提高模仿障礙 - PowerPoint PPT Presentation

kirsten-snow
slide1 n.
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
提高模仿障礙 PowerPoint Presentation
Download Presentation
提高模仿障礙

play fullscreen
1 / 17
Download Presentation
提高模仿障礙
93 Views
Download Presentation

提高模仿障礙

- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript

  1. 提高模仿障礙

  2. 藍色海洋策略本身即具備相當模仿障礙。有些障礙屬於作業層面,有些則屬於認知層面。藍海策略通常能夠維持10~15年,而不至於碰到具威脅力的挑戰。可口可樂、賓士汽車、聯邦快遞、7-11都是明顯的例子。這種持續力可以追溯到以下這些藍海策略固有的模仿障礙:藍色海洋策略本身即具備相當模仿障礙。有些障礙屬於作業層面,有些則屬於認知層面。藍海策略通常能夠維持10~15年,而不至於碰到具威脅力的挑戰。可口可樂、賓士汽車、聯邦快遞、7-11都是明顯的例子。這種持續力可以追溯到以下這些藍海策略固有的模仿障礙:

  3. 雖然飲料業的成本低,其產品也容易製造。但是「可口可樂」不單只是一罐飲料,它具有一些讓其他公司難以模仿的特質。例如:高知名度、高市場佔有率,以及它公司的傳奇、特殊文化,曾經有人將配方偷出,做成口味一樣的飲料,只是包裝不同,但是銷售不佳。甚至就連「可口可樂」自己要改配方,作「新可口可樂」都被全美國人民抵制。最後「新可口可樂」徹底失敗。雖然飲料業的成本低,其產品也容易製造。但是「可口可樂」不單只是一罐飲料,它具有一些讓其他公司難以模仿的特質。例如:高知名度、高市場佔有率,以及它公司的傳奇、特殊文化,曾經有人將配方偷出,做成口味一樣的飲料,只是包裝不同,但是銷售不佳。甚至就連「可口可樂」自己要改配方,作「新可口可樂」都被全美國人民抵制。最後「新可口可樂」徹底失敗。

  4. 專利權或法律許可阻絕了模仿 • 價值創新帶來的龐大業務量,迅速導致成本優勢,史前在模仿者一直處於成本劣勢,例如,沃爾瑪商店在採購上的龐大規模經濟效益,對於想跟進的同行,發揮了強大的遏阻作用

  5. 民國七十十一年(1982)Apple電腦的普及程度如同今日的PC,仿貌Apple的電腦如雨後春筍般的出現,因為Apple保護其專利權,全球查禁仿冒Apple的電腦,在同時期神通電腦依類似Apple電腦的規格發展出小神通電腦,稍後宏碁電腦亦發展出小教授一號。民國七十二年(1983)小神通斬獲建築師公會一千餘台採購訂單,為當年台灣最大的個人電腦採購案。然而,好景不常,在推出小神通不久之後,為了避免侵犯了Apple電腦的專利權,神通工程人員想盡辦法跳脫與Apple類似的設計部份,但是不論如何修改,仍無法避開Apple的專利部份,於是在推出後約一年半的時間,神通忍痛放棄小神通,改發展其它類型產品,這就是至今鮮有人知神通的「小神通中英文電腦」,小神通亦是神通自創品牌的早期作品。民國七十十一年(1982)Apple電腦的普及程度如同今日的PC,仿貌Apple的電腦如雨後春筍般的出現,因為Apple保護其專利權,全球查禁仿冒Apple的電腦,在同時期神通電腦依類似Apple電腦的規格發展出小神通電腦,稍後宏碁電腦亦發展出小教授一號。民國七十二年(1983)小神通斬獲建築師公會一千餘台採購訂單,為當年台灣最大的個人電腦採購案。然而,好景不常,在推出小神通不久之後,為了避免侵犯了Apple電腦的專利權,神通工程人員想盡辦法跳脫與Apple類似的設計部份,但是不論如何修改,仍無法避開Apple的專利部份,於是在推出後約一年半的時間,神通忍痛放棄小神通,改發展其它類型產品,這就是至今鮮有人知神通的「小神通中英文電腦」,小神通亦是神通自創品牌的早期作品。

