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浅谈创业计划的写作

浅谈创业计划的写作. 管理学院 史剑新 sjx@hit.edu.cn 13946084058. 为什么要写创业计划. 创业计划（摘自参赛手册） 又名 “ 商业计划 ” （ Business Plan ），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 上述定义存在的问题 创业计划与商业计划的 区别和联系. 为什么要写创业计划. 经营指导 成功创业的 3331 原则： 新颖的创意 合理的策略 到位的执行 运气 寻求资金支持 国际惯例. 创业计划结构框架（模式一）. 公司的名称 体现行业特点

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浅谈创业计划的写作

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Presentation Transcript

  1. 浅谈创业计划的写作 管理学院 史剑新 sjx@hit.edu.cn 13946084058

  2. 为什么要写创业计划 • 创业计划（摘自参赛手册） • 又名“商业计划”（BusinessPlan），是一无所有的创业者就某一项具有市场前景的新产品或服务向风险投资家游说，以取得风险投资的商业可行性报告。 • 上述定义存在的问题 • 创业计划与商业计划的区别和联系

  3. 为什么要写创业计划 • 经营指导 • 成功创业的3331原则： • 新颖的创意 • 合理的策略 • 到位的执行 • 运气 • 寻求资金支持 • 国际惯例

  4. 创业计划结构框架（模式一） • 公司的名称 • 体现行业特点 • 便于记忆 • 富有内涵和吸引力 • 公司的背景和结构 • 组织结构 • 人员构成 • 学历层次 • 产品/服务 • 假定：对外行人进行产品/服务的描述

  5. 创业计划结构框架（模式一） • 市场分析 • 目标市场/客户群 • 市场空间容量 • 竞争分析 • 直接竞争对手 • 替代品 • 潜在进入者 • 其他可能的竞争者 现实问题：在卖场中你的产品周围摆放的是什么竞争产品？

  6. 创业计划结构框架（模式一） • 营销战略 • 细分市场和定价 • 预期目标 • 渠道 • 合作伙伴 现实问题：你的同一种产品能否以不同的价格卖给不同的顾客？

  7. 创业计划结构框架（模式一） • 财务分析 • 与投入和产出相关的全部数据、报表（预测） • 附录

  8. 创业计划结构框架（模式二） • 经营概述 • 机构计划 • 营销计划 • 财务文件 • 附录和证明文件 现实问题：究竟选择什么样的结构框架？

  9. 方法和工具 • 数据的获取 • 一手数据 • 调查问卷 • 二手数据 • 商业数据库 • 政府部门的行业发展报告 • 专业机构的调查报告（收费） • 媒体 • 软件 • Business Plan Pro

  10. 创业计划写作的注意事项 • 法律前提 • 知识产权、专利 • 可读性 • 条理 • 增加目录页 • 一致性 • 财务文件要与预期目标在数量、时间点方面匹配 • 可信性 • 数据来源可靠，计算准确 • 美观 • 封面

  11. 祝同学们比赛取得好成绩！

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