Lobby

1. Nucleus-International.net Lobby de um “Clube Empresarial” e de uma Associação Empresarial Nucleus-International.net

2. Paradigmas de uma associação empresarial • A ACE tradicional funciona como umClube Empresarial • A ACE moderna funciona como umaEmpresa de Prestação de Lobby e Serviços „Na verdade as ACEs têm mais o caráter de um clube!“(Dr. Raul Schmidt, Ex-Presidente da ACE de Joinville, 1991) Nucleus-International.net

3. O lobby no Clube Empresarial... • Amizade • Partidarismo • Bairrismo • Ao acaso Nucleus-International.net

4. O lobby no Clube Empresarial... • Um exemplo • O presidente abre a reunião da Diretoria e... “Senhores temos um sério problema a resolver”. • Os diretores aguardam ansiosos e após 30 segundos... o presidente fala “e, Eu já tenho a solução ...” • O resultado • os associados não participam e consequentemente não se comprometem com as posições da entidade. • O Desafio • uma nova forma de atuação da entidade! Nucleus-International.net

5. O lobby no Clube Empresarial... • sem preparação dos argumentos • através da “barriga” • pedindo favores das autoridades • em favor de associados individuais Nucleus-International.net

6. O lobby no Clube Empresarial... • Diz para a Autoridade Pública: • “Por favor, Presidente, continue com as privatizações” • sem justificativas • sem idéiasObservação:não causa impacto, porque os empresários sempre são a • favor de privatizações Nucleus-International.net

7. O lobby no Clube Empresarial... • Está isolado • tenta resolver problemas do município na sombra da torre da igreja“ A ACE, isoladamente, causa pouco impacto Nucleus-International.net

8. Lobby significa • Tomada de influência, conquista de interesse sobre pessoa chave com o poder de tomar decisão relevante de interesse econômico-social. • O trabalho de lobby pode ser entendido como • tarefa contínua de representação de interesses que abrangem certas áreas de assuntos • campanha isolada como, p. ex., a criação de uma nova lei. Nucleus-International.net

9. Convencer/ influenciar pessoa chave • Objetivo • que o interlocutor leve em consideração no momento da decisão uma posição da ACE. • a ACE negocia código municipal de meio ambiente com a prefeitura demonstrando o impacto na pequena empresa • objetivo: a ACE ganha peso e credibilidade junto a sociedade, governo e empresário filiado. Nucleus-International.net

10. O Primeiro Passo ... A Busca da Participação • Qual é a opinião / posição da ACE ? • As opiniões / posições são as dos associados ou do Presidente da entidade ? Nucleus-International.net

11. ACE deve Promover a Participação Ativa • Onde o presidente... • atua como iniciador e moderador das discussões entre os associados para identificar uma opinião / posição da ACE • oferecer uma plataforma para trocar argumentos, idéias, opiniões, necessidades, experiências... • integrar os associados na definição da posição da ACE Nucleus-International.net

12. Efeitos... • O associado assume a opinião / posição da ACE. • os representantes e associados falam a mesma “língua” • criação de uma “identidade” entre ACE e associado (corporate identity) Nucleus-International.net

13. Exemplo • A prefeitura planeja transferir o Mercado Municipal ou está em discussão o novo Código de Uso e Ocupação do Solo. - ACE reúne empresários coletando propostas dos associados Nucleus-International.net

14. Os passos ... Postulados fundamentais para um trabalho de lobby eficiente • Conhecimento do assunto é a condição mais importante para justificar um pedido. • O conteúdo deve ser formulado exata e claramente. • O relator deve ser pessoa fidedigna e saber conquistar confiança. Nucleus-International.net

15. Se você não sabe para onde está indo, todos os caminhos o levarão a lugar nenhum. Henry Kissinger Nucleus-International.net

16. Exemplo • A ACE encomenda perícia sobre as obras de duplicação da BR 101, encaminhando o relatório final aos Procuradores da República. Nucleus-International.net

17. Postulados fundamentais para um trabalho de lobby eficiente • Os interesses do parceiro (do grupo alvo) devem ser conhecidos como pontos de referência, para possibilitar uma avaliação realista. • Os próprios desejos não devem aparecer como exigências, mas sim, devem convencer por si mesmos, preenchendo lacunas de informação. O parceiro deve sentir que, assim, ele obteve uma vantagem de informação. Nucleus-International.net

18. Não é possível negociar com aqueles que dizem : O que é meu, é meu... O que é seu, é negociável. John Kennedy Nucleus-International.net

19. Postulados fundamentais para um trabalho de lobby eficiente • Importante é proceder passo a passo, e não aspirar a resultados fundamentais. • É preciso manter contatos estreitos que resultam em um constante dar e receber. • A própria organização não deve fazer o papel de braço prolongado de um adversário político do grupo alvo ou ser avaliado com tal. Nucleus-International.net

