河北、内蒙古出差分享

河北、内蒙古出差分享 东北、华北三部

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邯郸代理商情况：缪泽斌福建人，主要代理品牌5个品牌，主要有金泰昌、艾力斯特、荣泰、健力威等。曾经荣获金泰昌销售前三名。艾力斯特主要网点：新世纪百货、德康购物中心、龙湖百货、阳光三联（主做荣泰）、峰峰新世纪（郊区）、新世纪商业广场（郊区）代理商情况：黄双杰福建人，主要代理艾力斯特家居渠道艾力斯特主要网点：月星家居、红星美凯龙

邯郸新世纪百货 新世纪百货：邯郸市知名度最高的百货商场，主要入驻品牌有艾力斯特、荣泰、康泰。新世纪百货把按摩器器材规划到一个角落，因此人流量不是很大。面积：38.88平米地址：邯郸市人民路120号五楼健身器材区问题：1、软膜配件编码发错，导致问题2、软膜灯槽太近没有散光，效果不佳，建议更换3、A50摆放达不到主推效果，建议多颜色少款式，并得到认可改进。

龙湖百货 龙湖百货：当地知名百货之一，在负一楼缪泽斌有二个位置，入住品牌泰昌、艾力斯特、荣泰。面积：15平米地址：人民路与滏东大街交叉口西北侧一楼问题：款式多，无主推性。双品牌运营。建议主推型号至少2种颜色，款式缩减。得到认可。

康德购物中心 康德百货是当地老百货，客流量稳定。入驻按摩椅品牌荣泰，艾力斯特。面积：26平米地址：邯郸市和平路122号一楼健身器材区问题：1、装修档次低，建议重装2、款式多、杂建议清样定位清晰3、无主推性，建议主推按摩椅明确，颜色多样。建议做形象效果对比

阳光三联电器城 阳光三联电器城是当地最高档的电器商场，月销量3台左右，这个商场缪泽斌主要以荣泰为主，后期沟通得到承诺将荣泰样品清样后艾力斯特主打款。问题：1、无形象2、产品重心偏移。地址：邯郸市陵西北大街

邯郸B渠道小结 A、河北省邯郸市目前高档百货有新世纪百货、德康购物中心、龙湖百货 B、邯郸市当地最好的百货为新世纪商业广场，目前正在筹备第三期。但是在这个百货商场里面按摩椅跑步机这一块统一规划角落一块（位置偏），客流量少，但是客户成交率高。 C、缪泽斌做保健器材行业10几年，对本行业操作娴熟，网点分布广，而且对艾力斯特品牌有一定的忠诚度。 D、缪泽斌2012年年底从孙仲伟手头上接受荣泰代理权，有10万的样机。目前正在清样，日后只要艾力斯特供货及时肯定是主做艾力斯特。 E、百货渠道代理商基本上手头上都有多个品牌在做，艾力斯特品牌有一定优势，但是不间断的缺货导致经销商运营困难，慢慢转向别的品牌。再者公司的很多政策因为货源等问题而无法操作。本次建议以专车形式下单，并得到同意，后期A50一个专车得到落实。 F、艾力斯特目前主要销量来自于A50，然而为控制网络每台加收4000元导致经销商资金压力紧张，不备货，时间久了对货源供应时间要求变严格，增加工厂的供货负担。同行信息： A、荣泰在4月份举行订货会销量7000多万。 B、荣泰8600价位高，在邯郸市场销量受限，与经销商签约价位不得低于29800元。 C、荣泰为防止网购高档椅子每台加收3000元保证金，每月返还一次。

邯郸市场情况： A、百货：新世纪百货、德康购物中心、龙湖百货 B、家居：红星美凯龙、月星家居备注： A：邯郸市当地最好的百货为新世纪商业广场，目前正在筹备第三期。但是在这个百货商场里面按摩椅跑步机这一块统一规划角落一块（位置偏），客流量少，但是客户成交率高。 B：德康购物中心及龙湖百货为当地老商场，档次相对较低。 C：红星、月星客流比较冷淡，经销商相对比较吃力。

