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职业篮球

职业篮球. 主将人：崔鲁祥. 一、明确几个概念. （一） 职业篮球 在市场经济下，经营者以竞技、冠名、电视转播、赞助、广 告、运动员和会员入会等为商品，进行经营活动，以获取最大利润 的经营体系。 它包括几个因素 1. 职业运动员 2. 职业俱乐部 3. 在市场经济规律下的经营活动 4. 中介机构 （二） 职业篮球运动员 是把篮球运动作为一种谋生手段，以自己竞技能力为商品换 取劳动报酬的一种人. （ 三） 职业篮球俱乐部 具有经营篮球民事权利和民事义务的法人资格独立的经营团

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Presentation Transcript

  1. 职业篮球 主将人：崔鲁祥

  2. 一、明确几个概念 （一） 职业篮球 在市场经济下，经营者以竞技、冠名、电视转播、赞助、广 告、运动员和会员入会等为商品，进行经营活动，以获取最大利润 的经营体系。 它包括几个因素 1.职业运动员 2.职业俱乐部 3.在市场经济规律下的经营活动 4.中介机构 （二） 职业篮球运动员 是把篮球运动作为一种谋生手段，以自己竞技能力为商品换 取劳动报酬的一种人

  3. （三） 职业篮球俱乐部 具有经营篮球民事权利和民事义务的法人资格独立的经营团 体和场所。是职业运动员的载体，在获取经济利益的同时，促 进篮球运动不断提高的训练场所。 （四） 职业篮球市场 从商品供应角度看，并将顾客作为市场，人们对职业篮球竞 赛产品、标志产品、冠名产品、电视转播、赞助、广告、运动 员、职业俱乐部转让和发展等所有现实和潜在的消费总和。 （五） 中介机构 在篮球经营活动中，为买卖双方充当中介而收取佣金的商人 或机构。

  4. 二、NBA职业篮球演进过程 第一:起始阶段: 1946-1963年 总裁:普洛多夫 最早1946年6月6日成立BAA,由11支球队组成. 1.有自己的体育馆,球员是大学生 2.同一联盟,球队产权属所在地球队 3.竞赛分常规赛和季后赛,常规赛60场 4.比赛分4节,48分钟,个人犯规次数为6次,不允许采用联防 5.合并了NBL,吸收了乔治·麦肯,BAA更名为NBA,球队增加到17支.1951年3月2日,开创全明星周末赛. 6.采用了24秒和限制每队每节的总犯规次数.

  5. 第二:稳定阶段: 1963年-1975年,总裁:威尔特·肯尼迪 1.NBA和ABA激烈竞争,保存实力 2.1973年与哥伦比亚电视公司(CBS)签订270万美元,为期三年的转播合同

  6. 第三:发展阶段: 1976-1984年,总裁:奥布赖恩 1.NBA吞并ABA,球队发展到22支 2.吸收球星J·欧文,墨西·马龙,张伯伦,贾巴儿等 3.1979年,采用3分球规则,全明星扣篮大赛 4.制定劳资协议,提出限制薪金制 5.成立NBA资产公司,娱乐公司等

  7. 第四:成熟阶段: • 1984年-今总裁:大卫·斯特恩 • 全面开发NBA市场,NBA已经布局限于美国,开始走向世界.走了大量的公关活动,让世界了解NBA

  8. 三、 NBA 职业篮球成功经验启示 • （一） 市场经济条件下，独立的经济实体 • 1. 组织严密，机构完善 • (1) NBA 董事会——30 家董事会组成 • (2) NBA 总部：下设 10 大部 • 行政管理部、内外联络部、大型活动部、财务部、人力资源部、法律事物部、篮球运营部、安全保卫部和球队服务部。 • (3) NBA 资产公司 • (4) NBA 娱乐公司 • (5) WNBA

  9. ２.　按运动卡特尔职能进行产业运作 　运动卡特尔是各俱乐部的总代表：　职业联盟 　（１）通过运动员合同和交易，控制运动员，限制各俱乐部间对运动员的无序竞争，保持各队势力均等，避免对运动员报酬的失控。 　（２）统一接纳新的球队，控制球队的数量和分布。 　（３）控制篮球比赛的新闻和实况报道权，分配地区和新闻报道市场，控制门票收入。 （二）特殊的政策和法律 　１ .反垄断豁免权 　２.限制运动员自由转会权利 　３. 控制电视转播权利 　４.控制职业球队数量和分布权利　

