CASO ISA

1. Revelación de Información al Mercado CASO ISA Cartagena de Indias, Noviembre 08 de 2005

2. AGENDA • Quiénes Somos? • Por qué ISA, en el Mercadode Capitales? • Prácticas de Buen Gobierno en ISA • Revelación de Información al Mercado • Logros y resultados • Conclusión

3. ¿QUIÉNES SOMOS? ISA, es un Grupo Empresarial que trabaja en los sectoresde energía eléctrica y telecomunicaciones. Con cerca de 17,000 km deredes, el Grupo ISA es uno delos principales transportadores internacionalesde energía enSuramérica y tiene presenciaen toda la Comunidad Andina. Presta servicios de operación, administración y transporte enmercados de energía eléctricay servicios portador de portadores y de valor agregadoen telecomunicaciones. ISA, matriz del Grupo, ejerceel control de todas las filiales.

4. POR QUÉ ISA, EN EL MERCADO DE CAPITALES? • Para el desarrollo de su estrategia de crecimiento, ISA entendió que un factor clave para lograr la competitividad es conseguir los recursos financieros en las mejores condiciones: menor costo, mejores plazos y mayor rapidez y para ello es necesario ir al MERCADO DE CAPITALES... Emisión y Colocación de Bonos AAA en Colombia. 1998: 130.000 MCOP, 1999: 180.000 MCOP 2001: 130.000 MCOP 2004: 358.865 MCOP (Subasta Holandesa -12 y 15 años). Emisión y Colocación primaria de acciones privilegiadas en Colombia. 2000 y 2002: Democratización de ISA: más de 90.000 colombianos accionistas de ISA. Febrero 9 de 2001 acciones de ISA en la BVC. Registro acción en Estados Unidos 2004: Inscripción del ADR nivel I en New York(Mercado OTC del NASDAQ).

5. ISA, EN EL MERCADO DE CAPITALES • RESULTADO: El 28,17%de las acciones de ISA cotizan libremente (free float) en la Bolsa de Valores de Colombia. COMPOSICIÓN ACCIONARIA En la actualidad, ISA cuenta con 69,097 accionistas.

6. PRÁCTICAS DE BUEN GOBIERNO EN ISA ISA reconoce que las Prácticas de Buen Gobierno son actualmente un imperativo estratégico para generar confianza y credibilidad,para consolidar su posición en el mercado de capitales y para continuar desarrollando su estrategia de crecimiento. QUÉ TENEMOS? Declaratoria de La Nación como Accionista Mayoritario(Diciembre 15 de 2000) Código de Buen Gobierno(Noviembre 15 de 2001 y enMarzo 18 de 2002 se elevóa Norma Estatutaria) Para proteger a los accionistas minoritarios durante un término de diez (10) años. Compila y estructura las prácticas de ISA orientadas a garantizar: • Integridad ética Empresarial • Adecuado manejo de sus asuntos • Respeto de quienes invierten en ella • Cumplimiento de los compromisos con sus grupos de interés y • Conocimiento público de su gestión.

7. PRÁCTICAS DE BUEN GOBIERNO EN ISA Revelación de Información Transparencia Facilitar el acceso a la información Integridad Alcanzar relaciones honestas Responsabilidad Suministrar información oportuna, de calidad y eficiente GRUPOS DE INTERÉS: ACCIONISTAS E INVERSIONISTAS, COLABORADORES, CLIENTES, PROVEEDORES, SOCIEDAD Y ESTADO

8. PRÁCTICAS DE BUEN GOBIERNO EN ISA En la Política de Información y en Titulo X del Código de Buen Gobierno, se establecen criterios para: • Recopilar y suministrarinformación • Temas a informar y entregade Información a terceros • Procedimiento para solicitarinformación Actualizada, confiable y elaborada de acuerdo con los principios y prácticas profesionales con los que se elaboranlos estados financieros. Sobre su administración, sus finanzas y valores emitidos, con excepción de la información confidencial. La información no suministrada en la Web podrá ser solicitada por escrito al Gerente General. La negativa del Gerente puede ser elevada a la Junta Directiva.

9. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO Con respecto a la Asamblea General de Accionistas • Reglamento Interno de Asamblea • Condiciones para asistencia y representación • Convocatoria (incluye orden del día) y aviso recordatorio • Proposiciones a la AGA (una semana antes) • Quórum • Dictámen del Revisor Fiscal • Transmisión AGA vía internet - en tiempo real • Resultados de Asamblea • Extracto de Actas de Asamblea (3 últimos años)

10. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO Con respecto a la Junta Directiva • Composición y hojas de vida • Remuneración • Comités de Junta Directiva y composición • Informe de funcionamiento de la Junta Directiva • Reuniones celebradas y asistencia • Autoevaluación • Evaluación con base en el Cuadro de Gestión Integral de Máximo Nivel (metas corporativas). • Decisiones relevantes

11. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO Con respecto a los Administradores Junta Directiva y Administración • Informe Anual de Gestión • Informe de Cumplimiento del Código de Buen Gobierno. • Informe de Responsabilidad Social Empresarial Gerente General y Directivos • Nombres y hoja de vida • Evaluación del Gerente General con base en los indicadores del Cuadro de Gestión Integral de Primer Nivel.(metas corporativas).

12. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO GOBIERNO CORPORATIVO • Declaratoria de la Nación como Accionista mayoritario • Política de Dividendos • Código de Buen Gobierno • Código de Ética • Políticas Empresariales • Sistema de Control Empresarial • Estatuto de Contratación • Mecanismo de verificación del cumplimiento del CBG • Reportes de cumplimiento del Código de Buen Gobierno

13. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO INFORMACIÓN FINANCIERA • Resultados Financieros ISA (Mensual en $) • Resultados Consolidados (Mensual en $ y USD) • Informe de la Deuda de ISA (Mensual en $ y USD) • Resultados Financieros Trimestrales ISA (Históricos) • Calificaciones de Riesgo de ISA • Garantías • Valores emitidos (Programas de Acciones y Bonos) • Informes a la SEC (inglés)

14. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO INFORMACIÓN CORPORATIVA • Quiénes somos, qué servicios prestamos y dónde estamos. • Consolidación y Posicionamiento • Estructura del Grupo, Ubicación geográfica y descripción de cada una de las filiales • Trayectoria Empresarial • Organigrama • Composición Accionaria • Información 20 ppalesaccionistas • Estatutos Sociales • Factores de Riesgo • Metas Corporativas (CGI) • Estrategia Corporativa • Presentaciones Corporativas • Noticias de interés

15. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN AL MERCADO DEL MERCADO ACCIONARIO • Desempeño de la Acción • Precios históricos • Bursatilidad • Rentabilidad • Indicadores Bursátiles • Comparativo con el mercado • Preguntas frecuentes • Listado de Comisionistas de Bolsa • Guía práctica para Accionistas • Glosario Bursátil

16. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN MECANISMOS • Área Relacionamiento con Accionistas • Página WEB - sitio especializado(español e inglés) • Oficinas de atención personalizadaen Medellín y Bogotá • Línea Gratuita de Atención al Accionista01 8000 115000 • E-mail accionesisa@isa.com.co • Boletines Corporativos • Informes electrónicos • Reuniones presenciales • Reportes a Entes Externos • Comunicados de prensa 2004 2005 visitas - 9.640 visitas 400 249 llamadas 65.419 53.426 correos 1.136 1.265 enviados 2 1 enviados 16 15 2 1 reportes 92 85 enviados 72 80

17. REVELACIÓN DE INFORMACIÓN www.isa.com.co

18. LOGROS Y RESULTADOS • Credibilidad y confianza por parte del mercado • Ampliación de nuestro grupo objetivo de inversionistas • Incremento en la negociabilidad de la acción • Mayor profundización del mercado para nuestros papeles • Mejores plazos y tasas de interés más competitivas • Mejores índices de satisfacción de nuestros colaboradores, clientes y proveedores • Al interior de la organización: Fortalecimiento del Sistema de Control Empresarial.

19. Las emisiones de bonos de ISA: mejora progresiva de condiciones LOGROS Y RESULTADOS IPC DTF IPC DTF

20. Mejor desempeño de la acción: Valorización de manera gradual con respecto al IGBC LOGROS Y RESULTADOS $3.940 $850 NOV.4 Fuente: BVC

21. mejores condiciones en Créditos de Corto Plazo (Subastas electrónicas) LOGROS Y RESULTADOS • Condiciones del Crédito • Plazo : 1 año Monto: 25.000 MCOP • Tasa : DTF + Spread T.A. Participantes: 10 entidades financieras • No. de ofertas : 50 • Resultado • Ahorro de 150 MCOP al lograr un spread de 85 pbs • frente al benchmark de mercado: 150 pbs

22. LOGROS Y RESULTADOS Altos índices de calidad en la evaluación de satisfacción de nuestros clientes Evaluación de Calidad General de ISAentre sus clientes 90.00% 81.50% 80.00% 77.00% 80.00% 69.32% 70.00% 60.00% 2001 2002 2003 2004 TTB: Top Two Boxes:Calificaciones Excelente o Muy Bueno. . Estándar Internacional de Desempeño TTB 80-100% SUPERIOR

23. LOGROS Y RESULTADOS Clima organizacionalcalificación 4.4 4.3 4.2 4.2 4.2 2000 2001 2002 2003 2004 Altos niveles de satisfacción en nuestros Colaboradores y Proveedores Primera medición de percepción entre 87 empresas • Calificaciones obtenidas: 95.3% en lealtad y 87.4% en calidad general

24. LOGROS Y RESULTADOS REPUTACIÓN EMPRESARIALEl Índice de Reputación de ISA entre sus grupos de interésse mantiene en niveles superiores

25. CONCLUSIÓN TRANSPARENCIA: Confianza y credibilidad del mercado de capitales para obtener recursos en mejores condiciones para ser más competitivos. CONFIANZA AHORRO FAMILIAS CREDIBILIDAD MERCADO DE CAPITALES PIB CRECIMIENTO CAPITAL DOMÉSTICO DE INVERSIÓN RESULTADOS RENDIMIENTOS EMPRESAS TRANSPARENCIA PRÁCTICAS BUEN GOBIERNO