红星美凯龙 面积：108平米地址：河北省邯郸市丛台路东段3楼西北角软床区问题：产品款式多，主推产品无突出。

月星家居 面积：160平米地址：邯郸市滏东北大街月星家居广场1楼 A161-162 问题：产品款式多，主推产品无突出，建议活动清样，产品跟上公司节奏。

邯郸A渠道小结 A、邯郸目前家居渠道客流比较少，导致清样困难。代理商运营有些吃力。 B、4.25-5.25活动一个月，后期跟踪效果比较明显，本次活动截止4.15日销售额超过30万。 C、邯郸A 渠道摆样产品以H600，H500为主，建议后期清样以H700 或H600-5、H800等公司主推产品为主，后期跟上公司的步伐，规避一些不必要的货源风险。 D、邯郸A渠道2013年1-4月份拿货总额在23万，2012年1-4月份拿货总额11万，处于稳步增长。

任丘代理商情况：刘洪伟河北任丘人，主要代理2个品牌，主要有舒华跑步机及艾力斯特按摩椅。之前做糖葫芦出生，对艾力斯特品牌很认可。但对保健器材行业比较陌生。艾力斯特主要网店：舒华专卖店

金地小区舒华专卖店主要是辐射周边的小区，周边小区主要是油田职工，福利好，重享受。对面的小区有5000户新开盘。建议5.1收集小区业主电话，做品牌推广。金地小区舒华专卖店主要是辐射周边的小区，周边小区主要是油田职工，福利好，重享受。对面的小区有5000户新开盘。建议5.1收集小区业主电话，做品牌推广。面积：30平米地址：河北省任丘市北站路43号问题：客流量少，导购不专业，建议先上货，借助5.1先给业主做推广，导购给予培训

华北石油购物广场是当地知名度最高的百货，入驻品牌主要有康泰、荣泰，但是无终端形象，位置篇等原因导致销量不好。华北石油购物广场是当地知名度最高的百货，入驻品牌主要有康泰、荣泰，但是无终端形象，位置篇等原因导致销量不好。建议任丘代理商刘洪伟先利用小区模式把按摩椅行业了解并做出模式，下半年进百货系统。地址：北省任丘市渤海路

新绿洲时代广场当地知名百货商场之一，商场一楼有按摩小件在销售，销量好。建议任丘代理商刘洪伟可以选择进驻，目前正在洽谈。新绿洲时代广场当地知名百货商场之一，商场一楼有按摩小件在销售，销量好。建议任丘代理商刘洪伟可以选择进驻，目前正在洽谈。地址：河北任丘市渤海中路

任丘B渠道小结 A、任丘百货商场有华北石油百货大楼、新湖绿洲购物广场、燕春楼、裕华百货、供销大楼等，燕春楼商场运营不好，人流少，购物商城及供销大楼档次较低。 B：任丘代理商刘洪伟舒华专卖店主要依靠周边2栋小区（金地小区及即将开盘的一个小区）。建议做推广，让业主了解并知道艾力斯特品牌，后期导购员专业水平跟上。 C、后期刘洪伟对按摩器材了解以后选择进驻华北石油百货大楼及新湖绿洲百货。

1、任丘当地家居市场主要以建材为主。当地家居卖场档次不高。1、任丘当地家居市场主要以建材为主。当地家居卖场档次不高。 2、红星美凯龙有意向入驻任丘。

张家口 代理商情况：张家口家居渠道代理商姜文雷为张家口奇丽龙家居广场老总，代理品牌有吉斯家世界、华日、红苹果、强威家具等共20多个品牌。现想在五楼做按摩椅这一项。商场情况：当地家居卖场竞争相对弱一些，主要有3个家居：长安家居（老商场，弱势），华耐家居跟奇丽龙家居广场。奇丽龙家居广场跟当地的报纸买断合作。广告效应强。2013年4月12日促销活动整体产生4000万的销售额。销售团队强。

奇丽龙家居广场 齐丽龙家居广场是张家口家居商场老大，客流量稳定，有自己专门的营销策划公司及当地报纸电广买断合作，广告效应强。面积：64.28平米地址：张家口市桥西区西坝岗路53号5楼问题：想在5.1之前上货，有待跟公司领导协商。

