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P&G 唯一食品产品 —— 品客 PowerPoint Presentation
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P&G 唯一食品产品 —— 品客

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Presentation Transcript

  1. P&G唯一食品产品——品客 品客 ,有品位的人,品评美食,鉴赏艺术,欣赏一切美的人,才是品客。

  2. 品客简介: 品客薯片是宝洁公司目前在中国市场推出的唯一的食品产品,也是最独特的产品之一。1970年,品客薯片在美国诞生,其先进的生产科技赋予了品客薯片三大独特的品牌优势:弧形片装,独特罐装,以及可口的味道和松脆的口感。短短三十年间,品客薯片迅速成为风靡全球的"美味大使"。一个有关品客的有趣细节是,由于品客薯片的生产工艺非常复杂和独特,所以全球所有的品客薯片都只有两个"籍贯"----它们都来自于设在美国和比利时的两家工厂。 Company Logo

  3. 市场特征 1 行业分析 2 竞争对手分析 3 市场调查: Company Logo

  4. 市场特征: • 我国休闲食品市场的快速发展,市场的规模的持续扩大,吸引了众多的休闲食品生产厂家加入到竞争行业,不仅国际品牌如“乐事”、“立体脆”、“品客”、“上好佳”等在中国市场加紧跑马圈地,国内的一些品牌也奋起直追,包括徐福记、旺旺、喜之郎、恰恰等知名品牌。休闲食品市场到处是“战火纷飞”,各大生产厂家都为能够在这块不断膨胀的市场中分得一杯羹而各尽其能,各显神通。无论是从食品口味开发到包装设计,还是从产品形象概念的推广到销售渠道的拓展,各大休闲食品品牌之间突破了原先在价格和种类之间单一的竞争界限,向着品牌、形象、口味、健康、促销、渠道等多层次、全方位的领域延伸。 Company Logo

  5. 行业分析 : • 我国薯片行业由于分散经营,生产规模小,生产成本较高,难以生产出较高附加值的产品,企业要在市场上有较强的竞争能力,取得较好的经济效益很难。随着中国正式加入WTO和国内同行的迅速崛起,就目前我国各薯片企业规模来看,新市场开发资金匮乏,老市场维护投入不足,广告宣传无力,缺乏社会影响力,企业在产品创优、创新等方面缺乏后劲,如果长此以往,我国薯片企业要在国内大市场激烈竞争中保持现有优势并占有一席之地是相当艰难的。 Company Logo

  6. 国内本土 薯片品牌 可比克隶属于福建达利园的品牌,请了年轻人喜爱的周杰伦。 可比克的广告: “可比克,片片都欢乐” 。 艾比利是福建盼盼旗下品牌,请了国内当红小生黄晓明。 艾比利的广告: “快乐我和你,美味共传递,快乐我定义”。 品客其他竞争对手: Company Logo

  7. 竞争对手分析 : • 国内薯片市场强势品牌——乐事 作为百事旗下品牌乐事,在09年做了全新的品牌战略定位,并在全国各大媒体投放广告。广告中讲到“不添加防腐剂,由土豆直接切片,简单自然,这就是乐事。”相比以往的诉说口味的广告,在战略上更上一层。从品类的基本属性上诉说,抢占消费者心智对薯片自然健康的第一认知。 Company Logo

  8. S.W.O.T.分析 优势 弱势 威胁 机会 • 收入改善,储蓄增加,人口密集,生活水品提高。 • 消费者行为趋个人主义,女性有更大独立性。 • 市场领导者还没出现,有实力的竞争者不多。 • 市场未成熟,细分化,潜在消费者众多。 • 消费者缺乏耐性,对品牌的忠诚度降低。 • 年轻消费者跟着感觉走,非理性购买。 • 产品同质性较高,薯片行业门槛低,技术难度不高。 • 宝洁拥有强大资金优势,拥有强大品质魅力、经销网络,客户忠诚度较高。 • 品客拥有美国先进生产技术 • 品客薯片品牌具有一定知名度,具有可口的味道和松脆的口感;不油腻。 • 圆筒包装新颖实用,薯片的新鲜和完好无缺。 • 品客薯片价格较高,市场价格紊乱,各销售点价格不一。 • 品牌营销意识弱,消費者培育基础差,市場正在逐步萎縮。 Company Logo

  9. 供应者 B 企业内部环境 顾客或用户 A C 营销中介 竞争者 D E 电子营销的环境 : Company Logo

  10. 品客与你玩转网游 扩大品客知名度 提高市场认知度 品客新口味 策划方案: 主要的客户群体: 16-24岁的年轻一代 Company Logo

  11. 活动主题 活动目的 活动形式 品客与你玩转网游 第一个活动: 一、与“ 盛大” “开心网”等游戏交友网站合作,在其网站上植入我们品客的广告 二、我们的品客薯片内置网络游戏的道具,积分卡片,凭卡片可在以上的游戏交友网站上换取道具或积分。 通过与游戏的结合,加强青少年的品牌感官,在玩游戏的同时能够有品客与你陪伴,使青少年更加喜爱品客,提高品牌认知度 Company Logo

  12. Company Logo

  13. 活动主题 活动形式 活动目的 品客新口味 在网上研究品客新口味的比赛,网友可以将自己想到的品客新口味发到品客的网站上,有各位网友们亲自试验,投票谁是最佳新口味,票数前十名的可以获得由品客提供的奖品。 集思广益,研究新口味,使广大消费者能够购买到自己研发出来的新口味,品牌的知名度就更加提高了。 第二个活动: Company Logo

  14. Thank You ! 第三组