사업 아이템 발굴 및 계획서 작성 요령

1. 사업 아이템 발굴 및 계획서 작성 요령 ○○○닷컴㈜ www.○○○.com TEL: 123-456/ FAX: 123-456 E-MAIL: mkt1@○○○.com ○○○@○○○.com

2. Ⅰ닷컴 기업의 현황

3. 닷컴 기업의 위기론 ■투자자들의 인식문제 -인터넷 기업에 대한 평가가 연속적인 시간 선상에서 이루어 지는 것이 아니 라 한 시점에서 결정됨 –성급한 기대와 실망 ■가능성과 한계성의 문제 -인터넷 광고와 판매수익에 치중한 단순한 수익모델 –오프라인과 연계한 수 익모델 창출 ■성숙단계와 인터넷 기업의 역할 -인터넷 기업의 역할 미완성, 전자상거래 미성숙

4. 닷컴기업의 수익성 부재 ■수익 창출의 기본적 제약 – Free Culture -태생의 한계 : 군사적, 학문적 목적의 태생- 선물문화, 공짜 문화가 지배하는 세상- 간접적 수익창출 ■낮은 진입장벽으로 인한 치열한 경쟁 –낮은 마진율 시장포화 가격경쟁 수익성 감소

5. 닷컴기업의 수익성 부재 ■과다한 마케팅 비용 지출 - 수확체증과 같은 네트워크효과에 지나친 개대- 브랜딩 전략에 과다 지출 (☞On-line : Time, Off-line : Space) 아마존(단위 : 천달러) 이토이즈(단위 : 천달러)

6. 닷컴기업의 수익성 부재 ■오프라인에 대한 이해 부족 및 조화의 문제 - 보스톤 컨설팅과 shop.org.가 412개 기업을 대상으로 조사 ■닷컴 CEO들이 지닌 경영능력의 한계 - 전문적인 경영능력 부족- 도덕적 해이

7. 닷컴 기업의 부활 ■전자 상거래의 활성화 ■오프라인 기업들의 진출속도가 빠를수록 유리 - M&A 및 전략적 제휴- 컨턴츠, 커뮤니티, 커머스 ■사용자들에게 매력적인 웹의 구현 - 업무와 생활에 가치있는 정보제공

8. Ⅱ 사업아이템 발굴 요령

9. 창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성 ■창업적합 ▷자동 냉.난방 옷감▷주택 경비 및 도둑격퇴로봇▷시들지 않는 생화▷충치방지용 알약 ▷ 소비자에게 만족을 주는 신상품을 개발하여 수요가 있는 기존시장에 판매▷성공가능성은 50~75% New Goods Old Market A형 1/2 ▷성장기 또는 성숙기에 있는 기존 상품을 사업 아이템으로 하여 새로운 시장에 참여▷성공가능성은 25~50% ▷가정용 전자레인지를 호텔에 판매▷가정용 침대를 어선에 판매 Old Goods New Market B형 1/4

10. 창업 상품과 시장과의 관계 및 성공가능성 ■창업부적합 ▷최초의 날으는 자동차▷여성용 콤돔 ▷신상품을 생산하여 새로운 시장에 판매하기 위해서는 소비자의 의식 변화가 선행되어야 하며, 비교적 고가 상품임▷성공가능성은 5% New Goods New Market C형 1/20 ▷기존상품을 기존시장에 판매하기 위해서는 경쟁회사 또는 해외 상품과 경쟁하여 이겨야 함▷성공 가능성은 10~30% ▷한국형 자동차▷주류제조▷비디오 테이프 Old Goods Old Market D형 1/10

11. 성공적인 상품의 기본요건 ■욕구 충족형 상품 (히트 예상 상품) ▷필요성은 인정되나 욕구를 충족시킬 수 있는 제품을 생산하는 방법을 아느 사람이 없다. ▷요구의 인식부족으로 인해 제품이 개발되지 않았다. ▷미래 욕구 분출 가능성이 있다. ☞사례 : 소형 휴대용 전화기의 욕구가 처음으로 인식되었을 때는 제조기술이 전무 했다.  제조기술이 처음 개발 되었을 때는 가격이 상당히 비싸서 일반 대 중은 구입할 수 없었다.  이동통신이 보편화 될 90년대에는 성공적인 상 품이 되는 것은 틀림이 없다. ■경쟁력이 있는 상품 ▷품질향상 : 실용신안, 성능개선 및 특징추가, 품질 및 외형개설, 신뢰도 증가☞ 사례 : 바이오 세라믹 팬 히터, 컬러 벽돌 ▷원가 절감 : 저렴한 원재료 개발, 기술혁신, 저렴한 가격☞ 사례 : 국민차, 가정형 PC