奇丽龙家居广场周年庆 4.12日奇丽龙家家居广场周年庆活动全场销售额达到4000万。提前扫荡5月1日客户。

张家口A渠道小结 A、张家口家居商场竞争相对弱一些，当主要有3个家居：长安家居（老商场，弱势），华耐家居跟奇丽龙家居广场。奇丽龙家居广场跟当地的报纸买断合作。广告效应强。2013年4月12日促销活动整体产生4000万的销售额。销售团队强。综合实力当地最强。 B、齐丽龙家居广艾力斯特进驻位置稍微偏些，后期建议其调位置，得到认可。 C、独立卖场很多品牌为姜总自己代理，所以建议其在软床，欧式沙发里面摆放艾力斯特按摩椅组合销售。 D、要求其主做公司主打的三种型号，但其以做家居观念一定强调要多款式，沟通之后要求其主推A50还是多颜色打形象，其他款式只做对比。 E、姜文雷有自己的团队及营运思路和魄力，如果公司能维护的好这个客户，后期其等级应该跟赣州锻炼同一个档次，是一个值得培养的客户。

百盛百货 主要以服装为主，没有按摩椅品牌进驻。百货大楼：档次低档，在一楼有足浴盆。

帝广购物广场是张家口档次最高的百货商场，产品齐全，客户认可度高，客流量稳定。商场里有康泰按摩椅及荣泰按摩椅，侯博代理经营。销量一般，导购员能力较弱。按摩椅款式多，导购员没有主推性不明确。帝广购物广场是张家口档次最高的百货商场，产品齐全，客户认可度高，客流量稳定。商场里有康泰按摩椅及荣泰按摩椅，侯博代理经营。销量一般，导购员能力较弱。按摩椅款式多，导购员没有主推性不明确。地址：北省张家口市桥东区胜利北路8号

帝达购物中心与帝广购物中心为统一集团经营，相对帝广档次低一些。商场负一楼超市里有督阳按摩椅（位置差，原来在2楼），形象差，销量不好。位置也很偏，不久就要撤场。此商场如果位置好可以进驻。帝达购物中心与帝广购物中心为统一集团经营，相对帝广档次低一些。商场负一楼超市里有督阳按摩椅（位置差，原来在2楼），形象差，销量不好。位置也很偏，不久就要撤场。此商场如果位置好可以进驻。地址：河北省张家口市桥西区胜利北路

苏宁电器是石家庄崔良海的二级代理商，现已撤。苏宁电器是石家庄崔良海的二级代理商，现已撤。

呼市代理商情况：缪祖杰：，主要代理品牌5个品牌，主要有艾力斯特开普特跑步机、康益佳、好福气等。按摩椅这一块主做艾力斯特。艾力斯特主要网店：王府井百货、海亮广场、红星美凯龙。

万达广场是呼和浩特市新华区高档百货，辐射周边。进驻品牌东方神，无形象，无导购，运营不好即将撤场。建议缪祖杰进驻，目前缪祖杰正在洽谈。万达广场是呼和浩特市新华区高档百货，辐射周边。进驻品牌东方神，无形象，无导购，运营不好即将撤场。建议缪祖杰进驻，目前缪祖杰正在洽谈。地址：呼和浩特市新华东街

华润万家缪组杰二级代理商杨总在运营。但只摆放一台A33，按摩椅整体效果出不来。导购员对按摩椅知识欠缺，小产品为主，按摩椅产生销售困难。建议摆放多款式。对缪祖杰要求一定要强制性要求按摩椅做形象，并得到认可，缪祖杰后期先将这个商场拿过来自己做，后期继续跟踪。华润万家缪组杰二级代理商杨总在运营。但只摆放一台A33，按摩椅整体效果出不来。导购员对按摩椅知识欠缺，小产品为主，按摩椅产生销售困难。建议摆放多款式。对缪祖杰要求一定要强制性要求按摩椅做形象，并得到认可，缪祖杰后期先将这个商场拿过来自己做，后期继续跟踪。地址：新华东街26号

长乐宫当地老商场，客流量稳定，缪祖杰二级代理商在做，但因4000元押金导致二级代理商不愿意拿货并对缪祖杰有意见。本次前往沟通缓解二级代理商情绪，并要求缪祖杰产品赶紧清样，跟上公司节奏。长乐宫当地老商场，客流量稳定，缪祖杰二级代理商在做，但因4000元押金导致二级代理商不愿意拿货并对缪祖杰有意见。本次前往沟通缓解二级代理商情绪，并要求缪祖杰产品赶紧清样，跟上公司节奏。地址:新华东街66号

