淘宝旅行

1. 淘宝旅行 度假&门票&酒店 703天猫大促培训课程

2. 借助天猫年中促在电子商务行业的影响，航旅以一个全新的新人在天猫以及在行业内发出引爆性的声音。同时也结合业务旺季，在成交上刷新历史业绩。 x 2013年我们将飞的更高

3. 活动形式 • 活动时间：6月21日开始预热，7月3日售卖（仅一天） • 送红包 • 秒杀 • 99元封顶：度假、门票、酒店 • 5折封顶：度假、门票、酒店 • 预售抽免单 • …………………… 夏日里的双11

4. 度假招商规则 • 通用规则 • 1、淘宝热门目的地 • 2、天猫店铺，DSR前三项均值达4.7，店铺评价数需达到30个，退款纠纷率小于等于0.4%。 • 3、商品报价需为淘宝同类商品最低价，除特殊商品外出境商品折扣价*库存至少5w，其他商品折扣价*库存至少4w，欢迎卖家补贴让利。 • 4、商品审核依据依次为：商品价格折扣力度、商品28天内成交、店铺购买转化率。 • 5、零负团费不做，品质自由行优先 • 6、优秀商品展示在主会场、其他商品展示在度假分会场

5. 5折封顶 • 总坑位不超过150个 本区域商品需最高不超过商品挂牌价的5折 • 商品要求： 1、国内游目的地：浙江、海南、云南、四川、江苏、北京、福建、上海、山东、广西、陕西、安徽、湖南、广东 2、境外游目的地：马尔代夫、泰国、港澳台、毛里求斯、印尼、韩国、马来西亚、欧洲、美国、柬埔寨、新加坡、日本、越南、菲律宾 3、签证：泰国、台湾、马来西亚、韩国、新加坡、越南、日本、柬埔寨、老挝、尼泊尔、澳洲、欧洲、美国、港澳、印度、 • 特殊说明： 1、品质自由行商品优先 2、优秀商品通过后在活动预热阶段将通过预售形式售卖 3、每个卖家每个品类下最多审核通过的数量为：境外5件、境内6件、签证：3件

6. 预售

7. 99元封顶 • 本区块部分商品会由淘宝旅行补贴，卖家报价需为底价，以底价审核商品。 补贴举例：xxx一日游通过审核，报价129元，库存150个，活动期间售出80件，则淘宝补贴额为（129-99）*80=2400 • 商品要求： 1、 国内一日游，每个卖家仅限通过1个商品，单品最高补贴库存150，总坑位不超过10个，目的地如下：海南、江浙沪、福建、广西、陕西、云南、四川、北京 2、 境外一日游，每个卖家仅限通过1个商品，单品最高补贴库存100，总坑位不超过5个，目的地如下：泰国、香港、澳门、马来西亚 3、签证，每个卖家仅限通过1个商品，坑位数仅为4个，单品最高补贴库存200。报价可不含邮费，目的地如下：泰国、台湾、马来西亚、新加坡

8. 9元秒杀 • 板块三：9元秒杀专区 • 本区域专供秒杀商品，商品价格统一为9元，坑位总数为20个，在7月3日当天分20个时段进行秒杀，仅招商20个商品，秒杀结束后商品可设置限时折扣，用户可折扣价购买。 • 商品要求： • 1、所提供的商品价值（原售价*库存）大于2000，或者商品库存大于15的，淘宝售价需高于秒杀价的2倍以上 • 2、按所提供的商品总价值进行审核，热门国内国外目的地优先录取、自由行商品优先录取

9. KA卖家区域 • 分会场 • 截止5月31日，签署了KA协议的卖家可参与 • 提供奖品、店铺优惠券、满减等优惠项目 • 全店做好店铺活动

10. 703年中促景点门票报名及审核规则 活动页面分为5个页面： 大促预热页面（6月21日-6月28日） 正式页面（6月29日-7月3日） 景点门票分会场PC页面（6月21日-7月3日） 景点门票分会场无线页面（7月1日-7月3日） 旅游度假线路分会场（6月21日-7月3日） （参加年中大促的卖家均有机会参加7、8两个月景点门票在PC及无线端的促销活动，并获得年底大促的优先权。）