  10. （三）具有严格的法律制度 　１. 选秀制度 　２. 转会制度 　３.工资封顶 　４.“拉里伯德”条款 　５.交纳“奢侈税”条款 （四）和媒体建立密切的合作关系 　（五）利用球星价值，开发无形资产 　（六）灵活运用公共技巧，塑造 NBA 文化 　（七）选拔和利用优秀经营管理人才　

  11. 四、职业篮球市场构成要素和运作方式 • （一）职业篮球产品的种类和竞赛产品的特性 • 1. 篮球本体产品 • 篮球竞赛，篮球健身娱乐和管理培训等 • 2. 篮球相关产品 • （1）实物产品：篮球用品、场馆设施、设备、旅馆、饭店等。 • （2）非实物产品：体育媒体、标志产品、冠名产品、广告、篮球信息、篮球保险、金融和旅游等。 • 3. 篮球竞赛产品的特性 （非实物性） • 产品的无形性、一次性、不可预测性、生产和消费的同步性、延伸性和增值性和竞赛产品质量评定的差异性。

  12. （二）职业篮球市场的构成要素 • 卖方 （经济主体）——产品 （经济客体）——买方 • （交易活动的基本条件）。 • 1. 卖方 （职业篮球市场交易的经济主体） • （1）职业篮球联盟和职业篮球俱乐部 • （2）企业家 • （3）职业篮球运动员和球星 • （4）教练员 • （5）裁判员 • （6）中介机构 • （7）电视转播机构 • （8）赞助商和广告商 • (9) 政府 • 2. 产品 （职业篮球市场的经济客体） • （1） 满足人们对精神文化娱乐多样化的要求 • （2） 提高产品质量和包装 • （3） 为消费者提供各种附加服务和利益

  13. 3. 买方 （消费者） • （1） 现实观众 • （2） 潜在观众 • 门票价格、购票地点、方式、比赛信息、本球队战绩、明星队员、服务设施等。 • （三） 职业篮球市场一般运作方式 • 1. 建立适应市场经济下的职业篮球管理体制，保证市场中各要素产生良性循环。 • （1） 管理机构： 形式、权利划分、职能责任、利益分配等 • （2） 调节机制和管理系统 • A. 所有制 • B. 决策系统 • C. 协调系统 • D. 动力系统 • E. 约束系统 • （3） 资源配置合理有效性

  14. 2. 提高竞赛产品质量，调动职业篮球市各要素的积极流动，全面开发职业篮球市场。 • （1） 比赛质量 • （2） 服务质量 • 高质量竞赛产品带动其它产品的开发 • （1） 电视转播 • （2） 赞助和广告 • （3） 标志产品 • （4） 球迷协会 • （5） 中介机构 （经纪人） • 3. 职业篮球市场营销组合战略 • （1） 产品的生产和管理 • （2） 产品定价 • （3） 产品的销售渠道 • （4） 产品的宣传促销 • （5） 人员管理 • （6） 产品的有形展示

  15. 五、 我国职业篮球现状分析 • （一）CBA 回顾 • 前瞻赛： 1995 年 2 月 5 日开幕，8个队参赛。 56 场比赛，采用主、客场制， 每队打 14 场，国际管理集团买断。 • 第一年： 95-96 年赛季， 12 个队参赛， 第九轮冠名权被 555 买走联赛冠名权首次交易成功。 • 第二年： 96-97 年赛季，引进 4 名外援，但只能有一人上场。 • 同时有 CNBA 比赛，由香港精英公司赞助。 • 第三年： 97-98 年希尔顿中国男子篮球联赛。值得提到的是 97 年 11 月份上 7 家俱乐部发起成立职业篮球联盟预备会， 1998 年 1 月解散辽宁猎人和南钢以 15 万和 50 万元向地方电视台出让电视转播权。 • 第四年： 98-99 年联赛， 成立联赛管理委员会。 1999 年 5 月 9 日在上海召开第四次全国篮球工作会议，注重法规建设。 • 第五年： 99--20 前卫和奥神合并风波，开拓市场。成立 PBC，中国篮球俱乐部联合发展公司。

  16. 第六年 2000---2001赛季 • 第七年 2001---2002赛季;开创WCBA • 1.篮管中心独自运行赛事 • 2.台湾新浪狮加盟联赛甲A变成13个队 • 3.篮管中心下放俱乐部两种经营权（品牌和服装） • 4.电视转播权 由体育总局和中广电总公司控制 • 第八年 2002-2003赛季,香港飞龙加盟,CBA变为14只参赛球队;WCBA进入第二赛季 • 第九年2003-2004赛季 ；篮管中心自行运作 • 第十年2004-2005赛季：篮管中心自行运作 • 第十一年2005-2006赛季：盈方买断（以650万美元，国家队500万美元），两个外援，四节5人次 • 第十二年2006-2007赛季，第十三年2007-2008赛季，同上

