迈普与合作伙伴 “ 融合 ” 提升竞争力

1. 迈普与合作伙伴“融合” 提升竞争力

2. 融合新模式提升专业

3. 融合新资源提升服务

4. 融合新体系提升管理

5. 迈普通信 目标 客户 行业银牌 目标 客户 全国总代理 行业金牌 战略合作伙伴 迈普通信 迈普通信 商业金牌 商业银牌 迈普通信 融合新模式提升专业——09年迈普渠道架构 物流线 资金流线 管理线 支持线

6. 融合新资源提升服务——09年迈普渠道培训体系融合新资源提升服务——09年迈普渠道培训体系 实战培训 MPNE 培训和认证 MPNA 培训和认证 MPSE培训和认证New! 产品和解决方案培训

7. 行业销售经理 技术服务部 办事处主任 行业部 办事处助理 产品部 渠道部 大区渠道经理 融合新资源提升服务——09年迈普渠道支撑体系 合作 伙伴

8. Channel Mapping 渠道容量 增长 渠道能力 提升 渠道盈利 能力提升 渠道投入 融合新体系提升管理——09年迈普渠道管理策略 按照NAME ACCOUNT的名单，优选一家到三家的合作伙伴去特别关注，迈普也会给与这些伙伴更大的支持。 鼓励我们的合作伙伴在客户端加大投入力度，通过厂商和伙伴的紧密配合，给客户创造更大的价值。 建立覆盖区域Name Account的渠道全景地图。 充分利用总代资源，进行商业合作伙伴的拓展和维护。 通过对Name Account的适度覆盖，与合作伙伴建立长期稳定的合作关系，避免无序竞争，提高合作伙伴利润率。 通过新产品和新解决方案的推广，提升合作伙伴的竞争力和获利能力。 通过完善的渠道培训和认证体系，帮助合作伙伴提升售前和售后技术服务能力。 通过对迈普产品和解决方案价值点的提炼和传递，提升合伙伙伴向客户传递价值的能力。 通过销售管理和技巧培训，帮助合作伙伴提升客户销售和管理能力。 通过Channel Mapping，鼓励合作伙伴在相关Name Account上加大人员、资金投入，确保相关客户的销售份额增长。 共同制定合作业务计划MPP和Commit系统，

9. 所以，迈普与您 走在了一起

10. SiChuan Region HLJ JL North Region North Region XJ LN NMG BJ TJ HEB SX NX QH SD GS HEN XZ SHAAX East Region JS SH HUB AH West Region SC ZJ CQ JX HN GZ FJ YN GD GX South Region HAN 09年迈普区域覆盖图

11. 迈普与合作伙伴“融合” 开拓更大的市场

12. 融合共享 扩大市场份额 作为中国工商银行的5大供应商之一的北京神州新桥科技有限公司是迈普金融行业的战略合作伙伴之一。 神州新桥与迈普在资源相对较弱的省市行给予配合，与迈普充分配合争夺市场份额，狙击竞争对手的进攻与与蚕食。光是在部分省市行运作的迈普VOIP项目，项目金额就达400万以上。在过去的2008年当中，取得了销售业绩超过1100万的好成绩，是07年的3.6倍，这双方合作所取得的巨大突破，也堪称是融合创造价值增长的典范。

13. 资源互换 创造更多项目 金科与迈普的合作可以追朔到5年以前，合作领域从金融到政府，尤其在金融领域的合作，近几年的增长非常迅速，08年已成为迈普公司的全国战略合作伙伴，在过去的一年里，金科集团与迈普通信精诚合作 ，尤其在中行和工行的项目合作上在取得了令人瞩目的成就，将双方 的合作推向了新的高度。

14. 资源整合 拓展赢利项目 南京欣聚网的主要行业客户是集中在金融行业，通过计算机的外设服务在金融领域积累了很多的客户关系，在网络设备方面与迈普合作一拍即合，找到了合作的切入点，08年，双方的合作共同为客户创造了价值。 在欣聚网和江苏办事处的共同努力下，2008年成功的拿下了江苏农信、中国银行等金融行业的项目。 南京欣聚网在其他行业积极进行推广活动，树立了迈普的形象，培养了一批潜在的客户，不断的在积累客户资源，相信09年也必将是南京欣聚网收获的一年。

15. 优质服务 提升企业竞争力 济南博亿自2004年签约迈普山东代理商以来，一直致力于迈普产品在山东的销售及服务工作，5年来，济南博亿与迈普通建立了良好的合作伙伴关系，并积极参加迈普的客户服务培训。 博亿公司备有迈普 常规产品库存以备应急和换修，提升了在山东的服务质量。济南博亿公司坚持急客户所急，努力做到“客户第一，迅速反应”的服务理念，在迈普的指导下为客户提供及时的设备供应和现场技术服务。

16. 因为努力 我们获得了全国渠道商的认可 2008年在全国范围内针对渠道企业进行了近6000份的问卷调查，分别就“渠道力”、”品牌力”、“产品力”三大指标总计16个小项进行评比，最终迈普凭借在渠道支持方面的优异表现，获得“IT渠道冠军优秀渠道支持特别奖项”，与其他竞争对手进一步拉开差距，这也再次印证了公司的强大实力以及对渠道合作伙伴始终不变的大力支持。

17. 因为融合我们帮助合作伙伴成功 2008年，迈普对外发布渠道战略，对内实行“全员渠道”，400多家企业进入了迈普合作伙伴体系。融合，让迈普与合作伙伴走进更广阔的市场和行业领域、服务于更多的客户、创造更多价值，也促进了合作伙伴的成长，为合作伙伴带来了丰厚利润，并创造众多就业岗位……

18. 因为信心 我们与全国渠道商站在一起 在目前全球经济形势一片阴霾的情况下，我们在2009年的春天举办了“风云际会，金鳞化龙”的渠道大会，具有非同寻常的意义。正如温家宝总理多次强调，当金融和经济危机来临时，信心比黄金更贵重，加强合作和融合才能有力地应对危机。信心、合作、责任，是迈普通信面对经济危机的基本观点和做法，我们将与渠道相互融合，创造价值、金鳞化龙，在未来的发展中辉煌、腾飞！

19. 迈普通信：合作伙伴的2008 • 签约合作伙伴数量较07年增加165% • 签约渠道销售额较07年增加171% • 渠道投入增加466% • 支持渠道市场活动近百场 • 与超过300家渠道进行了产品和解决方案培训和交流超过1300人次 • 245家渠道的406名技术人员通过了MPNA认证培训和考试 • 7期渠道月刊和5期《迈普及时快讯》 • 渠道满意度调研