T rk ye spanya firsatlari
Download
1 / 55

- PowerPoint PPT Presentation


  • 279 Views
  • Uploaded on

TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI. 26 EKİM 2010 Kahramanmaraş Ticaret ve Sanayi Odası NİLÜFER YILMAZ İGEME- İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi İspanya Ülke Masası Sorumlusu nilufery@igeme.gov.tr 0312 417 22 23/514. İspanya Krallığı (Reino de España).

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '' - karik


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
T rk ye spanya firsatlari
TÜRKİYE- İSPANYA İŞ FIRSATLARI

26 EKİM 2010

Kahramanmaraş Ticaret ve Sanayi Odası

NİLÜFER YILMAZ

İGEME- İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi

İspanya Ülke Masası Sorumlusu

nilufery@igeme.gov.tr

0312 417 22 23/514






Sanay r nler n spanya ya hracat potans yel m z

SANAYİ ÜRÜNLERİNİ İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ


Sanay r nler n spanya ya hracat potans yel m z1

SANAYİ ÜRÜNLERİNİ İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ


Sanay r nler n spanya ya hracat potans yel m z2

SANAYİ ÜRÜNLERİNİ İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ


Hracatimizda potans yel sekt rler
İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER

  • HAZIR GİYİM

  • OTOMOTİV ANA VE YAN SANAYİ

  • DEMİR ÇELİK VE DEMİR ÇELİKTEN ÜRÜNLER

  • TELEVİZYONLAR

  • BEYAZ EŞYA

  • DERİ HAZIR GİYİM

  • ÇİMENTO

  • KUMAŞLAR

  • EV TEKSTİLİ

  • TAKIM TEZGAHLARI

  • MADEN VE MİNERALLER



Hracatimizda potans yel sekt rler1
İHRACATIMIZDA POTANSİYEL SEKTÖRLER POTANSİYELİMİZ

  • SU ÜRÜNLERİ

  • KURU MEYVELER

    (Kuru üzüm, kuru kayısı, kuru incir)

  • SERT KABUKLU MEYVELER


Yararl adresler
Yararlı Adresler POTANSİYELİMİZ


Www igeme gov tr
www.igeme.gov.tr POTANSİYELİMİZ

13

13


T rk ye spanya firsatlari

İSPANYA-PORTEKİZ Ülke Masası POTANSİYELİMİZ

TİM

İGEME

DTM

  • İsmail Hakkı GÖKALDaire Başkanı Tel : 312-2047985 gokali@dtm.gov.tr

  • Mehmet ÖZKARTALDT Uzmanı Tel : 312-2047983 ozkartalm@dtm.gov.tr

  • Bahadır ERKANErkan GÜNKUTTicaret Müşaviri

  • Hayrettin ÇAYCI Tel : 262-6766600 president@sarkuysan.com

  • Hedef Sektör Mal ve Hizmet İhracatçılarından 6 Kişilik bir Grup

  • Leyli DOĞANÖZTİM Temsilcisi Tel : 212-4540109 leylidoganoz@tim.org.tr

  • Selin ÖZDEMİR İMMİB Uzman Yard. Tel : 212-4540946 ozdemirs@immib.org.tr

  • Sevim YALÇINDaire Başkanı Tel : 312-4197182 sevimy@igeme.gov.tr

  • Nilüfer YILMAZÜlke Sorumlusu Tel : 312-4172223/514 nilufery@igeme.gov.tr

15


Www dtm gov tr
www.dtm.gov.tr POTANSİYELİMİZ


T rk ye spanya firsatlari

www.dtm.gov.tr POTANSİYELİMİZ


T rk ye spanya firsatlari

www.investinspain.org POTANSİYELİMİZ


Www spainbusiness gen tr
www.spainbusiness.gen.tr POTANSİYELİMİZ


Www trademap org
www.trademap.org POTANSİYELİMİZ


Www m avirlikler gov tr
www.müşavirlikler.gov.tr POTANSİYELİMİZ


De erlend rme
DEĞERLENDİRME POTANSİYELİMİZ

  • TİCARET FUARLARINA KATILIM

  • TEMSİLCİ BULUNDURMAK

  • KÜLTÜREL FAKTÖR

  • PAZARA BÖLGESEL YAKLAŞIM

  • TÜRKİYE’DE İSPANYA YATIRIM SAHALARI (gıda, turizm, enerji)

