常青树彩页建议书讲解技巧

1. 常青树彩页建议书讲解技巧 保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 更多保险资讯，请登录www.baobao18.com

2. 课程目标 通过本课程学习，掌握鑫盛产品组合常青树的彩页及产品建议书的讲解重点和流程，掌握红利选择交清增额情况下，保额、现金价值和当年分红的计算方法。 www.baobao18.com

3. 目 录 彩页篇 建议书篇 www.baobao18.com

4. 保险的原点——回归保障 • 健康是生命永恒的主题，它是每一个人不得不计算的生命和生活成本。 • 常青树延续着保险史上一个健康主题。 www.baobao18.com

5. 常青树计划卖点 既保重疾，又保身故，意外高保障，意外医疗可报销，有病防病，无病养老，既能保障创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 www.baobao18.com

6. 投保示例 例：陈先生，30岁，某外企公司职员，新婚不久，作为家里的经济支柱，平日工作压力大，经常加班熬夜，存在健康隐患，因此小陈开始规划自己的健康保障。 推荐保险计划： 平安鑫盛终身寿险（分红型）10万+ 平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险10万+ 平安附加意外伤害保险(2008)10万+ 平安附加意外伤害医疗保险(2008)1万 年交保费：4028元 （假定投保人按1类职业计算） 交费期：20年 总交费：80560元 www.baobao18.com

7. 案例总括 客户背景介绍 推荐保险计划 www.baobao18.com

8. 利益概述 陈先生，工作忙吧！我们现在有一个非常好的健康养老补充计划，相当于每月340元，解决10万重疾的应急金问题，同时又为我们养老做了补充，一旦购买，即享有六大利益. www.baobao18.com

9. 一、重疾保险金 陈先生，购买这个计划90天后，初次发生”重大疾病”，可以领取10万元重大疾病保险金，让你轻松应对列表中的这28种重大疾病。 www.baobao18.com

10. 二、高额身故保障金 如果未领重疾金,以中档分红为例,红利选择交清增额方式： 如果不幸身故,有一笔身故金留给自己的亲人,让爱能够延续。 1、疾病身故保障金 疾病身故保障金最少10万，60岁时金额是164260元；70岁时是209978元；80岁时是271164元。 2、意外身故保障金 交费期内,意外身故保障金最少20万；40岁时207133元；50岁时229647元。 3、交通意外身故保障金 交费期内,交通意外身故保障金最少30万;40岁时307133元;50岁时329647元。 1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。 www.baobao18.com

11. 三/四、意外保障 意外伤残保险金 不知道您是不是同意这个观点，相对于死亡来说，残疾对于一个家庭的伤害更大。因为残疾不光使家庭失去了收入来源，还要家庭花费护理费用。有了这个计划，在交费期内发生意外残疾，按残疾程度给付1-10万的保险金，为家庭减轻负担。 意外伤害医疗 交费期内，因为意外导致的100元以上的医疗费用，最高可以报销10000元。 www.baobao18.com

12. 五、分红利益 享受分红 这是份分红保单，可以享受保单红利。假如60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充 70岁时 当年分红可达 3140元 80岁时 当年分红可达 3678元 （上述的红利不代表公司实际分红数据，实际分红情况以本公司经营状况为准） www.baobao18.com

13. 六、现金价值 不过您放心，根据我们的调查，99%的客户都是平平安安的。所以公司为您准备了特别的祝福，如果没有发生事故，您的钱可以作为养老金补充。您可随时领取现金价值提升养老生活品质,领取后合同终止。 （假如未领重疾金，红利采用交清增额的方式，现金价值包含红利交清增额的现金价值,按中档分红举例）： 70岁现金价值为143100元, 80岁现金价值为216660元。 当然急用现金时，还可以申请现金价值80%进行保单贷款，所以计划非常灵活。 (因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。） www.baobao18.com

14. 总 结 总之，这个计划的最大特点:就是拥有较全面的保障，这里面既保重疾，又保身故，还保意外，有病防病，无病养老，既能保障您创业阶段的人生风险，又能储备晚年的养老金。 www.baobao18.com

15. 目 录 彩页篇 建议书篇 www.baobao18.com

16. 鑫盛组合---常青树 重点包装交清增额，包装分红采用交清增额方式下身故利益、现金价值与分红，用来突出产品的有病防病，无病养老功能。 www.baobao18.com