  17. 第十四个赛季 • 2008-2009赛季 • 同上 • 两个外援不限上场时间 • 到目前为止，共有18支球队，新增天津和青岛两队 • 注：风铝俱乐部风波

  18. （二） 我国职业篮球管理体制 • 1. 管理机构 • （1） 中国篮球管理中心——下设 5 个部1个室。 • （2） 办公室、竞赛部、训练科研部、社会发展部、经营开发部和国家管理部。 • 2. 篮管中心和各俱乐部的关系 • 目前在篮管中心注册俱乐部， 男 35， 女 21。（CBA18，WCBA12，其他都为甲B）

  19. 3. 我国职业篮球现行机制 • （1） 决策机制不够民主 • （2） 动力机制动力不足 • （3） 约束机制较健全 • （4） 创新机制有缺陷 • 4. 我国职业篮球的竞争环境 • （1） 一般竞争者 • （2） 产品形式竞争者 • （3） 品牌竞争者

  20. （三） 我国职业篮球市场经营现状 • 1. 篮管中心一次性卖断经营权（前六个赛季）， • 第七至第九赛季开始独自经营。从第十赛季至今又买断给盈方公司。 • 2. 积极开辟经营渠道和多种公关措施 • 3. 各职业俱乐部经营空间狭小 • 4. 各职业俱乐部经营中存在的困难

  21. 六、我国职业篮球瞻望和发展建议 • （一） 人民生活水平提高和消费能力的增长为职业篮球发展创造必要条件 • （二） 我国政治、经济体制的改革必然促进体育体制的改革 • （三） 逐步建立起符合我国国情的、适应市场经济条件下的职业篮球管理体制 • 1. 建立良性的职业篮球运行机制 • （1） 科学、民主的决策机制 • （2） 良好的动力机制 • （3） 科学的创新机制 • （4） 完善约束机制 • 2. 改革赛制 • 3. 明晰 CBA 和各俱乐部的产权，建立合理的利益分配制度 • 4. 逐步过渡到中国职业篮球联盟

  22. （四）提高我国职业篮球竞赛质量 • 1.以男篮甲A赛制改革为先导，充分调动各级队伍的积极性。带动全国训练水平和竞赛水平的提高。（要培养高水平球星、高水平教练、聘请外援教练）2.建立合理的后备人才培养体系3.修订竞赛规则，使比赛更精彩4.逐步建立合理的选秀和转会制度，使各队实力趋于均衡。5.营造热烈的赛场气氛6.做好服务工作，满足观众的多样化需求7.进一步的加强竞赛的管理和监督，净化赛场风气

  23. （五）建立综合开发我国职业篮球市场的营销策略（五）建立综合开发我国职业篮球市场的营销策略 • 1.做好门票的促销工作，吸引广大观众到现场看球 • 2.有计划的开发电视转播权 • 3.加强标志产品的开发 • 4.加强公关活动

  24. （六）提升CBA职业联赛品牌价值 • 1.规范名称、标志图象和大力宣传 • 2.设计和印制有关CBA联赛和各球队以及球星图册的精美的宣传品 • 3.精心设计CBA赛场人形吉祥物，改善啦啦队的形象和表演风格 • 4.提出CBA的代表性口号，编唱会歌 • 5.建立和媒体的良好关系，加强网络媒体的宣传，增加CBA的暴光率 • 6.组织俱乐部球星和球迷建立各种交流和沟通活动

  25. NBA 董事会 总裁、总部 各球队老板与董事会 电视新闻媒体公司 总部办公室 总教练 资产公司 娱乐公司 WNBA 总副 经总 理裁 行内财人法篮球安大球 政外 力律球员全型队 管联务资事运培保活服 理络 源务营训卫动务 部部部部部部部部部部 国消创财国法出电市信 费 际律 子场息 际产意务电事版玩媒技 品 视务 具体术 部部部部部部部部部部 球财门法市新公 员务票律场闻 选会乐事推媒 拔计售务广介关 进防体医 攻守能疗 教教教医 练练练生 商授授市质销 权权 业 场量 新新 产产 运 项控售 品品 服非 作 目制 装服 部部装部部部 市市有 场场奖 项合销 目作售 部部部 篮篮商队球 球球业员队 发运动人合 展作作事作 国体市合出双 际育场所 边 关媒联关版交 系体络系 流 部部部部部部 业客双活 务户边动 发服活管 展务动理 部部部部 NBA组织结构框图

  26. 谢谢

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