1 / 40

Teritoriju mārketings Ogas, rozīnes un pipari - kā atrast, izaudzēt un pārdot?

Teritoriju mārketings Ogas, rozīnes un pipari - kā atrast, izaudzēt un pārdot?. Igors Klapenkovs Daugavpils, 04.11.2011. RIX – 54 direct flight destinations. Ikdienas problēmas pašvaldībās. Bezdarbs Iedzīvotāju aizbraukšana lielākas pilsētas reģionā, Rīga, ārzemes

Download Presentation

Teritoriju mārketings Ogas, rozīnes un pipari - kā atrast, izaudzēt un pārdot?

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Teritoriju mārketingsOgas, rozīnes un pipari- kā atrast, izaudzēt un pārdot? Igors Klapenkovs Daugavpils, 04.11.2011.

  2. RIX – 54 direct flight destinations

  3. Ikdienas problēmas pašvaldībās • Bezdarbs • Iedzīvotāju aizbraukšana • lielākas pilsētas reģionā, Rīga, ārzemes • Uzņēmēji – cīnās par izdzīvošanu • trūkst kvalificēta darbaspēka • Sociālās problēmas • Bieži nepietiekama infrastruktūra • Nepietiekami pašvaldību budžeti

  4. Pašvaldību intereses • Augoši budžeta ieņēmumi • Augoša iedzīvotāju, uzņēmumu labklājība • Ilgtspēja • Ilgstošas konkurētspējas priekšrocības

  5. Pašvaldību intereses • Saglabāt & paplašināt esošos uzņēmumus • Veicināt uzņēmumu izveidi un attīstību • Veicināt ārējo investīciju pieplūdumu • Veicināt uzņēmumu eksportu • Piesaistīt tūristus un darījuma viesus • Palielināt iedzīvotāju skaitu • Izmainīt iedzīvotāju sastāvu

  6. Iespējamās attīstības stratēģijas

  7. Investoru vietas izvēles kritēriji • Ekonomiskais izdevīgums • Ražošanas izmaksas • Riski (piegādes, darbaspēks, nauda, drošība) • Specifiskas kvalitātes prasības • infrastruktūra • darbaspēka kvalifikācija, • saistītie pakalpojumi, piegādes • Mērķa tirgu un piegādes ģeogrāfija • Izejvielas • Vietējais tirgus • Mērķa noieta tirgi • Transports un loģistika • Pieredze, tradīcijas konkrētajā jomā

  8. Investoru vietas izvēles kritēriji • Ekonomikas attīstības līmenis, stabilitāte • Politiskie faktori, stabilitāte • Tiesiskie apstākļi • Tehnoloģiskie apstākļi • Klimatiskie apstākļi, sezonalitāte

  9. Investoru vietas izvēles kritēriji • Attālums no “mājām” • Personiskās saiknes • Transporta savienojamība • Emocionālais pievilcīgums • Mentālā tuvība • Uzticamība

  10. Pircēju lomas lēmumu pieņemšanā • Ierosinātājs • persona, kas saskata problēmu, vajadzību vai iespēju [...]; • Iespaidotājs • persona, kas iesaistās kādā lēmuma pieņemšanas posmā, un kurai ir zināma ietekme uz lēmumu; • Lēmuma pieņēmējs • persona, kas pieņem starp-lēmumu vai gala lēmumu; • Apstiprinātājs • persona, kura var apsiprināt vai noraidīt gala lēmumu; • Pircējs • persona, kas īsteno gala lēmumu, veic pasūtījumu; • Lietotājs • persona, kura patērē gala produktu vai pakalpojumu.” • Avots: Kotler P., Haider D.H., Irving R. „Marketing Places: Attracting Investment, Industry, Tourism to Cities, States, and Nations”

  11. Lēmumu pieņemšana • Avots: Kotler P., Haider D.H., Irving R. „Marketing Places: Attracting Investment, Industry, Tourism to Cities, States, and Nations”, 1993

  12. Teritorijas mārketinga mērķis Davidson & Rogers: • “ekonomiski izdevīgā veidā pievērst potenciālo pircēju uzmanību teritorijai” • “fokusē uz attiecību veidošanu ar pircējiem un ieinteresētajām pusēm, pretstatā tikai fokusam uz pārdošanu.” Avots: Davidson R., Rogers T., “Marketing Destinations and Venues for Conferences, Conventions and Business Events”, 2006

  13. Teritorijas mārketinga mērķis Kotlers: • veicināt teritorijas vērtības un tēlu, lai potenciālie klienti būtu pilnībā zinoši par teritorijas īpašajām priekšrocībām • tēla veidošanas aktivitātes – pēc citu „mājasdarbu” veikšanas: • kad teritorija sasniegusi tādu produkta kvalitāti, ar kādu tā vēlas palikt klienta apziņā • Avots: Kotler P., Haider D.H., Irving R. „Marketing Places: Attracting Investment, Industry, Tourism to Cities, States, and Nations”, 1993

