爱圣特情景照明系统商务推广演示版

爱圣特情景照明系统商务推广演示版 爱圣特市场营销部 2002.03.01

快速发展中的行业先锋 爱圣特科技

企业简介 爱圣特电子科技有限公司，建立在珠海唯一一家国家级软件开发园区—国家南方软件园。多年来专注于智能控制领域的产品研发。坚持“以人为本、科技领先”的专业精神，拥有大批高专业素质、实践经验丰富的软硬件开发工程师，通过国家信息产业部“双软认证”。已成功研发了远程网络控制系统、嵌入式应用软件、家电控制器等科技产品。

企业文化 真诚尊重团结创新在群策群力的团队中，我们的每一分子，都秉承以“诚”相待而彼此信赖，对内尊重专业、尊重分工、尊重各成员间的联盟协作，对外尊重客户利益。在充分挖掘企业优势，优化整合企业资源的同时，更以领先的技术、优质的产品，来实现团队目标与自我不断精进的期许。

企业架构 董事会总经理副总经理综合管理部技术中心业务支持部电器控制事业部智能家居事业部网络工程事业部

质量体系 质量第一品质取胜我们深信“品质”是企业的基石，再加以最先进的技术设备和管理手段，才能制造出最符合客户需求的产品。尊循ISO9001：2000标准的八大原则，采用过程方法，建立了完善的质量体系。通过开展质量策划、质量改进、质量成本、质量审核、质量诊断等工作，促进质量管理，达到质量管理体系的健康运行和持续

服务体系 快速高效全面爱圣特本着质量第一、信誉第一、用户满意的服务宗旨，不仅为客户提供精良的产品，更提供高效、优质的服务。服务承诺客户的事业，就是我们的事业；客户的利益，就是我们的利益；客户的要求，就是我们的目标。售后服务：提供整体更换提供相关配件、技术服务和人员支持

产品部分 当众多机构还在热衷于对“智能家居”进行点评之时，爱圣特电子已展开了对智能家居产品的研发，对欧美先进国家智能家居的发展进行了认真考察和总结，结合中国市场现状，摒弃了对“大而全”产品的设计思路，立足于家庭独立使用进行系统研发，并按功能要求将系统分解为照明、家电控制、安防等相对独立的子系统，使用户可根据自身需要选择子系统进行组合。我们目前的产品：爱圣特情景照明系统

应用前景 普通单元房的客饭厅灯光效果复式住宅灯光效果跃式住宅客饭厅灯光效果

在介绍产品前先分析一下市场状况

市场环境 智能家居，或称智能住宅，与智能家居的含义近似的还有家庭自动化、电子家庭、数字家园、家庭网络、网络家居,智能家庭/建筑、在香港、台湾等地区还有数码家庭、数码家居等称法。智能家居是以住宅为平台，集系统、结构、服务、管理为一体的高效、舒适、安全、便利、环保的居住环境。世界潮流的家庭自动化（Home Automation）与家庭网络化(Home networking)方兴未艾家庭自动化系指利用微处理电子技术，来集成或控制家中的电子电器产品或系统，家庭自动化是智能家居的一个重要系统，在智能家居刚出现时，家庭自动化甚至就等同于智能家居，今天它仍是智能家居的核心之一，但随着网络技术普遍应用，单纯的家庭自动化产品在系统设计中越来越少，其核心地位也将被家庭网络/家庭信息系统所代替。家庭网络相比起传统的办公网络来说，加入了很多家庭应用产品和系统，如照明系统、家电设备，家庭网络的发展趋势是将智能家居中其它系统融合进去，最终一统天下。

市场环境 智能家居在中国，前所未有的巨大商机中国人口众多，城市住宅也多选择密集型的住宅小区方式，因此很多房地产商会站在整个小区智能化的角度来看待家居的智能化，也就出现了一统天下、千人一面、无所不包的智能小区。智能家居实施其实是一种“智能化装修”，智能小区只不过搭建了大环境、完成了粗装修，接下来的智能化“精装修”要靠自己来实施。家居集成化、网络化的趋势下，家居集成也成为一种潮流，一个新的细分的行业会诞生---智能化装修行业。智能家居实施不是目前的IT系统集成商或建筑弱电工程总包商的市场，而是专业和智能化装修公司的市场，这种公司既熟悉传统装修操作，同时又配备了专业和自动化系统和网络安装工程师，即能完成传统装修的作业，也能完成智能家居集成系统的设计安装，同时智能家居厂家会直接给予专业支持而如强他们的技术力量。

产品介绍 目前产情景照明第二代产品处于试生产阶段，其设计理念已完全不同于第一代产品，以无线通讯技术上的突破解决了第一代产品中存在的安装与调试麻烦的问题，以复合情景控制器取代了原输入与输出单元的功能，开发了专用的调试软件aest-ilight，亲切的界面、简单的操作、易学易用，使情景设置举手可得。第二代的爱圣特情景照明系统，真正实现了安装简单、设置方便，使复杂多变的家庭照明控制变得更加轻松随意。

浪漫情怀系列 爱圣特情景照明系统王者风范系列爱圣特情景照明系统温馨家庭系列爱圣特情景照明系统产品介绍根据目前产品线的规划，二代情景照明系统产品分为三个系列，分别是“ 浪漫情怀”，“温馨家庭”，“王者风范”，分别对应不同消费层次的使用人群，而各散件的销售是对套装的补充。各套装产品就是一个适合不同灯路要求的系统，从4-48路