  • MÜTEAHHİTLİK ALANINDA İŞBİRLİĞİ

  • KRİZİN ETKİSİYLE ÖDEME PROBLEMLERİ


T rk ye spanya firsatlari


T rk ye spanya firsatlari

KAHRAMANAMARAŞ’TAN İSPANYA’YA İHRACAT POTANSİYELİMİZ

Dr. Sevim Yalçın

İhracatı Geliştirme Etüd Merkezi

Avrupa Daire Başkanı

sevimy@igeme.org.tr

26 Ekim 2010


T rk ye spanya firsatlari

HALEN İSPANYA’YA İHRACAT YAPAN BİRÇOK POTANSİYELİMİZKAHRAMANMARAŞLI FİRMA VAR……


T rk ye spanya firsatlari

İHRACATTA / POTANSİYELİMİZ

ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak

+

İşletmenin iyi bir stratejisi olacak

+

Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak

+

İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak


T rk ye spanya firsatlari

İŞLETME/İŞ: İŞLEVLERİ POTANSİYELİMİZ

Rakiplerin olmadığı bir pazar bulmak, veyabuldukları pazarlardan rakiplerini çıkarmakamaçlarına ulaşabilmeleri için firmaların tek silahları üretim ve pazarlama işlevleridir.


T rk ye spanya firsatlari

İŞLETMENİN İKİ TEMEL İŞLEVİ POTANSİYELİMİZ

PAZARLAMA

Rakiplerin olmadığı

yeterli büyüklükteki pazarları bulmak, rakipleri bulundukları pazarlardan çıkarmak ve gelecekteki rakipleri pazar dışında tutmak

ÜRETİM

Pazarlamanın hedefine

ulaşabilmesi için

gereken değeri yaratmak


T rk ye spanya firsatlari

PAZARLAMA POTANSİYELİMİZ

  • PAZARLAMA İŞLEVİNİN HEDEFLERİ

  • Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak

  • Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek

  • Pazara yeni girenleri firmaya çekmek

  • Karlı satış


T rk ye spanya firsatlari

ÜRETİM POTANSİYELİMİZ

  • ÜRETİM İŞLEVİNİN HEDEFLERİ

  • İstenilen miktarda üretmek ve teslim etmek

  • İstenilen kalitede üretmek ve teslim etmek

  • İstenilen zamanda üretmek ve teslim etmek

  • İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek


T rk ye spanya firsatlari

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ POTANSİYELİMİZ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.


T rk ye spanya firsatlari

Eğer müşteri bir işletme ise: POTANSİYELİMİZ

İŞLETME İŞLEVLERİNİN HEDEFLERİ

PAZARLAMA

1.Kendi müşterilerine daha fazla ve daha sık satmak,

2.Rakiplerin müşterilerini kendine çekmek,

3.Pazara yeni girenleri firmaya çekmek ve

4.Karlı satış yapmak.

ÜRETİM: Gerekli değeri,

5.Yeterli miktarda,

6.Zamanında,

7.İstenilenen kalitede,

8.İstenilen maliyette üretmek ve teslim etmek.


T rk ye spanya firsatlari

İŞLETMEMİZ İHRACATÇI POTANSİYELİMİZ


T rk ye spanya firsatlari

Pazarlamanın yapması gereken işler: POTANSİYELİMİZ

Pazar potansiyelini saptamak

Pazarı değerlendirmek

Tüketici tutum araştırmaları yapmak

Satış tahminleri yapmak

*

Tanıtım programlarını hazırlamak

Reklam programları hazırlamak

Satış dökümantasyonu hazırlamak

Dağıtım kanallarını kurmak

*

Satış başvurularını özendirmek ve yanıtlandırmak

Üretim maliyetlerinin tahmini

Fiyatlandırmak ve teklif sunmak

Ürün özelliklerini saptamak ve pazarlık yapmak

STRATEJİKURMA

BECERİ

OLUŞTURMA

İHRACATTA

İŞLEMLER


T rk ye spanya firsatlari

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI NASIL YAPILIR? POTANSİYELİMİZ

Geniş bilgi için: www.igeme.org.tr/

İhracatta pratik bilgiler

Dış pazar araştırması nasıl yapılır?


T rk ye spanya firsatlari

Sağlam bir ihracat stratejisi kurmak için: DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI

Neden Yapıyoruz?

* İhracat kararımız doğru mu?

* Hedef pazar seçimimiz doğru mu?

Ne elde edeceğiz?

* Hedef pazarda ürüne talep var mı?

* Benim ürünümü alacaklar mı?


T rk ye spanya firsatlari

DIŞ PAZAR ARAŞTIRMASI ARAŞTIRMASI

Nasıl Yapılır?