  6. 有意模仿對手的企業,經常必須大幅改變現有模式,因此引發政治角力;公司仿效藍海策略的信念因此延後,難有結果。例如,西南航空創造出新式服務,用開車的成本和彈性提供搭機旅行的速度。其它業者如果要模仿這種藍海策略,必須大幅調整航線,重新訓練員工,改變行銷和定價方式。更重要的是企業文化也必須徹底改變。所有企業的內部政治結構,幾乎都無法在短期內承受這些重大的改變。有意模仿對手的企業,經常必須大幅改變現有模式,因此引發政治角力;公司仿效藍海策略的信念因此延後,難有結果。例如,西南航空創造出新式服務,用開車的成本和彈性提供搭機旅行的速度。其它業者如果要模仿這種藍海策略,必須大幅調整航線,重新訓練員工,改變行銷和定價方式。更重要的是企業文化也必須徹底改變。所有企業的內部政治結構,幾乎都無法在短期內承受這些重大的改變。

  7. 一家企業提供價值躍進時,他創造的品牌會迅速贏得廣泛迴響,在市場吸引大批忠實顧客。積極模仿的同行即使花在多錢大肆宣傳,都很難超越創新品牌掌握的人氣,例如,微軟公司想盡各種辦法,想要壓倒直覺公司價值創新的理財軟題<快捷>。微軟花了10年以上的工夫,使盡各種的手段,不知砸下多少本錢,<快捷>始終屹立不搖。一家企業提供價值躍進時,他創造的品牌會迅速贏得廣泛迴響,在市場吸引大批忠實顧客。積極模仿的同行即使花在多錢大肆宣傳,都很難超越創新品牌掌握的人氣,例如,微軟公司想盡各種辦法,想要壓倒直覺公司價值創新的理財軟題<快捷>。微軟花了10年以上的工夫,使盡各種的手段,不知砸下多少本錢,<快捷>始終屹立不搖。

  8. 適時重啟價值創新

  9. 幾乎每個藍海策略最後都會被模仿。在跟進模仿的企業企圖搶佔那片藍海時,一般企業通常會發動攻勢,保護得來不易的顧客群。但是,模仿者大多不會輕易罷休。由於一心想保住市場佔有率,你可能落入競爭、拚命擊敗對手的陷阱。經過一段時間競爭可能取代顧客,成為你的策略思考和行動的核心。如果一直維持這種作法,價值曲線的基本型態,會與競爭對手越來越接近幾乎每個藍海策略最後都會被模仿。在跟進模仿的企業企圖搶佔那片藍海時,一般企業通常會發動攻勢,保護得來不易的顧客群。但是,模仿者大多不會輕易罷休。由於一心想保住市場佔有率,你可能落入競爭、拚命擊敗對手的陷阱。經過一段時間競爭可能取代顧客,成為你的策略思考和行動的核心。如果一直維持這種作法,價值曲線的基本型態,會與競爭對手越來越接近

  10. 為了避免落入硬碰硬的競爭陷阱,你必須隨時注意策略草圖上的價值曲線。持續觀察價值曲線所透露的訊息,他會告訴你是否到了展開價值創新的時刻。一旦你的價值曲線開始與競爭對手越來越類似,就表示你應該設法開啟另一片藍色海洋,為了避免落入硬碰硬的競爭陷阱,你必須隨時注意策略草圖上的價值曲線。持續觀察價值曲線所透露的訊息,他會告訴你是否到了展開價值創新的時刻。一旦你的價值曲線開始與競爭對手越來越類似,就表示你應該設法開啟另一片藍色海洋,