11. 大促预热页面 大促预热页面1阶段（6月21日-6月25日） 大促预热页面2阶段（6月26日-6月28日） 预售区（3个坑位） 主会场5折区（即499元封顶区）的卖家，按照门票票面价从高到低每天3款不重复轮换。

12. 旅游景点门票分会场PC页面 • 9元秒杀区 • 玩法： 从7月3日0点开始每个整点秒杀，20个整点。（其中无线客户端为9点和12点待定），每个整点秒杀4款商品。 • 每个坑位要求秒杀商品库存至少500以上，但每个卖家可以报多款，库存总和超过500即可。 • 报名商品要求： • 报名商品：景点门票 及 实景演出门票； • 活动价9元，活动库存要求500以上，可做限购； • 有效期为至少7、8两个月； • 要求店铺主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件 • 除了港澳台及海外商品，其他商品全店满600送50店铺优惠券，优惠券有效期仅限7月3日当天，需购物满600元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制。 • 秒杀排序规则： • 按照报名商品票面价*秒杀数量的总和，从高到低取前80家； • 按照报名秒杀区商品的总金额（票面价*秒杀数量）的排序，让卖家自己选择秒杀档期。

13. 旅游景点门票分会场PC页面 地域商品展示区： 页面展示：商品按照地域划分，99元区与499元区商品根据所属的省市合在一起。 总共商品坑位为116个，按照区域划分为： 华南28（香港6个，广东6个，广西4个，福建4个，海南5个，其他3个），华东24个（浙江6个，江苏6个，上海4个，山东4个，其他4个），华中14个，华北16个，东北9个，西南西北10个，东南亚及海外12个。 其中99元以下的商品坑位为66个： 华南12（香港2个，广东2个，广西2个，福建2个，海南2个，其他2个），华东12（浙江3个，江苏3个，上海2个，山东2个，其他2个），华中10个，华北10（北京3个，天津2个，其他5个），东北5个，华中5个，西南西北6个，东南亚及海外6个。 其中499元封顶的商品坑位为50个： 华南16个（香港4个，广东4个，广西2个，福建2个，海南3个，其他1个），华东12（浙江3个，江苏3个，上海2个，山东2个，其他2个），华中4，华北（北京、天津等）6个，东北4个，西南西北4个，东南亚及海外4个。

14. 旅游景点门票分会场PC页面 • 地域商品展示区 • 报名规则： • 报名商品：景点门票 及 实景演出门票； • 商品活动价为票面价5折以下，每个活动商品至少500库存； • 门票有效期至少为7、8两个月； • 店铺要求主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件； • 除了港澳台及海外商品，其他商品全店满600送50店铺优惠券，优惠券有效期为7月3日当天，需购物满600元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制； • 电子票优先。 • 排序规则： • 按照每个区域报名的商品，首轮按照商品的票面价*库存数的总额来优选店铺。第二轮起每个小时按照每个区域二审通过的卖家的店铺内门票总成交笔数来安排坑位及排序。

15. 旅游景点门票分会场PC页面 要求上分会场的卖家7月3日当天完成500笔成交的目标。若不能完成则取消参与7月景点门票促销活动资格。

16. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） • 9元秒杀区 • 玩法：秒杀时间点：从7月3日0点开始每个整点秒杀，20个整点。（其中无线客户端为9点和12点待定），每个整点秒杀一款商品。 • 每个坑位要求秒杀商品库存至少500以上，但每个卖家可以报多款，库存总和超过500即可。 • 报名商品要求： • 报名商品：景点门票 及 实景演出门票； • 活动价9元。活动库存要求500以上； • 有效期为至少7、8两个月； • 要求店铺主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件 • 除了港澳台及海外商品，其他商品全店满600送50店铺优惠券，优惠券有效期为7月3日当天，需购物满600元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制。 • 秒杀排序规则： • 按照分页面9元秒杀区商品的票面价*秒杀数量的总和，从高到低取前20家； • 按照秒杀区商品的总金额（票面价*秒杀数量）的排序，让卖家自己选择秒杀档期。

17. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） • 99元区（16个位置） • 玩法：99元区分会场选取16个入选主会场，主会场商品同时在分会场出现; • 坑位介绍： • 总共16个坑位按照香港2、广东2、北京2、浙江2、江苏2、上海2、海外2，其他2来安排坑位。 • 报名商品要求： • 商品活动价为票面价5折及以下，每个活动商品至少500库存。折后价低于99元； • 门票有效期至少为7、8两个月； • 主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件； • 除了港澳台及海外商品，其他商品全店满600送50店铺优惠券，优惠券有效期为7月3日当天，需购物满600元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制； • 电子票优先。 • 筛选规则： • 首轮在分会场66件商品中，按照每个区域的报名商品的票面价*库存的总金额排序选择商品。 • 从第二轮开始每个小时根据区域店铺的所有门票商品成交额排序，选top商品进入主页面。

18. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） • 5折区8个位置（放499封顶商品） • 玩法：499元区分会场选取8个入选主会场，主会场商品同时在分会场出现; • 坑位介绍：8个坑位：香港2个，广东1个，江浙沪3个，北京2个 • 报名商品要求： • 商品活动价为票面价5折以下，每个活动商品至少500库存，折后价格高于99元； • 门票有效期为至少7、8两个月； • 主营类目是实景演出门票或者景点门票类目，满足天猫营销活动基础条件； • 除港澳台及海外商品，其他商品全店满600送50店铺优惠券，优惠券有效期为7月3日当天，需购物满600元后再次购物方可使用（可设置成不包括活动商品），无其他使用限制； • 电子票优先。 • 排序规则： • 首轮在分会场50件商品中，按照每个区域的报名商品的票面价*库存的总金额排序选择商品； • 从第二轮开始每个小时根据区域店铺的所有门票商品成交额排序，选top商品进入主页面。

19. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） 该类门票可进行补贴申请，补贴规则为：按照门票的热门程度，对于香港迪士尼乐园2大1小亲子票、香港海洋公园亲子票、北京欢乐谷、广东长隆欢乐世界等TOP销售门票，选择报名活动价最低的商品进行补贴，补贴至票面价5折。

20. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） TOP店铺区 坑位数：4个 报名要求：满4张票1元换购店铺内设定的景点门票，换购门票面值必须大于30元。 主营华南、华东、华北、其他区域门票的卖家各取一家，取报名卖家中店铺近28天成交最高店铺； 主会场淘汰规则： 每个小时，按照每个区域内的店铺全店门票商品成交笔数来排序，如果排序不及分会场卖家，则被淘汰出主会场，由分会场top卖家补位。

21. 年中大促正式页面（6月29日-7月3日） 要求上主会场的卖家7月3日当天完成1000笔成交的目标。若不能完成则取消参与7月景点门票促销活动资格。

22. 旅游度假线路分会场（6月21日-7月3日） 坑位数：10个 从499元封顶区直接选择票面价最高的商品进入度假线路分会场，按照门票票面价的高低进行排序。

23. 酒店客栈招商简析 • 天猫营销活动基础规则 • 1）违规处罚 • 2）DSR前三项均值>=4.8 • 活动版块 1）预售 2）9元秒杀 3）99元封顶 4）5折封顶 5）品牌卖家联合促销 6）限时折扣

24. 报名路径 • 帮派贴 • 在我是卖家》营销中心》活动报名》可参与报名，活动名称搜索：酒店客栈 • 天猫商家通过系统报名，万一系统无法提交，则邮件报名，门槛不变。

25. 分区块规则 注意：一个卖家最多可报4个区块。活动页面中一个卖家一个区块最多展示2个，整个活动页面最多展示5个。

26. 常见问题 1、热门城市 2、品牌商家促销怎么报名？ 商家要求： 开店3个月；日成交笔数>=10笔；购买转化率>=1.3%；须自己做一个活动页面；仅限天猫商家 活动要求： 以下形式选一：店铺优惠券、返利、抽奖、免单、热卖单品（>=8个)限时折扣等，有good idea可以与招商小二沟通。须自己做活动页面。让利力度>=5w。 让利力度举例：发50元店铺优惠券1000张，或者提供价值2000元的ipad25个抽奖，或者7.3抽10个最高5000元的免单。

27. THANK YOU