独立店：有一定的客户群体，按摩椅偶尔走走，产品最高档A08-2L，整体跟不上公司节奏。独立店：有一定的客户群体，按摩椅偶尔走走，产品最高档A08-2L，整体跟不上公司节奏。

天元商厦：当地知名百货，入驻品牌有生命动力，整体销售好。天元商厦：当地知名百货，入驻品牌有生命动力，整体销售好。地址:呼和浩特市中山西路90号

维多利商厦是当地顶尖百货之一，入住品牌荣康（吴朝宗老婆：13604713256）运营竞争小销量好，并对艾力斯特品牌认可度比较高。后期可跟踪。维多利商厦是当地顶尖百货之一，入住品牌荣康（吴朝宗老婆：13604713256）运营竞争小销量好，并对艾力斯特品牌认可度比较高。后期可跟踪。地址：回民区中山西路39号

维多利购物中心当地最高档百货之一，入驻品牌有康泰（吴朝宗），荣泰（郑奶清）。人流量大，销售好。商场整体设施齐全。维多利购物中心当地最高档百货之一，入驻品牌有康泰（吴朝宗），荣泰（郑奶清）。人流量大，销售好。商场整体设施齐全。地址：回民区中山西路40号

海亮广场：被维多利广场收购改名维多利时代购物广场。里面入驻品牌有艾力斯特、荣泰。荣泰在里面有100多平米（郑奶清）做形象店，装修效果好。艾力斯特整体产品A08-2L库存比较多，更新换代要有个过程。艾力斯特整体销量一般。海亮广场：被维多利广场收购改名维多利时代购物广场。里面入驻品牌有艾力斯特、荣泰。荣泰在里面有100多平米（郑奶清）做形象店，装修效果好。艾力斯特整体产品A08-2L库存比较多，更新换代要有个过程。艾力斯特整体销量一般。面积：66.76平米地址：回民区中山西路1号

王府井百货在当地运营不是很好，整体档次中等。但在里面只有艾力斯特一家竞争小。位置稍偏，产品跟不上，形象差。建议其跟商场协调位置，产品一定要加快速度，A50一定要多颜色突出主推性。王府井百货在当地运营不是很好，整体档次中等。但在里面只有艾力斯特一家竞争小。位置稍偏，产品跟不上，形象差。建议其跟商场协调位置，产品一定要加快速度，A50一定要多颜色突出主推性。面积：45.84平米地址：回民区中山西路86号

红星美凯龙位置调整之后新位置不是很理想，但是租金成本很低，无形象，建议缪祖杰重装，得到认可。缪祖杰目前H500 库存建议其搞活动清库存后期上A50多颜色摆放。地址:呼和浩特新城区兴安北路84号

呼市AB渠道小结 A、呼市高档百货有海亮广场、王府井百货、维多利购物中心、维多利商厦、万达广场、民族商场等，其中最高档的百货系统有维多利系统。 B、家居：红星美凯龙、居然之家、润宇家居，红星美凯龙位置偏，新商场在当地稍微弱势，我们代理商家居系统比较陌生，通过促销活动讲解，其树立了一定的信心。 C、呼市百货渠道吴朝宗、郑奶清比较强势。吴朝宗主要占据维多利商厦与购物中心，年拿货100万左右。而郑奶清在当地网点多团队强。 D：呼市保健器材主要有郑奶清（网店多）、吴朝宗（网店精）、缪组杰三个运营。其中做的最好的是郑奶清。 E：缪祖杰网点相对较少，艾力斯特的销量很大一部分来源于二级代理及网购？目前销量一般。 F：4000元协议收取之后导致其二级代理商开始丢失，拿货量下降。 G：呼市红星家居之前由林森运营，现在转缪组杰运营。 H：缪组杰A08-2L样机多，目前产品更新换代有困难，建议5.1促销将A08-2L清掉或者后期将王府井百货作为先作为清样网点，海亮广场作为形象店产品先跟上公司节奏。

