中国叉车租赁一个极大的潜在市场

中国叉车租赁 一个极大的潜在市场刘世宏上海欧链供应链管理有限公司

中国叉车租赁市场分析 租赁的意义欧洲市场接近30%的新设备是通过租售进入市场的，而在租赁最发达的英国这个数字达到60%-65%，在租赁业持续发展的欧洲，越来越多的用户意识到租赁的优势，以及购买设备所带来的风险和其他不便。租赁行业在中国已经进入发展的快车道，越来越多的企业和个人认识到租赁给生产和生活带来的便利，从汽车，印刷设备，电脑，复印机，到现在的叉车

中国叉车租赁市场分析 租赁的理由 Service Flexible Financial Management Avoiding Assets lose Cash Flow management Tax deduction

中国叉车租赁市场分析 • 叉车租赁的好处 1：投资回报率看你的资金生钱的速度，而不是固定资产的多少。 2：企业讲“核心竞争力”讲“专注”，叉车是生产辅助设备，而不是核心产品，叉车租赁有利于专注于核心业务。 3：经营性租赁减少固定资产采购带来的闲置和更换压力。 4：设备采用租赁，不同的资金来源用于不同的投向，有利于提高企业资金使用的综合效益。 5：费用透明。事先计算清楚的费用，可以更精确的计划开销和预估利润比率。 6：叉车由租赁公司负责，解决叉车多部门的管理难题。 7：最大化的技术保障。通过租赁整合叉车品牌，叉车规格，优化叉车使用状态。

中国叉车租赁市场分析 • 业务模型： • 1：售后回租业务：从财务角度和实际运作的便利性将现有的 • 叉车转为租赁。 • 2：淡旺季的短租业务：有较强的季节性差别。对短期租赁的 • 需求较旺。 • 3：新叉车的长期租赁：从项目开始阶段与租赁客户进行叉车 • 租赁的一体化方案提供，购买新车租赁 • 4: 厂家担保的融资租赁

中国叉车租赁市场分析 通常情况下，叉车租赁在采购成本的背后，有如下诸多关联因素： • 购买成本 • 资金的利息损失（5年租赁期的利息损失约等于购买成本的30%）， • 维修费用（5年的维修费用约等于叉车购买价格的40%）， • 叉车管理人员的费用 • 叉车的残值或市场公允的可再销售的价值 • 故障带来的生产率下降的影响， • 淡旺季设备闲置不足的影响， • 因企业转型带来的叉车型号更换的风险，（特别是物流企业） • 税收的抵扣， • 企业内部融资渠道的多样性，（银行融资用于流动资金和租赁生产设备相结合，丰富企业资金来源渠道） • 购买叉车的资金用于核心业务，（资金用于核心业务，盈利能力更强） • 保险和证照的费用。

中国叉车租赁市场分析 中国叉车租赁产业的前景 • 叉车市场容量不断扩大 • 单纯的“价格战”成为主流， • 不断有新兴势力涌入 • 都在寻找新的增长点 • 传统的销售模式期待创新 • 市场对租赁的需求走旺

中国叉车租赁市场分析 市场越来越多的企业接受租赁的模式， • 观念在变：专注核心业务，强调服务外包 • 观念在变：越来越多的企业懂得租赁的好处 • 需求在提升，供给也在提升，共同提升租赁的市场 • 企业发展的速度越来越快，经营的风险扩大，租赁可以规避风险。 • 懂租赁的市场人员在增加，可以推介租赁。

中国叉车租赁市场分析 • 中国2011年叉车销量31.3万台、保有量超过100万台以上 • 中国目前叉车业态：直接购买为主，租赁较少 • 租赁占比在1-3％之间 • 中国目前大叉车租赁公司为叉车主机厂的新车租赁，更多是以个体户为主，10-100台之间居多

中国叉车租赁市场分析 • 成长期已经到来：越来越多的地区和企业涉足叉车租赁企业 • 市场出现规模：上海的规模化的叉车租赁公司达到12家（不含叉车厂商），叉车租赁数量达到6000台以上。 • 发展瓶颈：目前上海所有的叉车租赁公司都出现瓶颈，缺乏后续发展的资金。 • 客户已经开始接受叉车租赁 • 叉车租赁的发展样板：神州租车的发展轨迹适用于叉车租赁

中国叉车租赁市场分析 • 在叉车租赁的供给和需求两方面都逐渐成长的同时，中国叉车租赁产业日益受到关注，并且共同发展。而在中国叉车租赁的提供方，有几种类型的租赁公司。 • 主机厂的租赁公司 • 独立的叉车租赁公司 • 维修商代理商的租赁业务

