혼다와 야마하의 모터사이클 전쟁

1. VS 혼다와야마하의 모터사이클 전쟁 201148036 전주혁 201348001 김수환 201348027 황진희 201348076 정은솜

2. 혼다 • 뛰어난 기술력으로 모터사이클산업에서 선도 • 혼다로 인해 다른 제조업자들이 거의 파산 • 미국 시장에 진출해 당시 최고 오토바이업체와의 경쟁에서 승리 • 모터사이클 산업에서 최고로 떠오름 • 모터사이클에서 벌어들인 자금으로 자동차산업으로 다각화 • 자동차산업으로 더 많은 수익을 얻게됨

3. 2010 1946 세계 6번째로 큰 자동차 제작사로 성장 2001 혼다쇼이치로가 설립 →모터사이클분야 세계최대규모회사 닛산을 추월 →일본 자동차 업계 2위 1963 자동차시장 뛰어듬 혼다

4. 야마하 • 세계적인 악기 제조회사, 오토바이,오디오 ,반도체, • 골프용품 등 • → 일본경제를 짊어진 거대그룹 !

5. 혼다vs야마하 ★자동차산업에 집중 ★기회라고 생각, 공장건설계획을 발표, 계속 도전적인 발언 ★야마하 도전에 정면 대응 발언후 바로 행동으로 옮김 ★시장점유율 10%증가 ★시장점유율 10%감소 ★1년 만에 항복선언

6. 혼 다 VS 야 마 하 • H-Y War 이라고 불리는 혼다와 야마하의 경쟁 시작 • <혼다> 세계 오토바이 시장의 왕좌 자리 차지→ 야마하“ 1년후면 우리가 국내시장의 리더가 될것이다” • → 혼 다 “ 야마하 따위가 잠자는 사자의 꼬리를 밟았다 박살내고 말겠다” 차 이 점 혼다 성장잠재력있는 “자동차 사업” 집중투자 야마하 “오토바이 사업” 집중투자 → 사업분야 X

7. H-Y WAR 혼 다 VS 야 마 하 • 무리한 공장건설투자 • 경영자원 핵심역량 부족 • 수입원은 모터사이클뿐 • 가격인하전략 • 판촉비용 매장재고↑ • 제품의다양성 • 신모델출시전략

8. 경쟁전략 경쟁전략이란? 적의 약점에 대해 자신의 강점을 집중하는 것

9. 경쟁전략 산업의 구조 및 경쟁의 특성과 소비자의 수요에 대한 이해 경쟁우위의 창출 및 유지 자사의 경영자원 및 핵심역량, 조직, 기업문화, 리더십 경쟁사의 경영자원, 조직, 문화, 리더십 및 전략

10. 산업의 주요 성공요인의 파악 산업이 성공하기 위해 갖추어야 할 조건 1. 기업은 고객이 원하는 것을 제공한다. - 고객이 무엇을 원하는가 파악하는 것을 기업들로 하여금 소비자들이 원하는 제품을 만들 수 있게 한다. 2. 기업은 경쟁에서 이겨야 한다. - 산업구조 분석을 통해 그 산업의 경쟁방식을 이해하는 것이다.

11. 경쟁우위 경쟁우위 발견과 평가는 경쟁자에 비해서 기업이 갖고 있는 경영자원의 강점과 약점에 대한 분석이 선행되어야 한다. 우위를 갖기 위한 두 가지 조건 • 경영자원은 다른 기업이 보유하지 못한 희소한 자원이어야 한다. • 경영자원과 핵심 역량은 현재 그 산업에 적합한 것 이어야 한다.

12. 경쟁 우위 창출 외부 환경 변화 정부규제의 완화, 환율의 변동, 소비자의 수요변화 등의 요인 기업의 대응 방식 정보의 획득 조직 차원의 유연성 시간에 의거한 Time-based 경쟁우위

13. 경쟁 우위 창출 내부 환경 변화 기술혁신 Schumpeter(오스트리아 경제학자) ‘creative destruction’(창조적인 파괴의 과정) • 새로운 아이디어 • 새로운 유통망 • 새로운 기술 • 새로운 판매지역 개척

14. 경쟁우위의 유지 1. 지속성 2. 획득 가능성 3. 모방 가능성

15. 모방하기 어려운 경영자원 모방하기 어렵다 -특허 -최적의 장소 -독점 채출권 -독특한 기업문화 -브랜드 -명성 -종업원의 만족도 -규모의 경제 -시설투자 -현금 -일상재 모방하기 쉽다

16. 경쟁우위의 유형 Porter의 본원적 전략의 유형 • 비용 우위 • 차별화 우위 경쟁우위의 유형 낮은 비용 차별화 산업 전반 비용우위 차별화 우위 경쟁의 범위 단일 영역 집중화

17. 경쟁기업 분석 목적 경쟁기업의 행동을 예측하고 그에 따른 올바른 경영전략을 수립

18. 경쟁기업 분석 경쟁자 분석 틀 경쟁자의 전략 경쟁자의 목표 어떻게 경쟁하는가 경쟁자에 대한 예측 수익, 시장점유율 등 산업에 대한 이해 경쟁자의 강점과 약점 경쟁자의 가정 경쟁자의 경영자원

19. 게임이론 기업 - 게임이론 • 기업은 자기 자신에 최대의 이익이 되도록 행동 • 기업간의 경쟁행위와 협조행위 분석가능 동시적 게임 ex) 신제품 출시 : 혼다의행동에 따라서 야마하의 행동의 결과가 달라진다 손익행렬 : 두 기업의 경쟁상황을 쉽게 묘사하는 것

20. 게임이론 100 -30 250 0 • 동시적 게임 • 주전략: 경쟁기업의 행동과 상관없이 자신의 입장에서 보았을 때의 최적의 전략 • 비협조적인 게임

21. 게임이론 • 순차적 게임 구형제품 고수 신제품 고수 구형제품 고수 신제품 고수 구형제품 고수 신제품 고수 • O1 야마하 혼다 • O2 • O3 -30 250 0 100 250 -30 0 • O4

22. 결론 및 요약 • 경쟁전략을 수립하기 위해서는 경쟁자의 전략에 대한 이해가 필요함 • 경쟁우위는 외부환경의 변화와 기업내부에서의 혁신에 의하여 창출됨 • 성공적인 경쟁전략을 위해서는 경쟁기업의 행동을 예측하여야함 • 경쟁기업의 행동 예측 • 경쟁기업의 현재 전략, 목표, 산업에 대해 가진 주요 가정그리고 소유한 경영자원에 대한 이해가 필요함

23. Q & A