包头代理商情况：郑奶清福建人，在呼市经营荣泰按摩椅，在当地做的比较好，网点多。有2个儿子。包头市场主要其弟弟郑展飞负责。艾力斯特主要网点：红星美凯龙、包百时代城、天伦电器。

万达广场位于包头青山区，主要以服装为主，无按摩椅入驻品牌。以前有荣泰进入，现已撤场。万达广场位于包头青山区，主要以服装为主，无按摩椅入驻品牌。以前有荣泰进入，现已撤场。

王府井百货包头昆区商业圈里知名百货商场之一，入驻品牌有督阳按摩椅。但是位置调整之后销量变差，无形象。王府井百货包头昆区商业圈里知名百货商场之一，入驻品牌有督阳按摩椅。但是位置调整之后销量变差，无形象。

包头百货大楼当地知名百货之一，无入驻按摩椅品牌。档次高，人流量多。建议郑奶清后期进驻。包头百货大楼当地知名百货之一，无入驻按摩椅品牌。档次高，人流量多。建议郑奶清后期进驻。

包百时代城是包百系统与 ，跟包头百货大楼对面，入驻品牌有艾力斯特，荣泰及福建小品牌。这个网点是郑奶清包头主要网点，但是艾力斯特多是淘汰机子，主推小品牌，所以很难产生销量。荣泰按摩椅当地经销商只是带带，很难产生销售。建议郑奶清主做艾力斯特并对产品进行调整，跟上公司节奏。

天伦电器当地知名电器城，按摩椅销量每月大概在2台左右，但是也不是主推艾力斯特。对其进行沟通，表示今年这些样品清掉之后主做我们的品牌。天伦电器当地知名电器城，按摩椅销量每月大概在2台左右，但是也不是主推艾力斯特。对其进行沟通，表示今年这些样品清掉之后主做我们的品牌。

维多利商厦当地新商场，定位很高。无按摩椅品牌入驻。里面入驻的品牌全是世界名牌。一般品牌无法入驻。维多利商厦当地新商场，定位很高。无按摩椅品牌入驻。里面入驻的品牌全是世界名牌。一般品牌无法入驻。

红星美凯龙是包头红星二期，位置在高新区，规划5.1开业，但工程未完工无法开业。郑奶清在里面代理品牌做艾力斯特。百货渠道代理商做家居渠道本身对按摩椅这一块有一定的认知度，后期需多跟踪促销活动等。红星美凯龙是包头红星二期，位置在高新区，规划5.1开业，但工程未完工无法开业。郑奶清在里面代理品牌做艾力斯特。百货渠道代理商做家居渠道本身对按摩椅这一块有一定的认知度，后期需多跟踪促销活动等。

包头AB渠道小结 A、包头知名百货有包头百货大楼、王府井百货、包百时代城、维多利商厦、苏宁电器…… B、包头家居卖场有红星美凯龙、居然之家。 C、包头市场按摩椅竞争较小，主要入驻品牌有艾力斯特、荣泰、生命动力、督阳，运营的都不好。 D：生命动力由郑奶清运营，但是生命动力厂家出了问题，郑奶清想放弃这个品牌。 E：郑奶清2012年拿货12万，主要原因对公司的押款有意见，做了小品牌，但是由于小品牌整体质量、品质跟不上2013年决定清样，放弃这些品牌代理。 F：2013年郑奶清包头市场按摩椅想主做艾力斯特品牌。艾力斯特产品跟不上产生质疑，通过与其沟通其愿意2013年以我们产品为主但要求我们供货及时并后期量起来以后申请2万元的贷款。

鄂尔多斯 代理商情况：吴总是温州泰顺人，呼和浩特吴朝宗的妹妹，在鄂尔多斯经营康泰按摩椅，在当地按摩椅做的最好，2012年拿货量100万左右，网点多。主要网点：北国新天地、每天百货、王府井百货。

万正商厦鄂尔多斯东胜区商业中心，占地7.8万平米，进驻品牌有荣泰，2013年受经济大环境影响销量不好。万正商厦鄂尔多斯东胜区商业中心，占地7.8万平米，进驻品牌有荣泰，2013年受经济大环境影响销量不好。地址：鄂托克街东环路交叉口处

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