* Masa başı araştırması

* Alan araştırması


T rk ye spanya firsatlari

MASA BAŞI ARAŞTIRMASI ARAŞTIRMASI

1.Ürünün özellikleri / dış ticaret sınıflandırması

2.Hedef pazardaki tüketim (pazarın büyüklüğü, bölümleri,

eğilimler, tüketim eğilimleri)

3.Hedef pazarda üretim, ithalat, ihracat

4.Hedef pazarda ticaretin yapısı (dağıtım kanalları)

5.Hedef pazara giriş (kalite standartları, ambalajlama, işaretleme,

etiketleme, çevre ile ilgili kısıtlamalar, gümrük vergileri, kotalar,

ödeme yöntemleri, teslimat koşulları,vs)

6.Hedef pazarda fiyatlar ve kar marjları, fiyat bilgisi

için kaynaklar

7.Hedef pazardaki ticari yayınlar + fuarlar

8.Hedef pazardaki potansiyel alıcıların + ilgili kurum

ve kuruluşların adresleri


T rk ye spanya firsatlari

  • BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------

  • İspanya, Almanya, İngiltere, İtalya ve Fransa’dan sonra, AB’deki 5. büyük örme dış giyim pazarıdır. Pazarın büyüklüğü: 2008’de 9,4 milyar avrodur.

  • 2004-2008 yılları arasında örme dış giyim ithalatı yılda ortalama %14 büyümüş ve 4,6 milyar avro olmuştur. AB’de 5. büyük ithalatçıdır.

  • İspanya örme dış giyim ithalatının yaklaşık %50 sini, başta Çin olmak üzere gelişmekte olan ülkelerden yapmaktadır.

  • İspanya’nın önemli örme dış giyim tedarikçileri: Çin, Fransa, İtalya, Türkiye, Portekiz ve Bangladeş’tir.


T rk ye spanya firsatlari

  • BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------

  • İspanya örme dış giyim tüketiminin değer olarak yaklaşık %34 ünü kazaklar, %30unu T-shirtler, %5’ini kadınlar için bluzlar ve gömlekler, %6 sını erkek gömlekleri, %5 ‘ini bebek giysileri, oluşturmaktadır.

  • T-shirtlerin %89’u pamukludur.

  • Bebek giysilerinin %92’si pamukludur.


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Pazar bölümleri

Demografik bölümler: Fazla göç alan bir ülke. En fazla giysi satınalan 15-29 yaş nüfusu azalıyor. 15 yaş altı nüfus artıyor. 65 yaş üzeri nüfus %16.8.

Çocuk ve bebek örme dış giyim tüketimi artıyor.Bebek giyim hala klasik, modadan fazla etkilenmiyor.

Faaliyete göre bölümler: Klasik, gündelik, rahat ve spor giyim olarak alt bölümler mevcut. Takımlar, elbiseler ve ceketler gibi resmi kadın giysileri daha az, bluz, kazak gibi rahat ve gündelik giysiler daha fazla satın alınıyor, spor giyim alımı değişmiyor.

Erkek resmi giyim satın alımları çok sınırlı, örme gündelik ve rahat giysiler erkeklerin harcamalarında büyük yer tutuyor. Erkek çocuk örme dış giysi satışları kızlara ve bebeklere göre daha az büyüyor.


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Pazar bölümleri devam

Tüketicilerin modaya karşı tutumları: İspanyol kadınları, genellikle kadınsı veşık giyinirler, ama rahatlık ve kalite de ararlar. Kendi ulusal markalarını tercih ederler, ve rahatlık, kalite ve tasarima önem verirler.

40 yaş üstü Ispanyol erkeği klasik giyinir ve yılda bir takım elbise satın alır. Genç erkekler modaya daha duyarlıdır, sonyıllarda giyime fazla para harcamaya başlamışlardır. Son yıllarda erkekler iş yerlerinde de rahat giyinmeye başlamışlardır.

Okulda forma giyen İspanyol çocukları, okul dışında farklı olmak istemekte, markalı giyime yönelmektedirler.

İspanyollar, özellikle gençler, günlük hayatta rahat giyimi tercih etmektedirler. Bu da örme giyime talebi arttırmaktadır.


T rk ye spanya firsatlari

  • BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

  • -------------------------------------------------------------

    Pazar bölümleri devam

    Coğrafi bölümler: Köy ve şehirlerde yaşayanlar farklı giyinirler. Çoğu şehirlerde yaşayan gençler daha modaya uygun, köylerde yaşayanlar geleneksel tarzda giyinirler. Deniz kenarlarında ve şehirlerde yaşayanlar arasında da farklar vardır. Turistlerinde çok olduğu deniz kıyılarında giyim harcamaları yüksektir, uluslararası tasarımlar rağbet görür. İç kesimlerde gelir daha düşüktür.

