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Vendendo mais valor e menos preço. Vendendo mais valor e menos preço. José Pires de Araujo Jr. Mestre em administração, professor do SENAI do “Curso Superior de Tecnologia em Produção Gráfica e da Pós-graduação em Gestão Inovadora da Empresa Gráfica”, consultor da ABTG na área de gestão.

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Presentation Transcript
vendendo mais valor e menos pre o

Vendendo mais valor e menos preço.

José Pires de Araujo Jr.

Mestre em administração, professor do SENAI do “Curso Superior de Tecnologia em Produção Gráfica e da Pós-graduação em Gestão Inovadora da Empresa Gráfica”, consultor da ABTG na área de gestão.

vendendo mais valor e menos pre o1

Criando um ambiente para agregar valor.

  • Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.
  • Tornando o preço secundário na ora da venda.

Vendendo mais valor e menos preço.

Nome do especialista

o que valor para o cliente
O que é valor para o cliente.
  • Criando um ambiente para agregar valor.
recursos estrat gicos
Recursos Estratégicos
  • Para a criação de um ambiente propicio a geração de valor é necessário entender quais são os recursos estratégicos da empresa.
recursos pr prios
Recursos Próprios

Capital Físico

Conceber e Implementar

Estratégias

Capital Humano

Capital Organizacional

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capital f sico

Capital Físico

Tecnologia

Planta

Equipamentos

Localização Geográfica

Acesso à Materia-Prima

Capital Físico

www.themegallery.com

capital humano

Capital Humano

Treinamento

Experiência

Julgamento (ponderação)

Inteligência

Relacionamento

Insights Pessoais

Capital Humano

www.themegallery.com

capital organizacional

Capital Organiza

cional

Estrutura Hierárquica

Planejamento Formal e Informal

Sistemas de Controle

Sistemas de Coordenação

Relacionamento Informal entre grupos de funcionários e entre estes e o ambiente externo

Capital Organizacional

www.themegallery.com

classifica o dos recursos pr prios

raros

inimitáveis

valiosos

Quando permitem à empresa conceber ou implmentar estratégias que desenvolvam eficiência e eficácia

Quanto mais difíceis de serem encontrados nas empresas, maior a chance da aplicação de estratégias geradoras de vantagem competitiva

Aqueles que devido a fatores particulares, não podem ser reproduzidos identicamente em outras empresas

Classificação dos Recursos Próprios

www.themegallery.com

foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente
Foco nos recurso interno para aumento do valor para o cliente.
  • Valorize o que a empresa tem de melhor para satisfazer o cliente.
tornando o pre o secund rio na ora da venda
Tornando o preço secundário na ora da venda.
  • Como ajudar o seu cliente a se diferenciar da concorrência.
como utilizar o valor para o cliente no planejamento estrat gico
Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.
  • Converse com o cliente, ele o ajudará a desenvolver uma nova proposição de valor, ou seja ele vai falar o que ele precisa.
como utilizar o valor para o cliente no planejamento estrat gico1
Como utilizar o valor para o cliente no Planejamento Estratégico.
  • A partir da nova preposição de valor avalie seus recursos internos e prepare a empresa para oferecer mais valor para o cliente.
focando o planejamento estrat gico no valor para o cliente
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
  • Por que os Planejamentos Estratégicos não acontecem e são abandonados pelas empresas?
focando o planejamento estrat gico no valor para o cliente1
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
  • O planejamento estratégico só fará sentido se todos os colaboradores da empresa estiverem envolvidos e comprometidos na sua execução.
focando o planejamento estrat gico no valor para o cliente2
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
  • O planejamento estratégico deve ser o caminho que a empresa vai seguir para atingir seu objetivos.
  • E este caminho é definido junto com o cliente através da proposição de valor.
focando o planejamento estrat gico no valor para o cliente3
Focando o planejamento estratégico no valor para o cliente.
  • Procure enxergar novos caminhos há serem trilhados pela empresa.
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Comparação de Estratégias

Estratégia do Oceano Vermelho

Estratégia do Oceano Azul

slide21

Criação de oceanos azuis

  • Ignorar as fronteiras do setor
  • Buscar os não-clientes
vendendo mais valor e menos pre o2
Vendendo mais valor e menos preço.
  • O mundo mudou, as novas tecnologias criaram novos mercados e novos desafios.
  • Para sobreviver neste novo mundo é necessário planejamento e visão.
consultoria

Mais de 50 consultores

  • Algumas consultorias que a ABTG fornece:
  • CONSULTORIAS TÉCNICAS E GESTÃO
  • Pré-impressão, Impressão e Pós Impressão.
  • Custos, Planejamento Estratégico, Logística, RH, Qualidade, Vendas
  • IMPLANTAÇÃO DA NORMA NBR 15540
  • Bons negócios são feitos na base da segurança.
  • PARECERES TÉCNICOS
  • Avalia processos produtivos e capacidade técnicas.
  • HOMOLOGAÇÃO DE INDÚSTRIA GRÁFICAS
  • Quando compradores e fornecedores se entendem.
  • IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO ISO
  • 9001 e 14001
  • IMPLANTAÇÃO DA CERTIFICAÇÃO FSC
  • O planeta precisa, o cliente exige e a ABTG implanta!
  • DIAGNÓSTICOS DE PROCESSO INDUSTRIAL
  • Saiba quais são os problemas e soluções para sua empresa

CONSULTORIA

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Obrigado!Por gentileza, responda e devolva a “Ficha de Satisfação”, assim podemos aprimorar nossos serviços!

CONSULTE ABTG

Consultoria Cursos

Tel: (11) 2797-6702 - Tel: (11) 2797-6728

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