ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА

1. ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АППАРАТОВ ИСКУССТВЕННОЙ ВЕНТИЛЯЦИИИ ЛЕГКИХ ВЫСОКОГО КЛАССА СЕМЕЙСТВА «АВЕНТА» Докладчик: Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО «УПЗ» АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

2. АВЕНТА Новый респиратор высокого уровня с  пневматическим приводом, настраиваемый по параметрам пациента и имеющим встроенный интерфейс.  Графический интерфейс пользователя предлагает врачу логический, удобный в работе комплекс для внесения изменений и их последующего отслеживания у большинства критических пациентов. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

3. Основные преимущества аппаратов «АВЕНТА»: • невысокая стоимость аппаратов относительно импортных аналогов; • автоматическая настройка параметров вентиляции и границ тревог с учетом веса пациента; • высокочувствительная коррекция вентиляции при появлении попыток самостоятельного дыхания; • автоматический выбор оптимальной скорости нарастания давления; • возможность индивидуальной настройки параметров апнойной вентиляции; • автоматическая компенсация утечки. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

4. Аппараты семейства «АВЕНТА»: • АВЕНТА–М электроприводный; • АВЕНТА и АВЕНТА-НЕО пневмоприводные. • Варианты комплектования лечебно-профилактические учреждения аппаратами АВЕНТА-М, либо АВЕНТА • и АВЕНТА-НЕО позволяют удовлетворять все • запросы врачей. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ Аппараты оснащены всеми современными режимами механической вентиляции легких как для взрослых, так и для детей, с детальным цифровым и графическим мониторингом по всем основным параметрам в режиме реального времени.

5. Продуктовая линейка семейства «АВЕНТА»

6. Объем продаж медицинской техники ОАО «УПЗ»

7. Оптимальное процентное соотношение между аппаратами ИВЛ в отделении реанимации В ходе исследований, опираясь на мнение врачей, можно отметить, что отделение реанимации должно оснащаться преимущественно высококлассными аппаратами ИВЛ.

8. Уровень оснащенности российских лечебно-профилактических учреждений аппаратами ИВЛ Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов на 1 отделение реанимации в больнице.

9. Расчет объёма рынка пневмоприводных аппаратов ИВЛ высокого класса D = V * k1 * k2, где D – объём рынка аппаратов ИВЛ с пневматическим приводом высокого класса (потребность ЛПУ в данных аппаратах); V– объём рынка аппаратов ИВЛ в РФ; k1 – доля аппаратов с пневматическим приводом в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения (аппаратами с ручным приводом можно пренебречь); k2 – доля аппаратов высокого класса в общей структуре аппаратов ИВЛ с точки зрения их оптимального соотношения. D = 120.000.000 * 0,26 * 0,58 = 18,1 млн. ($) Таким образом, относительная потребность ЛПУ в аппаратах ИВЛ высокого класса составляет 18,1 млн. ($)

10. ВЫВОДЫ • Отделение реанимации должно оснащаться преимущественно • высококлассными аппаратами ИВЛ. • На рынке аппаратов ИВЛ наблюдается высокая конкуренция между • зарубежными и отечественными производителями. • В результате исследования был установлен 21 производитель аппаратов ИВЛ, • которые поставляют данную аппаратуру в ЛПУ РФ. • Средний показатель потребности ЛПУ в аппаратах ИВЛ равен 5,6 аппаратов • на 1 отделение реанимации в больнице. • Сегмент рынка «пневмоприводные аппараты ИВЛ» является существенно • ограниченным, и в близлежащей перспективе основой роста этого сегмента • является строительство новых ЛПУ, отличающихся от предыдущего поколения • больниц более современными инженерными решениями, что должно обеспечить • открытие новых длинных позиций по удовлетворению спроса в аппаратах для • проведения эффективной ИВЛ. • Для успешного входа товара «АВЕНТА» необходимо применить стратегию • постепенного внедрения на рынок.

11. ВЫВОДЫ • Для планомерного внедрения аппараты АВЕНТА на рынок необходимо • создать качественный продукт с подкреплением по цене как минимум • в 2 раза ниже цены зарубежных аналогов. • Необходимые инвестиции для запуска в серийное производство семейства • аппаратов «АВЕНТА» – 200 млн. руб. • Срок окупаемости - 4 года АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ

12. АВЕНТА – СВЕЖИЙ ВЕТЕР В ИСКУССТВЕ ВЕНТИЛЯЦИИ ЛЕГКИХ БЛАГОДАРЮ ЗА ВНИМАНИЕ Васильев Сергей Борисович начальник отдела маркетинга ОАО«УПЗ» г. Екатеринбург, ул. Горького, 17 Тел./факс (343) 359-94-52, 371-25-66