旭辉御府市调报告

1. 旭辉御府市调报告

2. 项目概况

3. 在售情况 在售情况：13#楼4月27日加推140套房源，78平两房、92平三房，当日销售约60套。旭辉御府15#楼在售97、126平米房源，均价7800-7900元/平米，将于2014年12月交房。另有联排别墅在售，主力面积370平米左右，均价15000元/平米，总价在540万左右。 优惠情况：1、13#认筹优惠总价减5000元，按时签约98折优惠；2、15#一次性付款可享98折优惠，按揭99折。 13#均价：备案均价8046元，成交均价7900元；

4. 13#产品概况 客户提及该竞品可重点宣导

5. 13#户型点评 房型：二室二厅一卫 面积：约78M2 优势：户型紧凑方正，全明结构.层高2.9米 两卧朝南，采光充足 生活区与休息区分开，互不干扰 餐厅正对L型厨房，生活方便 主卧有设备平台赠送，不计面积 劣势：入户玄关系统进深过长，面积浪费 次卧北卧开间较小，采光不是很好 卫生间通风采光较差，紧邻卧室 因生活需要可能破坏 卧室休息环境 客户可引导点： 旭辉入户玄关系统进深过长，面积浪费；卫生间通风采光较差紧邻卧室，因生活需要可能破坏卧室休息环境；万科每个户型都设有玄关，进门换鞋、收纳都考虑的很细致；

6. 13#户型点评 房型：三室二厅二卫 面积：92M2 优势：户型紧凑方正，全明结构，层高2.9米 南北通透，通风采光皆佳 入户玄关设计、方便实用的U型厨房， 卧室带有飘窗及设备平台赠送，不计面积 劣势：客厅与餐厅、阳台相连有9.5米的进深，室内局 部光线会不足。 旭辉第3个房间近入户门，实用性差， 次卧面积较小；两房朝北采光差 入户门正对厨房，私密性及功能分区不合理 客户可引导点： 万科四房整体功能布局优势；功能布局合理，动静分区；保利三房布局不合理，赠送的房间离入户门近，不能做卧室和书房；客厅与餐厅、阳台相连有9.5米的进深，室内局部光线会不足，入户无收纳空间，万科人性化更胜一筹；

7. 对比分析 综合分析：相较而言，万科蓝山规模要大于旭辉御府，人气更旺。旭辉周围没有任何配套设施，商业配套依赖滨湖时代广场，没有人气 在位置上，万科蓝山处于滨湖新区的核心位置，也是滨湖区最成熟的中心位置，周边配套基本都已到位，而且配 套完善； 万科蓝山的容积率低于保利拉菲公馆，物业管理及车位配比旭辉相比蓝山也是略逊一筹，所以万科居住舒适度更高。

8. 客户引导点 1、品牌：强调万科住宅开发的专业度 旭辉与万科都是大品牌，但是旭辉成立时间短、开发经验有限，而万科作为中国房地产行业的领跑者，一直专注于住宅开发,其住宅开发经验、开发实力首屈一指如：8次获“中国最受尊敬企业”称号，是房地产行业当之无愧的龙头企业 2、装修：针对旭辉毛坯；强调万科精装的性价比、经验、细节的人性化 比如：旭辉毛坯总价虽然比万科城便宜，但是我们是含装修价格的，毛坯房自己装修费时费力不说，装修后如果出现问题却没有售后服务，装修质量得不到保障不说，装修费用有可能还比我们装修价格高；万科做装修已有11的历史了，它做装修不只是“毛坯+装修”的概念，而是更侧重对空间的利用、对细节的雕琢，我们称之为全面家居解决方案；如果装修出现问题，我们万科物业会立刻给您解决的，让您居住的舒心有保障。 另外虽然总价比旭辉高，但是折算到首付，差别就小了，几万块钱的差距却换来了省事省力省心省钱的装修房，您何乐而不为了！ 3、从产品设计来看，万科蓝山3加1户型合理有效利用空间，满足不同年龄阶段家庭生活需要，旭辉以两房及三房为主，户型设计浪费面积较多。 4、配套层面：配套层面的实用性 旭辉商业街招商尚未确定，具体形态也未确定；旭辉周围没有任何配套设施，商业配套依赖滨湖时代广场，没有人气，而我们项目一路之隔的世纪金源购物广场，总建面约40万㎡，内部包含有五星级以上的世纪金源大酒店、万尚百货、居然之家、华谊影院等，从商务办公到日用百货，从休闲娱乐到餐饮美食，一应俱全，是一个已经成熟的大型购物场所。项目西北角是中信规划中的10万㎡商业综合体，中信建设的商业综合体在全国分布都在上海、北京、深圳等一线城市，多为高档消费人群聚集地。而本项目两个地块中间的湖北路两侧是政府重点打造的风情商业街，是集休闲、娱乐、美食于一体的商业配套。生活便利度非常好。