17. 分红方式 www.baobao18.com

18. 建议书设计注意事项 需要选择：累积红利当年红利交清增额累积保额 www.baobao18.com

19. 常青树建议书讲解步骤 交费总括 重疾保障 身故保障 意外保障 现金价值 分红养老 促成 利益总结

20. 一、交费总括 1 陈先生每年投入4028元，每天的投入不足12元，交费期20年，拥有6大利益。 www.baobao18.com

21. 二、重疾保险金 2 90天等待期后，初次发生重大疾病，可以领取10万元重大疾病保险金，轻松应对28种重大疾病。 www.baobao18.com

22. 三、身故保障金 3 计算方法： 红利选择交清增额下， 疾病身故保障金＝基本保额+交清增额累积基本保额 举例： 60岁时疾病身故利益＝100000+64260＝164260 70岁时疾病身故利益＝100000+109978＝209978 80岁时疾病身故利益＝100000+171164＝271164 （按中档分红，红利选择交清增额方式。） 被保险人由于疾病发生身故，可获得最低10万元的身故金。 60岁时身故利益164260元， 70岁时身故利益209978元， 80岁时身故利益271164元。 1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式 2.因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额 也是不确定的。 www.baobao18.com

23. 四、意外身故保障（1/2） 计算方法： 1、意外身故保障金： 交费期内， 意外身故保障金＝主险基本保额+交清增额累积基本保额+附加意外基本保额 2、交通意外身故保障金： 交费期内， 交通意外身故保障金＝主险基本保额+交清增额累积基本保额+2倍附加意外基本保额 交费期后的意外身故保障等于疾病身故保障。 举例：40岁时， 意外身故保障金＝100000+7133+100000＝207133元 50岁时， 意外身故保障金＝100000+29647+100000＝229647元 40岁时，交通意外身故保障金＝100000+7133+200000＝307133元 50岁时， 交通意外身故保障金＝100000+29647+200000＝329647元 （按中档分红，红利选择交清增额方式） 1、在交费期内，因意外发生身故可得到至少20万元的意外身故保障金，具体如下： 40岁时为207133元 50岁时为229647元 2、在交费期内，因交通意外发生身故可得到至少30万元的交通意外身故保障金，具体如下： 40岁时为307133元 50岁时为329647元 1.按中档分红举例，红利选择交清增额方式。 2.因为红利的分配是不确定的，所以交清增额保额也是不确定的。 4 www.baobao18.com

24. 四、意外伤残保险金（2/2） 5 交费期内，因意外致残可得到1万-10万残疾保险金。 此外，被保险人的意外医疗费用100元以上部分还可以报销，最高报销额可达到10000元。 www.baobao18.com

25. 五、分红利益（1/2） 红利计算方法： 未领取重疾金，假设60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例： 60岁后该保单的累积基本保额=原基本保额+累积至60岁交清增额累积基本保额=100000+64260=164260元 客户70岁时该保单累积基本保额=100000+64260=164260元 70岁时，保单原基本保额为10万对应的当年红利为1912元 70岁的当年红利为：1912元/10万*164260元=3140元 80岁的当年红利为：2239元/10万*164260元=3678元 6 这是份分红保单，可以享受保单红利。假设60岁前红利采用交清增额的方式，61岁红利改为累积生息,按中档分红举例,当年分红如下，可以作为养老补充。 70岁时 当年分红 3140元 80岁时 当年分红 3678元 因为红利的分配是不确定的，因此交清增额保额也是不确定的。 www.baobao18.com

26. 计算方法： 假设未领重疾金，红利采用交清增额的方式，中档分红举例： 保单的累积基本保额= 原基本保额+交清增额累积基本保额 60岁保单的累积基本保额 =100000+64260=164260元 60岁时，保单原基本保额为10万对应的现金价值为55050元； 60岁时现金价值为： 55050元/10万*164260元 =90425元。 70岁该保单的累积基本保额=100000+109978=209978元 70岁时现金价值为： 68150元/10万*209978元 =143100元。 80岁该保单的累积基本保额=100000+171164=271164元 80岁时现金价值为： 79900元/10万*271164元 =216660元。 六、现金价值 可以领取保单现金价值提升老年生活品质。 现金价值利益为： 60岁时90425元； 70岁时143100元； 80岁时有216660元。 （按中档分红举例，红利选择交清增额 ，因为红利的分配是不确定的，因此交清增额也是不确定的，交清增额部分的现金价值也是不确定的。） 7 www.baobao18.com

27. 七、利益总结 这是最适合您的健康保障综合计划，每年只需要4028元： • 90天后终身拥有100000元的28种重疾保险金。 • 从明天起就终身拥有至少100000元疾病身故保障金。 • 从明天起20年内拥有至少200000元意外身故保障金。 • 从明天起20年内拥有至少300000元交通意外身故保障金。 • 从明天起20年内拥有1万-10万意外残疾保险金与意外医疗最高报销额10000元（100元以上）。 • 从投保之日起享受公司保单分红至终身。 您觉得这个计划还有什么需要增加或减少的？ www.baobao18.com

28. Thank You! www.baobao18.com