灯具电源线接入 零线火线电源管理器情景控制器无线无线无线中央管理器遥控器无线管理系统单元的注册，信息更改，功能分配及情景设置的储存系统构成主要的构成为中央管理器（一个台式或手持）、电源管理器（一个或多个）、情景控制器（一个或多个、嵌入或手持式）

系统特点 ●多种控制，掌握全局可以通过手机、电话、电脑、遥控器、轻触式按键等多种方式进行灯光控制。通过任意一个按键可对家中所有灯光设备进行全开、全关控制。通过任意房间的控制按键或遥控器可对其它房间的灯光自由操控。 ●完全个性设计，配置组合任随您意系统型号齐全，配置灵活，根据空间大小、需求差异，自由配置组合。情景组合变幻丰富，可由任意多组灯具进行明暗调光来共同组成您所需要的灯光情景。所有情景均随个人喜好自由设定，并可随时更改。操作简单，方便快捷，按下预设情景对应按键，各路灯具便按所需同步开启、关闭、调光，再也不用对灯具逐一操作。 ●多变调光效果，明暗变幻，随心所欲不需更换灯具，通过内嵌程序即可实现数字调光，精确控制灯光亮度。灯光变化渐明渐暗，避免亮度突变给您带来不适。 ●自动感应，以逸待劳自动感应环境光线，判断是否开启照明。自动感应人体移动，人到灯亮，人走灯灭。无需动手，节能省电。 ●超强无线遥控，不受空间限制采用无线信号传递指令，手持遥控，不用调整位置，不受角度限制，就可对家中所有灯具进行控制。

套装产品介绍 浪漫情怀”系列套装目标群体：新婚家庭、情侣、时尚单身适用户型：单房、一室一厅、两室一厅价格定位：低价切入低端市场，价格控制在1500元以内诉求主题：浪漫、激情、时尚产品配置：4路---10路控制，不可自行更改情景设置产品线地位：低价切入市场，形成消费习惯 “温馨家庭”系列套装目标群体：标准家庭结构—三口之家适用户型：两室一（两）厅、三房一（两）厅价格定位：实用、经济，价格控制在3000-4000元诉求主题：温馨、柔情、方便实用产品配置：14路—20路控制产品线地位：主要上量的产品，实用性高 “王者风范”系列套装目标群体：成功白领、私营企业主适用户型：四房两厅、复式楼宇、别墅价格定位：价格控制在4500---9000元诉求主题：身份（地位、财富）、舒适、深情产品配置：24路—48路控制产品线地位：高利润的产品系列，量少利润大

简便的安装与调试 Ilight专用软件安装爱圣特情景照明系统区别于其它同类产品的特点之一就是安装的简单和调试的方便。在装修的过程中将所有灯线就近接入电源管理器并通电测试就完成了安装过程，所有的调试通过中央管理器和移动PC均可轻松实现。它简便的安装与调试过程颠覆了以往智能家居产品需要系统集成商提供综合的设计、布线、安装、调试等繁杂的施工程序，达到了进入各种渠道的简单化、标准化要求，为各类型分销客户提供新的利润来源。初始化信息收集新装调试过程各单元产品注册各单元产品测试换件或新增件调试过程情景设置下传设置正常情景设置过程开始使用

服务保障 系统各单元保修两年，八年免费维修。免费上门设计单元配置免费上门进行情景设置赠送系统恢复软件，快速恢复预设情景服务热线全天开通，24小时内上门服务首次安装经销商可提取5%的调试费用，保修期内实行换件维修，零件送厂换新。

营销策略

营销策略 营销的意义在于将产品或是服务的目标加以界定、在我们的行销策略中将目标市场细分化、根据每个地区有其不同的地缘性、消费性、商圈特性等，结合不同的区域的市场的不同渠道，我们的营销政策有着不同的特色。总体的原则如下：一、价格方面：根据不同的消费能力设定价格不同的价格的套餐产品，降低购买的门槛，制造消费习惯，提高产品接受度；二、产品方面：不断创新诸如：低价位的人体感应器、窗帘控制器、空调控制器等，创造更大更多的利润空间；三、提供公关产品支持：提供各地高档楼盘示范单位、各界有实力人士使用产品的大幅让利；四、灵活的通路政策：针对目标市场设定通路类型、通路特性、制定多层的行销以利于代理推广创造优势；五、不断的技术支持：通过网络、提供技术人员现场及主要技术人员培训等方式长年提供一流的技术支持；

营销策略 六、提高渠道成员赢利水平：通过不断的降低创新成本，减少企业赢利水平，与经销商共同分享产品利润；七：无风险退货保证：如代理商在3个月内无任何销售可全款退回；八：先进的电子商务、网络信息交流系统：企业网站提供技术支持、软件网上升级、成功案例分享等；九：严格规范的市场独占保护体系：企业保证在代理商独占的区域内不开发新的批发商，并共享工程资源；十：不断注入的品牌资源：专业人士操作的品牌管理系统将不断的得到资金及先进理念的支持，以不断提升的品牌支持渠道的畅通；

多样化的渠道组成 系统集成安装公司家电经销系统装修工程公司建材经销系统灯具专门店

营运模式 营销本部管理管理管理、供货经销商区域代理商区域分公司批发商开发、管理、供货直营经销商行业代理商

批发商利润构成 开单价服务费阶梯奖年终返利 22% 5% 8% 5% 批发商 22% 5% 无 3% 经销商 8% 5% 13% 年利润最大可达

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