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白地策略

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白地策略. 指導老師 : 伍家德. 組別 :第6組 組員: 4A070103 王亭勻 4A070113 周東緯 4A070135 鍾玉靖 4A070139 胡月綺 4A070148 林佩臻. 白地策略. 第一部 突破成長極限的秘密 - 市場白地和商業模式定義 第二 部 進入充滿希望的市場白地 - 說明充滿機會的市場現況,以及透過商業模式掌握市場白地的重要事務. 何謂白地. ●市場白地 ( White Space ) -不屬於公司現行商業模式( Business Model )界定或 處理的潛在活動範圍,也就是:在公司核心、關聯性

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Presentation Transcript
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白地策略

指導老師:伍家德

組別:第6組

組員:4A070103王亭勻

4A070113周東緯

4A070135鍾玉靖

4A070139胡月綺

4A070148 林佩臻

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白地策略
  • 第一部 突破成長極限的秘密

-市場白地和商業模式定義

  • 第二部 進入充滿希望的市場白地

-說明充滿機會的市場現況,以及透過商業模式掌握市場白地的重要事務

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何謂白地

  • ●市場白地(White Space)
  • -不屬於公司現行商業模式(Business Model)界定或
  • 處理的潛在活動範圍,也就是:在公司核心、關聯性
  • 市場之外,卻需要運用新商業模式的機會。
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創新

白地策略

改變商業模式

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掌握市場白地-不進則退

  • 冒險進入未知領域
  • 公司開始將心力集中在核心營運地帶
  • 關聯性市場-迥異於傳統核心市場的機會,許多與公司現有的商業模式相當一致
  • 市場白地-指的是未知的領域或尚未獲得充分服務的市場(在公司核心、關聯性市場之外,卻需要運用新商業模式的機會)
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「市場白地」現轉機

  • 掌握市場白地所帶來的可能性,充滿誘人的機會
  • 爭取市場白地會有風險,帳面上也違背情理
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個案研究-洛克希德馬丁的市場白地

  • 洛克希德馬丁的核心事業,是數量極少、利潤極高的世界
  • 擅長以高度結構化的方式
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個案研究-iPod大震撼

蘋果並非第一家推出數位音樂撥放器的公司,為什麼最後卻能用iPod徹底改變音樂世界?

  • 它用絕佳的商業模式來包裝
  • 音樂下載更簡單方便
  • 快速商品化的眾多個人電腦競爭者之一,成為生活時尚媒體世界裡的領導者
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啟動白地行動

  • 追求轉型,將焦點集中在為顧客提供價值
  • 界定顧客價值主張來完成目標、說明工作,就可以發展所需要的適當利潤公式、關鍵資源和流程
  • 商業模式創新行動改變現有市場的遊戲規則、建立全新的市場、轉型整個產業
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圖解市場元素

 掌握市場白地 — 就從簡單的

「四格商業模式架構」開始

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顧客價值主張(CVP)

  • 協助顧客以特定價格,更有效、可靠、便利或經濟實惠地解決重要問題的提議。
  • 『顧客要的其實不適產品,而是運用它們來完成某個工作。』
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利潤公式

  • 公司為自己和股東創造價值的方法。具體說明資產和固定成本結構,以及隨之需要的利潤和速度。
  • 包括:
  • 營收模式
  • 成本結構
  • 目標單位利潤
  • 資源速度
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個案研究-亞馬遜書局

  • 以改變市場顧客價值主張和積極的利潤公式為中心
  • 顛覆一成不變的圖書產業,以在網路泡沫中倖存
  • 以圖書之外的領域快速擴展,從核心市場擴展到關聯性市場
  • 透過IT社群領域平台,推出更低價、可靠及線上購物服務
  • 滿足新顧客的需求,進而產生新流程、資源與利潤公式。 
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關鍵資源和關鍵流程

  • 成功商業模式的獨特和永續性,取決於關鍵資源與關鍵流程協調配合的獨特方式。包括這兩者所產生的效果。
  • 關鍵資源:對顧客提供價值主張所需的獨特資源
  • 關鍵流程:流程、商業規則和成功指標及行為規範
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白地特性與掌握

特性:

—假設性高

—主觀的

—現有知識不足以了解

掌握:

— 需要新技術、新優勢、新的賺錢之道

—需靠商業模式創新去改變產業遊戲規則

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結語

經過我們了解白地策略及深入探討後,為了創造新成長、刺激轉型改變,並且革新企業,我們必須學習透過商業模式創新來掌握市場白地。雖然我們進入白地能夠獲得額外的利潤及機會,但是進入白地前仍須考量多方面的風險,否則一但失敗將會得不償失。