中国叉车租赁市场分析 重资产企业的资产增值： 1：折旧期限（此数据是影响利润的关键指标） 2：资产利用率（资产出租率高。投资人的ROI就高。 3：资金杠杆（借助债务融资或融资租赁的杠杆，可以提升ROI)

中国叉车租赁市场分析 • 金融特性资金密集，重资产需要不断的资金进入。绝对利润率不高需要低成本的资金难获得金融支持，现金购车规模小，无法跨过门槛 • 运营专业性产品专业性强，行业限制对租赁产品全程掌控服务特性，技术性强有广泛的行业人脉配件壁垒建立了基本的渠道上门服务可控制的外协叉车租赁行业的特性（1）叉车租赁行业的特性（2）

中国叉车租赁市场分析 • 金融与运营的关联性促进厂商销售产业链内的合作，存量保证专业化和金融对接，降低风险，金融创新扩张的趋势（扩大资金投入，可以扩大规模）

中国叉车租赁市场分析 • 必要性： 1：资金可以提供扩张的平台 • 包括：同行整合，服务参股，实物参股，人才吸引 • 2：资金可以规范运作： • 包括：财务规范，金融本质，渠道规范，风险控制 • 3：资金可以规范市场： • 包括：市场效应，商业策略，资本支撑，退出机制。 • 借助资金去复制市场和渠道。叉车租赁企业为什么需要外来资金?

中国叉车租赁市场分析 • 我的建议和看法: • 1:叉车租赁行业是一个有发展前景的行业,值得去发展. • 中国设备租赁行业的发展趋势非常好.而且从飞机轮船等大型设备逐渐转入工厂设备.从做大项目转入做专作细.大的租赁公司,大财团,大资本都计划介入叉车租赁. • 2: 叉车租赁必须与外来资金对接. • 租赁必须是金融支持的，任何企业都不可能有足够的财力和现金来持续的投入。

中国叉车租赁市场分析 • 3: 叉车租赁的重资产不应该是租赁公司的.应该剥离. • 如果把重资产的叉车作为核心,会拖累企业的发展.思考一下如何把重资产做轻? • 4: 叉车租赁企业应该提升租赁服务的水平和优势 • 叉车租赁企业的核心价值是客户管理和租赁设备管理的能力.

中国叉车租赁市场分析 • 5: 叉车租赁企业的价值: • 可扩张，可复制 : 标准化运作,网络建设,花钱的能力, • 有壁垒：客户管理水平，资产管理能力，服务水准, • 可持续盈利：盈利能力，资金筹划能力，风险控制. • 6: 叉车租赁企业应该联合起来.市场足够容纳. • 叉车租赁是一个Know-How 很强的一个行业，因此并不是有钱就可以急剧无限扩张的，必须与同行的联合和合作。不存在需要挤垮对手才能发展的状况。

中国叉车租赁市场分析 • 7: 叉车租赁市场兼并不可避免. • 电商物流的快速发展，拉动物流装备业的发展，因此叉车租赁服务行业必须跟上发展节奏。特别是马云“菜鸟”网络的出现。 • 8：将来叉车租赁企业的发展方向： • 持续稳健经营，专注服务特定客户和区域，区域联合，出售兼并，国外租赁公司进入中国市场的兼并，大的融资租赁公司参与（有一定规模），基金投资（稳定的收益），物流产业的整合，上市。

中国叉车租赁市场分析 • 叉车租赁和服务商的现状： • 1：单兵作战，同业界缺乏联合。 • 2：同质化竞争，放大的供过于求 • 3：生存成为主旋律，业务不稳定 • 4：业务缠身，深陷其中。 • 5：缺乏系统管理 • 6：营销手段单一 • 7：外来资金支撑困难

中国叉车租赁市场分析 • 欧美2012年叉车销量：54万辆/94万辆（欧洲和美国）/世界 • 欧美叉车50%以上是通过租赁进行的 • 欧美叉车租赁状况 • 大的租赁商多为叉车主机厂扶持的，数量在20000台以上 • 中等的为5000-10000台左右

中国叉车租赁市场分析 • 根据2009年度的年报，该年出售长租叉车3300辆，短租叉车1000辆 • 其南非联合利华一个项目270辆叉车。 • 固定客户：可口可乐，英国军队，BMW,Goodyear,Premier Beverage, • Smart, Unilever,Diageo等

中国叉车租赁市场分析 Motrac是林德在荷兰的代理商，其是我们二手进口叉车的主要供应商。目前在欧洲开展锂电池的叉车租赁。伟创力在欧洲的工厂向其租赁超过300辆叉车。

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