    İspanyada iki tür tüketici vardır:

  • Batı İspanya’da tarımla uğraşan, düşük gelirli, giyime yılda 350 avrodan az harcayanlar

  • Madrit, Barselona, Valensiya gibi büyük sehirlerde veya Catalonya, Bask gibi bölgelerde yaşayan, modern, modaya uygun giyinen ve giyime kişi başına yılda 700 avro harcayanlar.


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Üretim: İtalya, Fransa ve Almanya’da sonra 4. büyük hazır giyim üreticisidir.

Örme dış giyim üretiminde İtalya’dan sonra ikincidir. Örme dış giyim İspanya’nın hazır giyim üretiminin %25’ini oluşturur.

Önemli Üreticiler: Escola www.escola.es; Mariona Gen www.marionagen.com

Diktons www.diktons.com; Jealfer www.jealfer.com; Çocuk giyim Pili Carrera www.pilicarrera.com

Önemli örme giyim tedarikçilerine ulaşmak için: www.fashionfromspain.com

Üretim eğilimleri: Üretici firma sayısı azalıyor. Firmalar daha yaratıcı ve yenilikçiler. Yeni finisihing teknikleri, yüksek gauge circular örme makineleri (E60) kullanıyorlar. Üretimlerini Kuzey Afrika’ya, özellikle Fas’a taşıyorlar, yerli üretim azalıyor.


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Dağıtım Kanalları:

Yerli üreticiler

Toptan ticaret- Fuenlabrada/MADRİD, www.spanishmoda.com B/B Pazar yeri

Perakende ticaret- İspanyol hazır giyim pazarına küçük aile işletmeleri hakimdir. Ancak son yıllarda zincir mağazalar, büyük alışveriş merkezleri, modern hipermarketler hızla gelişmiştir. Dikey entegre olan gruplar hem üretimi hem de dağıtımı kontrol etmektedir. Dört önemli grup: Inditex, Cortefiel, Punto Group ve Induyco.

Giyim şatışlarının %63’ünü giysi perakendecileri gerçekleştirmektedir. Halen sayıları 40 000 cıvarında olan bağımsız giysi mağazalarının pazar payı azalmaktadır.

EL Corte Ingles www.elcorteingles.es İspanya’daki tek büyük gıda hariç mağazadır.


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Kar marjları: düşük yüksek

İthalatçı/toptancılar% 25-30 % 40

Acentalar % 10 %15

Perakendeciler % 35-40 % 70

Tüketici fiyatı CIF ihrac fiyatının 2.3 katı 3.1 katı


T rk ye spanya firsatlari

BİR ÖRNEK: ARAŞTIRMASIÖrme kumaş ve giysi üretiyoruz. İspanya’ya kumaş ve giysi ihracatına hazırlanıyoruz

-------------------------------------------------------------

Müşteri bulmak için:

www.fedecon.es, www.fashionfromspain.com

FUARLARA Katılın…


T rk ye spanya firsatlari

ALAN ARAŞTIRMASI ARAŞTIRMASI

Nasıl yapılır?

1.Hedef pazardaki alıcılarla yüz yüze görüşme

2.Hedef pazarda ürünün satışa sunulduğu yerleri

ziyaret (parekendeciler, toptancılar, show

roomlar, depolar, zincir mağazalar, marketler)

3.Hedef pazarda ürün ile ilgili bir fuarı gezme

ve/veya fuara katılma


T rk ye spanya firsatlari

MUHTEMEL SONUÇLAR: ARAŞTIRMASI

* Hedef pazara ihracata hemen

başlayabilirim!

* Hedef pazara ihracat yapabilmem için

ürünümde ve/veya teklifimde değişiklik

yapmam gerekiyor.

* Hedef pazara ihracat yapmam kısa

vadede mümkün görünmüyor.


T rk ye spanya firsatlari

İHRACATTA / ARAŞTIRMASI

ULUSLARARASI REKABETTE BAŞARI

İşletmenin yöneticileri kararlı olacak

+

İşletmenin iyi bir stratejisi olacak

+

Stratejiye uygun üretim ve pazarlama becerileri olacak

+

İhracat işlemlerinin yönetimi mükemmel olacak


T rk ye spanya firsatlari

İLGİNİZE TEŞEKKÜR EDERİM. ARAŞTIRMASI

Sevim YALÇIN