  11. 注意價值曲線,也能讓你在現有營運仍然獲利豐盈時,不致輕率改變方針,追求新的藍色海洋。只要公司的價值曲線仍然焦點明確,並具備強大的號召力等特性,就不應該重新創新價值,反而應該專注於改善作業方式和擴展業務範疇,已達到最大的規模經濟效益和市場範圍,延長擴大收入。你應該在這片藍色海洋把自己變成市場上的移動指標,拉開模仿者的距離,讓同行無法輕易跟進,盡可能延長主宰這片藍色海洋的時間,使模仿者難以招架。注意價值曲線,也能讓你在現有營運仍然獲利豐盈時,不致輕率改變方針,追求新的藍色海洋。只要公司的價值曲線仍然焦點明確,並具備強大的號召力等特性,就不應該重新創新價值,反而應該專注於改善作業方式和擴展業務範疇,已達到最大的規模經濟效益和市場範圍,延長擴大收入。你應該在這片藍色海洋把自己變成市場上的移動指標,拉開模仿者的距離,讓同行無法輕易跟進,盡可能延長主宰這片藍色海洋的時間,使模仿者難以招架。

  12. 一旦競爭加劇,總供給超過需求,就會開始出現流血競爭。隨著競爭者的價值曲線越來越接近,你應該開始進行新的價值創新。因此,藉著在策略草圖描繪價值曲線,並不時重新描繪競爭對手的價值曲線,而且與自己的曲線加以比較,你隨時可以看出模仿程度,瞭解價值曲線趨向重疊的情況。一旦競爭加劇,總供給超過需求,就會開始出現流血競爭。隨著競爭者的價值曲線越來越接近,你應該開始進行新的價值創新。因此,藉著在策略草圖描繪價值曲線,並不時重新描繪競爭對手的價值曲線,而且與自己的曲線加以比較,你隨時可以看出模仿程度,瞭解價值曲線趨向重疊的情況。

  13. 這三個國際品牌都是屬於運動品牌, 只是在台灣的發展路線不一樣, 各自發展自己的商品線與品牌屬性。Nike在台灣,主力是運動商品, 所有的商品線幾乎都是以運動為主要訴求而發展出來的, 針對不同的運動發展不同的商品, 利用許多研發的科技注入商品, 讓運動員能夠發揮其最潛能; 除了運動商品以外, 近年積極發展運動休閒穿著商品, 例如Nike air force 1,或是Nike dunk sb系列, 也頗受消費者好評Adidas也是以運動為主, 由於市場接受度以Nike較高, 所以在運動商品的表現上就比較遜色, 但仍然有持續研發其科技產品; 但是其休閒流行系列original city系列則是比較受到年輕族群的青睞, 尤其是服飾方面Puma則比較極端, 儘管在國外是以運動商品為主, 但國內的路線卻是偏向流行性商品為主, 主要以賽車的平底鞋為主, 著重在穿著與搭配上, 並沒有很多運動商品的特殊表現與設計, 反應冷淡

  14. NIKE主要的科技就是Max air大氣墊, zoom air,彈簧鞋shox,還有進年來主推的NIKE PLUS Adidas主要的科技就是a3, 還有最近推出的adizero,網球球星盧彥勳代言 Puma則請藝人代言(大嘴巴)

  15. 每一家公司想在眾多公司中鶴立雞群,在思考未來的策略時,都應該把書本對藍海策略的六項原則,當做基本的思考指標。公司不會停止競爭。相反的,競爭會更為迫切,也會成為市場現實的重要因素。我們只是強調,要在這種眾多競爭者的創況下脫穎而出,企業應該超越只顧爭奪市場佔有率的心態,努力開拓藍色海洋。每一家公司想在眾多公司中鶴立雞群,在思考未來的策略時,都應該把書本對藍海策略的六項原則,當做基本的思考指標。公司不會停止競爭。相反的,競爭會更為迫切,也會成為市場現實的重要因素。我們只是強調,要在這種眾多競爭者的創況下脫穎而出,企業應該超越只顧爭奪市場佔有率的心態,努力開拓藍色海洋。

  16. 藍海和紅海向來同時並存,因此實務上,企業在這兩片海洋都要成功,並熟席在這兩片海洋之間的策略。企業通常都已經知道在這片紅海競爭,可是真正要學習的卻是如何讓競爭變得無關緊要。藍海和紅海向來同時並存,因此實務上,企業在這兩片海洋都要成功,並熟席在這兩片海洋之間的策略。企業通常都已經知道在這片紅海競爭,可是真正要學習的卻是如何讓競爭變得無關緊要。