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Boosting Success in Enterprise IT Sales: Your Trusted Guide in Websphere Tech

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Boosting Success in Enterprise IT Sales: Your Trusted Guide in Websphere Tech

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Presentation Transcript

  1. Rémy Mandon Websphere France country leader

  2. Connaître ses partenaires de course 17 commerciaux +1 spécialiste Mobilité +2 spécialistes Processus & Règles métiers +3 télévendeurs ultra-motivés +1 spécialiste Z +2 Commerciaux Channel/Intégrateurs +23 EXPERTS produits ! = recette du succès GRANDES ENTREPRISES Large accounts Olivier Eskenazi Ile de France Thierry Yadan Régions & PureApp Yann Akoum

  3. Repérer la topologie du terain, trouver les raccourcis UTILES • Carte du terrain de jeu WebSphere = