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SOYU 建站计划书

www.soyu.com. SOYU 建站计划书. 5 号 郭翔 （负责第四部分） 11 号 汪鸿达（负责第一部分） 21 号 周礼文（负责第二部分） 26 号 周侃 （负责第三、五部分 PPT 制作）. 1. 行业背景分析. 2. 市场分析. 3. 5. 4. 客户分析. 市场环境分析. 竞争对手分析. 建站目的. 行业背景分析. 涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看，该行业还未属于主流行业，在国内也属于刚刚起步行业，一定的市场前景。

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Presentation Transcript

  1. www.soyu.com SOYU建站计划书 5号 郭翔 （负责第四部分） 11号 汪鸿达（负责第一部分） 21号 周礼文（负责第二部分） 26号 周侃 （负责第三、五部分 PPT制作）

  2. 1 行业背景分析 2 市场分析 3 5 4 客户分析 市场环境分析 竞争对手分析 建站目的

  3. 行业背景分析 涂鸦艺术和嘻哈音乐一样都起源于纽约的布朗克斯区，它表达的是年轻人对于个人情感的发泄以及对于自我个性的表达。在涂鸦行业来看，该行业还未属于主流行业，在国内也属于刚刚起步行业，一定的市场前景。 我们的产品主要集中在DIY手绘涂鸦鞋，可以充分发挥年轻人的想象力，宣扬年轻的个性。而我们正好填补了这个市场缝隙.。 我们的商业模式是商务网站结合实体店铺的模式。

  4. 市场分析 （1778万28.476%20%+4660万50%0.02%）40=40690662.4元 上海市涂鸦产品市场容量 数据来源：上海市政府网站、搜狐网；其中估计购买率参照该地区类似行业估计得出 每年平均市场总容量=（上海常住人口目标人群比例估计购买率+来沪旅游人数目标人群比例估计购买率）客单价

  5. 市场定位 市场层次分析 本站产品属于中端层次,目标顾客一般为经济适中而又想表达自己个性的人群。所用产品一般为帆布鞋、板鞋及高帮休闲鞋 涂鸦产品目前在市场上还属于萌芽阶段,但对于涂鸦鞋的关注是日益上升,并且涂鸦手绘鞋产品一般集中于200-400元不等

  6. 竞争对手分析 自建网站 虚拟店铺(寄生式) 该电子商务网站包括企业文化介绍、在线交易、产品类别展示等功能。其商业模式与我公司电子商务网站与实体店铺的商业模式相似: 漫儿手绘精品有限公司 在大型电子商务网站上建立虚拟店铺: 魔幻手工坊 超可爱手绘鞋 中帮帆布鞋绑带系列-SD迷糊娃娃 （淘宝网）

  7. 竞争对手分析 该公司产品系列比较丰富，消费者年龄层次从儿童鞋到成年休闲鞋一应俱全。产品线比较长，公司实力较为雄厚。 漫儿奋斗目标：全力打造中国手绘第一品牌！ 漫儿企业精神：为推动手绘业发展，全力以赴 漫儿经营理念：用心服务，绘画未来 漫儿市场定位：14到26岁为主线，27到35岁为副线 漫儿产品定位：送给您最牵挂的人！

  8. 1 2 3 客户分析 18-26岁收入在2000-5000元及27-35岁收入在5000元以下层次消费者，以企业职员（白领）为主，该年龄层具有青年层次共有的特征如时尚，追求独特，消费能力强可作为主力目标市场。 18-35岁收入在5000以上阶层属高端消费阶层，也不是本项目中端定位的主力消费群；36岁以上年龄层由于年龄等因素对外来新鲜事物的接受能力不强。均不能作为目标市场 18岁以下年龄尚属于纯消费者阶段，资金多由监护人提供，自主支配能力弱，不能作为我们的主力目标市场

  9. 授鱼小憩 建站目的 建站目的 推广企业形象 建立品牌 推广涂鸦文化 推广品牌 知名度 提升销售额

  10. 信息收集 功能分析 栏目结构设计 网站业务流程规划 网站功能分析

  11. 产品信息 供应商信息 新闻信息 潮流信息 信息收集

  12. 功能分析 在线购物功能 三大功能 宣传功能 聚集人气

  13. 栏目结构设计 关于授渔 产品展示 在线涂鸦 授渔论坛 首页 网友作品上传区 DIY方法讨论区 产品评论区 累了进来坐坐 1. 最新推出产品 2.网友最新上传的涂鸦作品 3. 最新促销信息 4.业界新闻 5.会员登陆区 6.产品搜索条 产品分类 点击购买 上传文件 保存图案 发布到论坛 关于授渔 关于涂鸦

  14. 商品展示流程设计 网站论坛流程设计 流程 商品管理流程设计 定单处理流程 商品查询流程设计 产品购买流程设计 网站业务流程规划

  15. 网站结构设计 1 首页设计 2 一级栏目设计 3 二级栏目设计 4 网站结构

  16. 网站结构设计 详情查看 产品展示 鞋 购买 在线涂鸦 涂鸦系统 首页 网友作品上传 论坛页面 DIY方法讨论区 论坛页面 授渔论坛 产品讨论区 论坛页面 累了进来坐坐 论坛页面 关于授渔 公司介绍

  17. 首页 搜索

  18. 产品展示 在线涂鸦 企业介绍 论坛系统 一级栏目

  19. 产品展示

  20. 在线涂鸦

  21. 论坛系统

  22. 企业介绍

  23. 产品展示二级栏目

  24. 涂鸦在线二级栏目

  25. 客户管理 商品管理 决策分析 安全管理 网站管理 网站目标分析 管理方案分析

  26. 网站目标分析 网站附加值目标：网站广告位销售 点击量目标:1500人/天 网上购买率目标:初定为6% 客单价目标:初定为65元/单 网站目标分析 日交易额目标：点击量 * 购买率 * 客单价 = 5850元 注册顾客数目标 :注册顾客 * 10% = 50 人/天 投资回收期目标:2.14年

  27. 客户管理 客户管理 增强与客户之间的交流 建立客户管理信息系统平台 客户投诉处理 对客户进行分类管理 提高顾客满意度的措施

  28. 商品价格制定 制定商品发布管理规则 商品管理 商品目录管理 商品质量管理 商品展示管理 自动推荐功能 网站商品管理分类 商品管理

  29. 宣传策略 建立信用交易平台 采用销售涂鸦商品 B2C盈利模式 制定以客户为主导 运营策略 决策分析

  30. 交易安全 用户信息 安全管理 安全第一 产品安全管理 网站安全管理 安全管理

  31. 管理方案分析 授渔小憩根据网站目标，展开了相应的客户管理、商品管理、安全管理和管理决策分析，为了保证点击量、月营业收入、注册顾客数等目标的实现，制定了相应的客户、商品和安全的管理方案，根据制定各项管理的实施情况进行效率评估，改善授渔小憩在管理方面的不足，并且根据在运营和管理中体现的问题进行分析，并决策未来小憩的发展方向以及创新出实现建站目标的手段。 管理方案分析

  32. 推广计划

  33. www.SOYU.com Thank You

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