20. Estratégias para um trabalho eficiente de lobby • Marcar posição • Promover representantes • Formar coalizões • Criar ou desencadear fatos Nucleus-International.net

21. Marcar Posição • Mensagem: • a ACE participa na discussão da sociedade • a ACE é ouvida • a ACE é respeitada etc. • a idéia central: rufar o tambor, fazer “barulho” Nucleus-International.net

22. Exemplos • “O presidente da ACE encontra o Governador e manifesta seu descontentamento sobre o ICMS”. • “Passeata no centro da Capital reúne empresários de todo o estado - Lideranças clamam por mudanças urgentes”. Nucleus-International.net

23. Promover Representantes da ACE • Mensagem • fortalecer sua posição fora • fortalecer sua posição interna • aumentar a identificação com a entidade • Pergunta chave • quem? • como? • quando? Nucleus-International.net

24. Exemplos • O presidente da ACE fala com 25 representantes de associações empresariais de toda a AL sobre como funciona a cooperação entre as ACEs do norte/ nordeste de Santa Catarina Nucleus-International.net

25. Formar coalizões • União de entidades com objetivos ou problemas em comum. • É preciso que as lideranças entendam a necessidade de caminhar juntas. • Cuidado: Orgulho e Vaidade pessoal e /ou institucional • Exemplo • ACIBr, Prefeitura de Brusque, CDL e AMPE reivindicam policiamento mais efetivo. Nucleus-International.net

26. Unir-se é o começo; Manter-se juntos é um progresso; Trabalhar juntos - o sucesso!. Henry Ford Nucleus-International.net

27. Criar ou Desencadear fatos • A Estratégia Tomar a iniciativa de “fazer acontecer”, visualizando apoio futuro. • O risco A posição pode não ser assumida • O exemplo Sebrae PR, inicia Projeto Empreender com recursos próprios. Nucleus-International.net

28. Utilizando a mídia para lobby efetivo Jornal e Rádio • Envie seu artigo diretor para o editor (negocie antecipadamente o envio) • Cubra apenas um tema por vez • Seja o mais sucinto possível • Ofereça alternativas e soluções Lembrete : O rádio atinge uma camada mais ampla da sociedade Nucleus-International.net

29. Cuidados: • Ironia ou deboche apenas acirram os ânimos • Demonstrações de poder levam a disputas desnecessárias • Apenas criticar não funciona Importante : Funcionários públicos são especialmente sensíveis quando citados Nucleus-International.net

30. Aspectos Básicos (carta...) • Providencie a lista atualizada de políticos na esfera municipal, estadual e Federal • Identifique os parlamentares diretamente envolvidos com o assunto • Seja específico, cortês e principalmente pessoal Importante : Não desista e nem use um tom ameaçador ou desrespeitoso Nucleus-International.net

31. Aspectos Técnicos (carta...) • Informe-se de que os fatos estão fundamentados • Aja com autoridade, usando a opinião de um perito e/ou literatura técnica... • Ao receber uma resposta responda e agradeça Importante : dependendo do tema em questão Qualidade ou quantidade Nucleus-International.net

32. Aspectos básicos - Contato Pessoal • Seja sempre educado, chamando as pessoas pelo nome de tratamento • Agende o encontro, prepare-se, esteja no horário e vista-se adequadamente • Se estiver em grupo identifique um interlocutor • Prepare um resumo para distribuir sobre o tema • Envie carta de agradecimento após visita Nucleus-International.net

33. Plano para acompanhamento • Projeto aprovado pela Secretaria de Viação e empresários, foi “esquecido” no Instituto de Planejamento Urbano • Quem? Quando? Envolvidos? Nucleus-International.net

34. Ciclo do Lobby profissional amplo levantamento de necessidades um novo tipo de dirigentes um processo contínuo acompanhamento do impacto novas estruturas funcionais e associados definir estratégia Nucleus-International.net

35. Nucleus-International.net Este arquivo faz parte do nosso material de apresentação e orientação para dirigentes e executivos de associações empresariais, para colaboradores de projetos de cooperação técnica e outros interessados. Estamos permanentemente empenhados em desenvolver, complementar e aprimorar este material e também procuramos adaptá-lo para grupos alvo específicos Este arquivo poderá, conforme desejo dos interessados, ser aplicado, reproduzido ou modificado (não cobramos direitos autorais). Temos entretanto um grande pedido: enviem-nos, por favor, exemplares (na forma de arquivo ou impressos) e outras informações, quando utilizarem o referido arquivo ou algum dos seus elementos. Nossas agradecimentos! A Equipe de Nucleus-International.net Nucleus-International.net