СЕМИНАР для представителей НКО

1. СЕМИНАР для представителей НКО « ФАНДРАЙЗИНГ. ПОИСК ИСТОЧНИКОВ ФИНАНСИРОВАНИЯ СОЦИАЛЬНЫХ ПРОЕКТОВ» Ведущая: Лиховидько Ольга, Заместитель руководителя Аппарата ЧООСПД «ЗВУ» Вопросы и предложения: Тел. 8-919-400-88-99 ; e-mail: ues74@mail.ru

2. Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности Под благотворительной деятельностью понимается добровольная деятельность граждан и юридических лиц, на бескорыстной (безвозмездной или на льготных условиях) основе осуществляющих передачу денежных и других материальных средств, проведение работ, предоставление услуг и оказание иной поддержки гражданам и юридическим лицам. НОРМАТИВНЫЕ АКТЫ: • Конституция РФ , статья 39 • Федеральный закон №135-ФЗ от 11 августа 1995 года «О благотворительной деятельности и благотворительных организациях». • Федеральный закон № 131-ФЗ от 06.10.2003 года «Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации» (статьи 15,16)

3. Правовые основы стимулирования благотворительной деятельности • Федеральный закон от 18 июля 2011 г. N 235-ФЗ"О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации в части совершенствования налогообложения некоммерческих организаций и благотворительной деятельности» Информация для благотворителей: 1. Благотворительная передача имущественных прав НДС не облагается. 2. Расходы на социальную рекламу можно учесть для налога на прибыль. 3. Компенсации волонтерам НДФЛ не облагаются. 4.Благотворительная помощь "трижды" освобождена от НДФЛ. . 5. Введен социальный вычет по НДФЛ для взносов в благотворительные фонды.

4. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Спонсоринг (sponsor, sponsorship) – поручительство, попечительство, поддержка. 1.Пожертвования не есть «подачка»; 2. Пожертвования не могут кого-то унизить; 3. Пожертвования не есть удел богачей; 4. Пожертвования не есть инвестиции; 5. Пожертвования не могут быть бесконечными ВАЖНО ПОМНИТЬ: • Информация для благотворителей • Оказание спонсорской помощи это • - Надежность фирмы • Обстоятельность • Легальность • Финансовое благополучие • Благоприятное отношении людей • Реклама • Хороший внутренний климат

5. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. ВИДЫ СПОНСОРИНГА : • Денежные перечисления на счет некоммерческой организации; • Прямая оплата расходов организации ; • Зачисление в свой штат сотрудников НКО и оплата им зарплаты; • Предоставление бесплатных услуг или товаров; • Продукция, подаренная организации, которая в ней нуждается; • Обмен знаниями, опытом; • Выступление гарантом перед спонсорами « Пожертвование – есть инвестиция в репутацию»

6. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Фандрайзинг - это сбор денег и пожертвований на проекты некоммерческих и благотворительных организаций. РЕЗУЛЬТАТОМ МОГУТ БЫТЬ: Деньги Услуги Время волонтеров Товары Уступка в цене И много чего еще….

7. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Общий организационный фандрайзинг - нацеленность всей деятельности НКО, ее персонала на достижение желаемых фандрайзинговых результатов. Стратегия для достижения Общего организационного фандрайзинга включает пять шагов: • Создание в организации широкой фандрайзинговой культуры • Разработка обстоятельных стратегических и оперативных фандрайзинговых планов • Обучение тех, кто занимается фандрайзингом • Внедрение новых фандрайзинговых подходов, соответствующих вашей организации • Мониторинг прогресса и оценка результатов.

8. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегическое планирование фандрайзинга • Определение общей цели фандрайзинга. • Вовлечение в процесс сбора средств всех заинтересованных сторон. • Формирование культуры фандрайзинга. • Постановку конкретных целей и задач. • Разработку стратегии. Определение форм деятельности. • План сбора средства является неотъемлемой частью стратегического плана развития организации. Обдумывайте и планируйте заранее! 

9. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Стратегический план сбора средств должен быть составлен на 3-5 лет и включать в себя следующие компоненты: • Главная цель - для чего собираются средства • Ценности - как мы действуем • Заинтересованные стороны - кому мы служим • Сила, слабости, возможности, опасности - в каком положении мы находимся • Проблемы - с чем нам придется столкнуться • Цели - к чему мы хотим прийти в конечном счете • Выбор стратегии - как мы будем двигаться к желаемой цели

10. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Источники финансирования , наиболее характерные для России : • Пожертвования от частного и государственного бизнеса; • Гранты, распределяемые зарубежными фондами; • Финансирование из бюджета; • Доходы от собственной коммерческой деятельности; • Доходы от проведения благотворительных мероприятий ; • Пожертвования частных лиц ; • Доходы от сбора членских взносов.

11. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Выбирая круг потенциальных спонсоров, стоит подумать о том: • Кто может Вас поддержать? • Доступны ли те люди, которые Вас интересуют? • Какие льготы Вы можете предложить спонсорам? • Какие услуги и возможности Вы можете предложить спонсорам? • Как может отразиться на имидже спонсора сотрудничество с Вами? • Какие альтернативные источники ресурсов Вы можете использовать? • Насколько нынешняя ситуация благоприятна для пожертвования именно в Вашу организацию? • Правильно ли выбрано время для предложения о спонсировании?

12. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Основные этапы эффективного фандрайзинга: • Отбор потенциальных дарителей (поиск возможных точек соприкосновения); • Телефонный звонок на фирму (перед написанием письма) для установления контактного лица, работающего с обращениями на фирму. Постарайтесь узнать побольше об этом лице; • Письмо на фирму; • Встреча с потенциальным дарителем; • Презентация и демонстрация проекта/программы; • Преодоление возражений; • Получение согласия; • Получение пожертвования; • Благодарность, • Оценка, проверка результатов и долгосрочные отношения.

13. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Средства установления контактов с потенциальными донорами: • Обращения к физическим лицам осуществляются посредством писем, телефонных звонков, просьб, визитов, обращения через знакомых. • Работа с группами проходит через приемы, обеды, конференции, встречи, учебные занятия, клубы . • Работа с общественностью эффективна через прессу, телевидение, радио, общественные мероприятия, пресс-конференции.

14. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Формы обращения за пожертвованием • Рассылка писем. • Благотворительная акция. • Безадресное обращение. • Обращение при личной встрече с кем-либо.

15. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Состав письма – обращения к спонсору: • „Шапка" (потенциальный адресат). • Краткая информация об организации: название, цель существования (миссия) организации, время создания, официальный статус, кто входит в организацию/для кого она работает. • Краткая информация о проекте/программе. • Стоимость проекта (общая и стоимость на временной период, или на одного/нескольких подопечных или мероприятий). • СУТЬ ПРОСЬБЫ(высказать просьбу о деньгах, имуществе или о чём-то другом, в чём Вы нуждаетесь). • Срочность Ваших нужд. • Возможный мотив спонсора. • Сведения о налоговых льготах для спонсора и механизмах передачи пожертвования или денег. • Реквизиты (адрес, телефон, факс, номер счёта). • С кем контактировать по вопросам, связанным с Вашим письмом.

16. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Правила проведения переговоров • Будьте внимательны и не перебивайте. • Не давите на собеседника, не обвиняйте его в том, о чём он, может быть, понятия не имеет. • Будьте изначально искренни и доброжелательны, слушайте не только себя! Не превращайте деловой разговор в Ваш монолог. • Не старайтесь „перевербовать". Вам могут дать или не дать денег, но почтивсегда Ваш собеседник менее всего расположен стать активистом Вашейорганизации. • Будьте компетентны в своей проблеме • Не хвастайтесь бедностью и убогостью. • Говорите больше не о прошлом, а о будущем, которое пытаетесь построить. • Благодарите за всё (время, деньги, совет).

17. Спонсоринг и Фандрайзинг. Основные аспекты. Вывод: Опыт по стратегическому планированию фандрайзинга свидетельствует о том, что, если коллектив заинтересован и постоянно стремится действовать в этом направлении, в организации налажен финансовый менеджмент, осуществляется регулирование и контроль денежных операций, существует система отчетности перед донорами, информация о которых постоянно обновляется в базе данных организации, если программы НКО привлекательны, то успех в фандрайзинге не заставит себя долго ждать. ДЕЙСТВУЙТЕ!!!

18. Государственная поддержка НКО • Гранты представляют собой безвозмездную помощь (обычно в виде денег, оборудования или оказания услуг), выделяемую организациям для решения конкретных задач (как правило, на Конкурсной основе). Типы грантов • Гранты для общей поддержки - выделяются для поддержания деятельности, проведения основной работы по реализации целей организации. • Гранты под программу или проект - выделяются организации для реализации конкретного экспериментального или инновационного проекта. Такие проекты иногда называют пилотными или демонстрационными, так как они в случае успешного исполнения могут в дальнейшем служить в качестве модели.

19. Государственная поддержка НКО • Капитальные гранты - гранты для капитальных целей, таких, как капитальный ремонт или покупка зданий, помещений. • Частичные гранты - это наипопулярнейший вид среди поддерживаемых грантов. В этом случае грантодатель выделяет только часть денег, необходимых под проект, остальную часть должна внести либо сама запрашивающая организация, либо третья организация - соучастник проекта, или спонсор.

20. Девять заповедей фандрайзера 1.Только ищущий находит 2.Ухаживание должно предшествовать предложению 3.Конкретизируйте Вашу заявку 4.Если Вы хотите получить средства, Вы должны их иметь 5.Запрашивая средства, вселяйте в грантодателя уверенность в Вас 6.Составляя бюджет, не делайте ошибок 7.Если сомневаетесь, каким стилем писать заявку - выбирайте простой язык: 8. "Нет" не значит "Никогда" 9. Не уставайте говорить "Спасибо".