУ КУЛЬТУРЫ ОБУЧЕНИЯ
  • ОБЕСПЕЧЕНИЕ ТРЕНЕРОВ ОБЪЕМОМ РАБОТЫ
  • ВОЗМОЖНОСТЬ ПЛАНИРОВАНИЯ УЧАСТНИКАМИ ДАННЫХ МЕРОПРЯИТИЙ

ПРЕДЛОЖЕНИЕ БИЗНЕС-ТРЕНЕРАМ

slide16

ПРЕДЛОЖЕНИЕ КОМПАНИЯМ

  • КАДРОВЫЙ ГОЛОД – ЭТО ИЛЛЮЗИЯ
  • ДАТЬ СПЕЦИАЛИСТУ ВОЗМОЖНОСТЬ РАЗВИВАТЬСЯ
  • СПРАВЕДЛИВОСТЬ - ЭТО ГЛАВНОЕ ЗЕРНО МАТЕРИАЛЬНОЙ МОТИВАЦИИ
  • ОСТОРОЖНО, ПРОФЕССИОНАЛЬНОЕ ВЫГОРАНИЕ. УЧАСТВУЙТЕ В «ДОЗОПРАВКЕ» КАЖДОГО СОТРУДНКА
  • ВАША КОМПАНИЯ НАХОДИТСЯ В РУКАХ ЛЮДЕЙ, КОТОРЫХ ВЫ НАНИМАЕТЕ СЕГОДНЯ. И КОТОРЫХ УДЕРЖИТЕ ЗАВТРА
  • Удержание персонала - это ключ к решению, а решение - пирамида Маслоу. Просто нужно сделать так, чтобы человек в вашей компании был счастлив.

.

slide17
На первый план выходит продвижение услуг профессиональных риэлторов с отличной репутацией. Ведь главная цель любого специалиста в сфере недвижимости – продать не объект, а свою услугу. Уровень этих агентов должен отвечать запросам сегодняшнего дня.
  • клиентоориентированность
  • мобильность
  • владение современными средствами продвижения своих услуг и объектов
  • новыми технологиями работы с клиентом

От такого продвижения выигрывает и компания, и клиент, и риэлтор.

Главное - риэлтор имеет возможность улучшить свой профессиональный имидж, получить новые заказы и новые рынки сбыта своих услуг, укрепить свою репутацию и приобрести постоянных клиентов.

slide18
КАКОВ РЫНОК ТАКОВЫ И ЕГО УЧАСТНИКИ
  • ФОРМАЛЬНЫЙ ПОДХОД КО ВХОДУ НА РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ УБИВАЕТ ОБРАЗОВАНИЕ
  • СИСТЕМНЫЙ ПОДХОД В ОБРАЗОВАНИИ – ЭТО МОЩНЫЙ ИНСТРУМЕНТ РАЗВИТИЯ РЫНКА
  • ВЗАИМОДЕЙСТВИЕ ВСЕХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА НЕДВИЖИМОСТИ, ЕДИНСТВО ЦЕЛЕЙ И ТОЛЕРАНТНОСТЬ – ЕДИНСТВЕННЫЙ ВЫХОД
slide19

РЫНОК ОБРАЗОВАНИЯ И РЫНОК НЕДВИЖИМОСТИ

РАЗВИВАТЬСЯ МОГУТ ТОЛЬКО ВМЕСТЕ

slide20

СПАСИБО ЗА ВАШЕ ВНИМАНИЕ!

Савельева Елена Вячеславовна

Проректор по развитию головного института

«Высшая школа недвижимости»,

Председатель комитета по обучению и образованию

«НП. РГР Пермский край»

г. Пермь, ул. Советская, 19

Тел. /342/ 2103-777, 2103-888

www. hsr-evraz.com

E-mail: esaveleva@ptdn.ru