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同业引进漫谈. 2012 年度达成率XX第一. 十三个月继续率全国第二. 新人三项指标均全省第一. 同时筹建两家支公司首三月均达 D 类. XX内部. 2013 年一季度达成率蝉联第一. 机构联赛分别 4:0 完胜XX、XX， A 组第一. XX个险市场排名. 2010年. 2012年/2013年2月. 单位：万元. 数据来源：保险行业协会. 截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年， 保险行业的整体投资收益率为3.39%. 阳光保险集团6.49%（再次名列行业第一）. 05年开业以来 投资回报率 稳居行业前列.
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同业引进漫谈 保险网络商学院 www.baobao18.com
2012年度达成率XX第一 十三个月继续率全国第二 新人三项指标均全省第一 同时筹建两家支公司首三月均达D类 XX内部 2013年一季度达成率蝉联第一 机构联赛分别4:0完胜XX、XX，A组第一 保险网络商学院 www.baobao18.com
XX个险市场排名 2010年 2012年/2013年2月 单位：万元 保险网络商学院 www.baobao18.com 数据来源：保险行业协会
截至3月28日，中国内地6家保险公司均已发布年报：2012年， 保险行业的整体投资收益率为3.39% 阳光保险集团6.49%（再次名列行业第一） 05年开业以来 投资回报率 稳居行业前列 中国太平4.9% 新华保险3.2% 2012年行业投资收益率 中国太平洋3.2% 中国平安2.9% 中国人寿2.79%（最低，同比下降0.72%） 保险网络商学院 www.baobao18.com
如何做好同业外引工作目录 1 战略与战术 内勤项目组 2 如何做外引 3 后续衔接支持 4 坚持才能胜利 5 保险网络商学院 www.baobao18.com
方向、目标 方法、技巧 1、什么是战略？ 2、什么是战术？ 举例： A、国共两党打仗，战略部署是三大战役、渡江战役全面 解放全中国，而三大战役如何打赢，用什么方案，这 是战术问题、方法问题。 B、保险：引进BM是战略、如何引进是战术。 战略与战术的关系 保险网络商学院 www.baobao18.com
取势 明道 优术 二季度 200个聘才主管 保险网络商学院 www.baobao18.com
引进团队——架构 • 精英计划——丰满 • XX之星——夯实 营业区发展之道 保险网络商学院 www.baobao18.com
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**团队筹备项目运作 筹备组长：中支总 成员：营销培训部经理、培训负责人、区经理、人管、综合内勤 小组工作内容： 1、面谈BM及骨干主管 2、大规模、分层级团队招聘运作（OPP、面谈、面试） 3、支持AQE及业务培训、产说会等 4、制定开业节点及方案 保险网络商学院 www.baobao18.com
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了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。了解当地各家保险公司目前的经营状况，人力架构，历年保费情况、领导情况，团队情况。 • 建议： （1）、当地具有影响力的公司，比如：平安、国寿、太平、新华、泰康等； （2）、当地多年没有发展起来、反复筹建、人员构成复杂的公司要谨慎； （3）、如果是二筹，要避开原引进公司，消除负面影响 从哪个公司引进？ 保险网络商学院 www.baobao18.com
成功的营业部部经理 • 成熟的老主管 • 老业务员 • 白板 • 脱落业务员 一般情况下引进的人： 引进什么样的人？ 我的最爱： 大公司在职小主管，发展1-2年，团队3-4个人； 保险网络商学院 www.baobao18.com
邀约话术 • 面谈话术 引进的技巧？ 保险网络商学院 www.baobao18.com
引才关键要素 电话邀约不怕拒绝、坚持面谈 动用领导力量、借助公司资源 找到动摇点 保险网络商学院 www.baobao18.com
分析他在老公司的状况（不好的地方） • 对方公司的劣势和XX的优势 • 平台、机遇 • 动摇点 • 聘才、政策计算（8000/6000/4000？） • 团队架构的搭建模型（计算、减压） 1、一次面谈规划蓝图、筑梦 保险网络商学院 www.baobao18.com
由机构总进行面谈； • 1、从宏观的角度阐述机遇平台 • 2、重视 • 3、规划未来的发展 • 4、目标计划举措 • 5、筹建行事历 2、二次面谈加深意愿 分公司面试做促成 保险网络商学院 www.baobao18.com
筹建职场、创业企划 • 早夕会、OPP等； • 筹建方案、出勤奖励、 • 公司各种资料、彩页等 • 行协报表、各种数据、书籍等 • 白板、电脑、投影仪等 3、筹建支持 保险网络商学院 www.baobao18.com
4、同业引进的注意事项 1、严格依据筹建行事历执行计划 2、只有大量面谈才能保证质量，面谈的数量决定成败； 3、同业1-3年的主任层级，是重点引进对象，年龄尽量在35--45岁期间，BM层级尽量不超过50岁！ 4、不能把一家公司掏空，整体平移仅仅是一种理想 5、最好从三家公司着手引进，当地最大公司必须引进一支队伍！ 6、最好用的干部是：出身于大公司，跳槽过一家新公司，职级在SAS左右 保险网络商学院 www.baobao18.com
成功搭建团队：听话、照做 数量—决定质量 架构—决定平台 节奏—事半功倍 保险网络商学院 www.baobao18.com
主管为什么要引进主管？ • 筹建期推荐算育成，机会难得 • 招聘底薪4千的主管比增业务员容易 • 终身6%育成利益 • 他做的不好，回归我团队 • 我做得好晋升，他是我架构 • 育成2-3个AS，我是SAS架构 • 育成5个AS，具备了BM基本条件！ 保险网络商学院 www.baobao18.com
打开瓶子，烟雾中，命运之神说： 讲出你的愿望 我来帮你实现 我想当班长？不，拥有超能量 给我一万元？不，富可敌国！ 保险网络商学院 www.baobao18.com
把握节奏 事半功倍 上月：引进BM（面谈、面试） 第一周：引进主管 第二周：主管增员TA （BM继续谈主管） 第三周：AQE培训、考试（主管继续增TA） 第四周：产品培训、业务储备（第二期AQE） • 下月：开启辉煌寿险生涯！ 保险网络商学院 www.baobao18.com
团队引进五大禁区 一、引进跳蚤团队； 二、引进市场上口碑差的团队； 三、引进人际关系复杂的团队； 四、引进直销癫狂期人员； 五、引进别有用心的代理公司人员 保险网络商学院 www.baobao18.com
如何对白板进行职涯规划 白板是我们的业务主要来源，也是组织发展的最核心人力！ 对于白板要给予较高的期许，否则不能产生足够的吸引力，不能引进特别优秀的人才！ 保险网络商学院 www.baobao18.com
XX人寿 新 大 快 保险网络商学院 www.baobao18.com
打市场，重金投入： 品牌 产品 聘才 保险网络商学院 www.baobao18.com
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第一个月：亲情管理拉动出勤 • 第二个月：培训打基础 • 第三个月：抓基础管理，连三星是重点 尽快融入公司 骑上马送一程 入职后续衔接支持 保险网络商学院 www.baobao18.com
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秘诀：持续引进 • 引进的信念是一座山， • 引进的激情是一团火； 意气风发不在一时持续引进才能胜利 保险网络商学院 www.baobao18.com
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