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郑重声明

郑重声明. 本艺术品 ( 这样形容也许更为恰当 ) 由科伟君 ~ 公子柯 ~ 东楚春申 ~ 花时 1/3 天终于挥汗杀青 ...... 由于制作于当今世上最强的办公软件 ” 泡尔泡尔特 叉屁 ” 平台上 , 古老的 ” 两千 ” 也许会使演示出错 ! 还请诸位多多包涵 , 在下感激不尽 ^_^. ---- 春申君 公元前 241 年十月初九. 案例 - 金山一角 kingsoft. 历史背景. 企业战略. 总结. 这里我最拽. 唉～我还是没有老大帅啊５５５５５５. 雷军殿下. 1995 年 4 月

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Presentation Transcript

  1. 郑重声明 • 本艺术品(这样形容也许更为恰当)由科伟君~公子柯~东楚春申~花时1/3天终于挥汗杀青...... • 由于制作于当今世上最强的办公软件”泡尔泡尔特 叉屁”平台上,古老的”两千”也许会使演示出错!还请诸位多多包涵,在下感激不尽 ^_^ ----春申君 公元前241年十月初九

  2. 案例-金山一角kingsoft 历史背景 企业战略 总结

  3. 这里我最拽 唉～我还是没有老大帅啊５５５５５５ 雷军殿下 1995年4月 发布WPS NT 1.2，基于Windows基础上的《盘古组件》（Pango Office）正式发布，标志着金山首次进军Office市场 呵呵，同情同情～～ 1999年10月 启动席卷全国的“红色正版风暴”，以28元的价格推出金山词霸2000和金山快译2000，在100天内，创造了中国软件销量突破100万套的奇迹。第100万套正版产品被国家图书馆永久收藏。 还有位大哥，以及金山的超级无敌智囊团！！隆重出炉~.~ 大家说~帅不帅^.^

  4. 战略 1 盘古组件之失败篇 2 金山词霸之崛起篇

  5. 盘古之役 背景 金山决策 结果

  6. 背景 (1)DOS时代, 金山公司WPS在大陆深得人心,具有 很大的影响力 (2) 1993年,微软Office中的Word进入中文 文字处理软件市场 这商标是越来越美观了～ 金山打算拿什么跟微软拼呢？

  7. 金山决策 猜猜这伟大的人物是谁谁？？ 1 1993年为了迎接Word的挑战，求伯君首先卖掉公司奖励给他豪华别墅，筹资400多万元，金山豪气冲天，30多人一头扑到盘古的开发中，一干就是三年．．．．．． 2《盘古》的定名源于中国有盘古开天辟地的传说。金山人当时因为致力于去做史无前例的鸿篇巨制，所以在定名上没有沿用WPS品牌。

  8. 让我们来对《盘古》这不幸夭折的“小老虎”简略道道让我们来对《盘古》这不幸夭折的“小老虎”简略道道 • 盘古的整个组件由六个软件组成。1997年7月上市，至今已占有52%用户市场的电子词典软件《金山词霸》原来只是《盘古》组件中一个最小的模块，类似于Office套件的盘古组件，里面包括WPS、电子表和字典。 盘古组件自身虽不很完善，如没有做到“所见即所得”，完全是DOS版的照搬，功能不够精，但总体功能齐全，仍不失为一个有市场潜力的好软件。产品上市前，金山公司抽调了部分人力组织了紧锣密鼓的广告活动，这些人员大多是从技术部门抽调出来的，这段时期的广告以“盘古组件”为主题。 广告打出半个月左右。有用户打来电话，“盘古组件是什么？”金山的市场人员在向部分媒体及用户询问盘的相关问题时，发现公众对盘古的了解并未达到宣传的期望效果。（我是最近才意外发现原来出来过《盘古》这么嚣张的东东的-_-!） 回到正题！

  9. 结果 这么办 失败的原因 １９９５年，盘古上市，销量却仅达到２０００套，这与当时珠海的金山总经理求伯君期望的５０００套的售量相差甚远，２００多万的投入没能收回使金山的元气大伤．（没倒闭已算不错啦！博君：呜呜呜～偶滴别野啊……小流:@#$%&*……<昏迷中>） • 没有沿用WPS这个很有号召力的名称 • 刚刚独立的珠海金山公司缺少销售经验。 微软的Word,Excel迅速占领市场． 金山 呜呜～怎么办！！

  10. 金山词霸之倔起篇 • 一:<金山词霸1>横空出世 • 二:<金山词霸3>横扫千军

  11. <金山词霸1>横空出世 • 1.领军主将及战前形式 • 2.战略战术 • 3.辉煌战果

  12. 领军主将及战前形式 自 画 像 • 1领军主将:雷军 • 2战前形式:电子词典的广泛市场，在日趋 国际化的今天，电子词典极有可能运行在 每一台PC机上

  13. 同志们冲啊~~~ 战略战术 • 1人才资源战略 • 2市场营销战略

  14. 人才资源战略 • 对内提拔,对外召聘,起用有经验的员工.广纳贤良! 亲爱的,你怎么可以不在我身边...…

  15. 市场营销战略 1软件捆绑销售 2大客户销售 你帮我消化来,我帮你减肥~~

  16. 辉煌战果 • INTEL,MOTOROLA,HP,IBM,LOTUS,PEPSI等公司购买<金山词霸1>使用许可,清华同方,摩托罗拉,联想集团,北大方正,福建实达,康柏电脑,方正新天地等软硬件厂商捆绑了<金山词霸1>. 说实话,我挺喜欢的~

  17. <金山词霸3>横扫千军 一:领军人物和超级宣传雇用兵 二:出奇制胜的的市场营销战略

  18. 领军人物和超级宣传雇用兵 调兵遣将我最行~ 错了错了,正品在这~ 不用怀疑,就是这位啦~~ 金山家用产品部师座----王峰(想认识一下这位大帅不^_^!) 雇用兵:美丽的白雪小姐和近乎疯狂的零点乐队(-_-b好强烈的反差啊! )

  19. 出奇制胜的的市场营销战略 • 采用消费类产品的上市宣传方式. 东楚春申经历:上回去海南游玩,买了一盒大包装的”脑轻松”.晕~它后面竟然贴着一盘《金山词霸》OEM版...... 当时表情

  20. 总结 • 可见不适当的战略或不适当的执行可能令企业错失良机，更可能导致严重污损，甚至倒闭！－－《盘古之役》 • 正确的战略的规划可以使企业不致迷失方向，浪费资源！ 　一个合宜的战略可以使企业有效地利用其资源～～　　　　　　－－《金山词霸》 • 本案例为即将授教的第五节－《战略规划》服务，紧密配合老师的教学进度～

  21. 二组智囊团： 凌云君～科伟君～公子钧～公子柯～ 还有一位正在审核中……↓ 画蛇添足：小流～.～

  22. 最后隆重推出我们第２组的精神领袖级人物！ 王氏伟君 热烈欢迎～～请鼓掌^_^☆

  23. 多事的♂东楚春申～强烈要求为大家献上一段天籁........多事的♂东楚春申～强烈要求为大家献上一段天籁........ 谢谢观赏～.～ 来自金山子公司—”西山居”的不朽之作!

  24. 附件 • 第十组竟然为自己乃第一个吃螃蟹的人而沉浸在荒谬的自豪中!不知所谓！ • 本君实在看不下去,故在此送出”挑战书”! • 敏毅君~公子柯~明浩君~玉琳君~才女由页~才女玲~小苍蝇~.~君上有十分充足的时间,在下与全班同学殷切恭候即将临世的旷世奇作!还望诸君勿要拒绝才是^_^ --诸葛御~

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