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La mise en œuvre des stratégies.

La mise en œuvre des stratégies. Aude Portier - Camille Bourdeau - Marguerite de Trogoff. SOMMAIRE :. I POUR UNE INTEGRATION REUSSIE Condition d’une bonne insertion En assurer son ancrage «  Guanxi  » « La face ». II TRANSFERTS DE TECHNOLOGIES: La propriété intellectuelle Les enjeux

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  1. La mise en œuvre des stratégies. Aude Portier - Camille Bourdeau - Marguerite de Trogoff

  2. SOMMAIRE: • I POUR UNE INTEGRATION REUSSIE • Condition d’une bonne insertion • En assurer son ancrage • « Guanxi » • « La face » • II TRANSFERTS DE TECHNOLOGIES: • La propriété intellectuelle • Les enjeux • Les solutions • Cas Airbus • III RESSOURCES HUMAINE: • Les compétences • Niveau générationnel • Salaires • Recrutement • Comparaison France/Chine

  3. Les conditions d’une insertion locale réussie. • Le maître mot d’une insertion locale réussi est l’adaptation. • Dans cette optique d’intégration, la culture est toute aussi importante que le produit ou le service proposé.

  4. Les conditions d’une insertion locale réussie. • Les relations commerciales • Le marketing et le Branding. • Le management • Le networking et l´intégration dans la société.

  5. Ancrage locale • Protéger sa propriété intellectuelle. • Apprendre le Chinois et sa culture. • Création et développement de son propre Guanxi • Entretenir l’image de sa propre « face »

  6. La clef de réussite en Chine : les Guanxis 关系. Sources de guanxi : • Les communautés de passionnés, religieuses ou ethniques, de tendances sexuelles, etc. • « potentiels deguanxidifférents » selon les communautés. Créer un guanxi: • Echanger les cartes de visite. • Par relation existante: Le repas d'affaires,Karaoké… • Certaines entreprises ont ainsi parfois des équipes dédiées au guanxi • Capacités propres à communiquer. =>Importance de les conserver.

  7. Le respect de la face ou « 面子».  Le respect de la face : • Ne pas contredire • Toujours valoriser l’autre • Le Respect • Ne pas faire perdre la face Implications: • Adaptation culturelle. • Créer et développer sa propre « face  »: Exister aux yeux des autres • Etre respecté et reconnu. => Favorise le business et l’intégration.

  8. LE TRANSFERT DE TECHNOLOGIELa propriété intellectuelle • Après l'envie : Pénétrer un nouveau marché, développer des partenariats à long terme, augmenter son profit et sa croissance • vient les clichés et les inquiétudes habituelles • La première loi moderne relative aux brevets date de 1985 • Adhésion de la chine à l’OMC en 2001 = une mise en œuvre difficile à appliquer

  9. Enjeux • Coentreprises = Transfert de technologies, formation de la main d’œuvre • Réussir à s’implanter, tout en limitant les fuites de technologies, du savoir faire • Ne pas perdre sa compétitivité et sa part de marché sur le moyen et le long terme • Garder son image de marque et sa qualité

  10. Quelles sont les stratégies et moyens de protection des technologies apportées ? • Avoir une protection appropriée des DPI en Chine • Délimiter clairement l’étendue  du  transfert  de  technologie.  • Prévoir  des  clauses  liant  le  personnel  des partenaires • Mettre en place des procédures internes • Éviter d’externaliser les activités • Faire des veilles concurrentielles

  11. Cas Airbus • 28 sept 2008: Ouverture de l’usine d’assemblage de Tianjin (FALC) • 23 Juin 2009: 1 er A320 livré sur les 286 d’ici 2016 OBJETCIFS : • Relations long terme • Dépasser 50% de part de marché • Stratégie face à Boeing • Augmenter les contrats • Technologie contrôlée = Polémique

  12. Comparaison A 320 C 919

  13. En quoi les alliances exacerbent elles le problème ? Exemple: Le rail Chinois • Appels d’offre aux entreprises étrangères • Technologies occidentales avec les meilleures avancées BUT : • Etre au sommet dans tous les domaines • Créer de vrais groupes indépendants capables d’être compétitifs à l’international.

  14. Les ressources Humaines • DEFI I: LES COMPETENCES • Les Solutions: • Nouvel environnement de travail • Relation avec le leadership • Formation interne

  15. DEFI II: DIFFERENCES GENERATIONELLES • les plus âgées =la Révolution culturelle • Plus jeunes= motifs culturels • L’enseignement des techniques de management demeure en retard

  16. DEFI III: LES SALAIRES: • Augmentation des salaires: • Des cadres • Des Employers

  17. DEFI IV LE RECRUTEMENT: • GUANXI • PARTENARIAT AVEC LES UNIVERSITES

  18. Les différences France-Chine • La vie personnelle et professionnelle : Aucune frontière en Chine • D’attitude hiérarchique (Obéissance à son supérieur) • De méthodes de travail • De sens d’initiative et de responsabilité • Le sentiment de supériorité et d’arrogance • Le manque d’écoute • La méconnaissance de la culture • Peu de relationnel • Encadrement et le suivi insuffisant

  19. CONCLUSION: MERCI DE VOTRE ATTENTION !

  20. SOURCES: • Négocier avec la Chine • Bonjour chine • Réussir en chine.com • [Canada expert. China in motion. • Wikipédia • marketing-chine.com/conseils-pour-reussir/la-face-en-chine • www.chine-chinois.com • .tianli.fr/journal • Livre blanc (CCE Chine) • http://zeblog.majest.net/guanxi …

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