12. 성공적인 상품의 기본요건 ■일정기간 수요증가 예상상품 ▷소비인구의 증가가 지속되는 경우☞ 사례 : 실버 그레이 산업, 여행업 ▷소지자 취향/의식의 변화☞ 사례 : 외식 산업, 고급주택 건설 ▷국민경제 수준의 증가☞ 사례 : 자동차 산업, 고급 장난감

13. 인터넷 비즈니스 모델 유형 ■ 쇼핑몰 모델 ■ 경매 모델 ■ 광고 모델 ■ 결제 모델 ■ 유료 컨텐츠 모델 ■ Market-Place 모델 ■ PtoP 모델 ■ 솔루션 모델 ■ 컨설팅 모델

14. Ⅲ 사업계획서 작성요령

15. 투자자들의 관심사항 ■ 크고 빠르게 확대되는 시장 ■ 시설 벤처기업을 맡아 경영을 잘 할 수있는 사람들과 경영진 ■ 제품화시킬 수 있는 뛰어난 기술 ■ 일방적인 경쟁우위를 확보하기 위한 전략 ■ 리스크 대처 능력 ■ 투자할 수 있는 적당한 주당 가격 ■ 시장변화에 따른 대응 전략 ■ 차별화된 경쟁우위 수행능력, 아이디어, 기술, 전략

16. 사업 계획서의 기능 ■Looking Forward-as a Planning document - 무슨 사업을 어떻게 실행하여야 하는가 하는 아이디어를 발전시키고 사업 방향을 설정. ■Looking Backward-as a yardstick - 사업 수행정도를 평가하고 되짚어 보는 회고의 도구.

17. 사업 계획서의 요건 ■타당성 - 구체적이면서 객관적인 지표와 전문가의 의견을 제시하여 사업계획서를 읽는 사람으로 하여금 별다른 부담감 없이 쉽게 동의할 수 있 도록 해야 한다. ■현실성 - 아이디어가 실제 상품으로 구현이 되어 투자자들에게 이익실현이 얼마나 되는지를 보여 줄 수 있어야 한다. ■완전성 - 사업계획서 내의 모든 항목들이 구비되어 있고 각 항목들이 유기적으로 연결되어 있어야 한다.

18. 사업계획서 요약 • ■아이디어의 내용이 어떤 것이고 어떻게 진행해 나갈 것이며 본사업을 통해 얻게 되는 것을 간략하게 표현 • 사업기회, 기술, 제품, 경영진 • 자금 조달계획 • 자금 수요 규모 • 종자돈 용도 • 5개년 손익계산서와 자금 수요

19. 고객의 요구와 사업기회 ■제품과 기술의 설명 및 적용분야 ■고객들이 제품을 원하는 이유 ■생산제품의 기술적인 경쟁우위 ■개략적인 마케팅 전략 ■일방적인 경쟁우위를 확보할 수 있는 전략

20. 사업전략과 주요 단계별 목표 ■각 단계별 누적자금 소요와 인원계획 ■ 주요한 중간목표 달성시점을 차트로 포함 1. 마케팅 계획 ■Market Definition and Opportunity ■ Competition and Other Influences ■ Marketing Strategy ■ Sales and distrbution Strategy ■ Pricing Strategy

21. 마케팅 계획 ■ Advertising, Public Relations, and Promotion ■ Site Analysis ■ Related Budget ■ Future Marketing Activities ■ Market Research ■Sale Forecasts ■ Sales by Period ■ Sales by Products or Service ■ Sales by Customer Group ■ Market Share

22. 운영계획 ■Product Development ■ Manufacturing ■ Resource, Process, Output ■ Service and Support ■ External Influences ■ Procuctive Resource ■ Changing Technology ■ Customers ■ Regulation ■ Protection

23. 경영진과 주요인물 ■상세한 이력 ■ 조직 ■ 인력계획 ■ 성과급 보상 프로그램

24. 재무 계획 ■가정(Assumptions) ■ 5개년 추정매출 : 1~2년은 분기별로 작성 ■ 손익계산서 ■ 대차대조표 ■ 현금 흐름표 : 2년간의 현금 흐름은 상세하게 작성 ■ Historcal Financial Data ■ Break-even Analysis

25. 부록 ■ 경영진의 이력서 및 조직 구성도 ■ 경쟁력 분석 ■ 매출 계획 ■ 향후 수익전망 ■ 비밀 유지 계약서 작성