  14. Teritorijas mārketings • Virzot teritorijas tirgū, jāizvērtē: • Kuras personas, ar kādām lomām iesaistītas vietas produktu vai pakalpojumu pirkšanas lēmuma pieņemšanā un īstenošanā; • Kādus kritērijus izmanto dažādie lēmumu pieņēmēji; • Kādi ir tipiskie modeļi lēmuma par konkrētu teritorijas pakalpojumu pirkšanu ierosināšanai, iespaidošanai, pieņemšanai.” • Avots: Kotler P., Haider D.H., Irving R. „Marketing Places: Attracting Investment, Industry, Tourism to Cities, States, and Nations”

  15. Pašvaldības atbildības jomas • Plānošana • Infrastruktūras un transporta attīstība • Galamērķa mārketings un info. izplatīšana • Kongresu un pasākumu vietu uzturēšana • Kvalitātes standartu uzturēšana & veicināš. • Piegāžu nepārtrauktība • (elektrība, ūdens, u.tml.)

  16. Pašvaldības atbildības jomas • Drošība • Medicīniskā aprūpe • Ugunsdrošība • Apkārtējās vides uzturēšana • (tīras ielas, sakopti parki) • Pakalpojumu sniedzēju izglītoš. & apmācība • Produktu attīstības un pilnveidoš.

  17. Pašvaldības atbildības jomas • Pilsētbūvniecība, pilsētas dizains • Apskates objekti un piesaistes vērtības • kultūra, vēsture, daba • Cilvēki • dzīvesveids, stereotipi, izglītības līmenis, draudzīgums, vide • Augstskolas un pētniecība • Uzņēmējdarbība un inovācijas

  18. “Mājasdarbs" • Redzējums un prioritāšu noteikšana • kādu galamērķis redz savu attīstību • Uz tirgu orientēta stratēģiskā plānošana (process) • Piemērot tirgus domāšanu attieksmē pret produktiem, mārketingu un klientiem • Iestrādāt kvalitāti savos produktos un pakalpoj. • Konkurētspējas priekšrocība • Apgūt mārketinga iemaņas & pieredzi • kā efektīvi novadīt līdz mērķa grupām savas konkurētspējas priekšrocības

  19. “Mājasdarbs” • Dažādot teritorijas ekonomiku • Spēja ātri pielāgoties mainīgajiem apstākļiem • Attīstīt spēcīgu vietējo pieprasījumu + tirgu • Aizvien vairāk jāpaļaujas uz privāto sektoru • sadarbība + valsts funkciju īstenošana • Jāsaprot, kā gūt labumu no teritorijas vērtībām: • tradīcijām, dabas resursiem, cilvēkiem, kompetencēm • vai arī: pārmaiņu process vēlamajā virzienā • Atbilstošas organizācijas & struktūras & procedūras • kuras ļautu galamērķim saglabāt iekarotās pozīcijas

  20. Teritorijas mārketinga instrumenti Pēc Davidson & Rogers, 2006

  21. Marketing-Mix Teritorijas Mārketingā • Produkts (product); • Vieta (place); • Cena (price); • Veicināšana tirgū (promotion); • Cilvēki (people); • Infrastruktūra (physical evidence); • Vide (physical environment); • Pirkšanas process (purchasing process); • Iepakojums (packaging); • Līdzdalība (participation); Avots: Davidson R., Rogers T., “Marketing Destinations and Venues for Conferences, Conventions and Business Events”, 2006

  22. Stratēģiskais teritorijas mārketings • Audits • SVID – uzsvars: stiprās puses, resursi un iespējas • Vienots redzējums un mērķi • KO gribam sasniegt • Iedzīvotāju iesaiste: kā gribētu, lai novads/pilsēta attīstās • Stratēģija: KĀ sasniegsim izvēlēto mērķi • Darbības plāns • Ar KĀDĀM darbībām varēsim īstenot izvēlētās stratēģijas • Resursi, īstenošana • Konkrēti: termiņi, budžeti, atbildīgie, rezultāti • Uzraudzība un novērtēšana • Prasīt no atbildīgajiem konkrētus rezultātus • Izvērtēt izvēlētās stratēģijas • Avots: Kotler P., Haider D.H., Irving R. „Marketing Places: Attracting Investment, Industry, Tourism to Cities, States, and Nations”

  23. Stratēģiskais teritorijas mārketings

  24. Teritorijas tēla attīstība • Teritorijas tēlam jābūt: • Piemērotam / galamērķim atbilstošam • Reālistiskam • Pielietojamam • Ticamam • Vienkāršam • Tam ir jāuzrunā un emocionāli jāierosina konkrētu mērķa grupu domas & rīcību • Tam ir jābūt atšķirīgam / unikālam

More Related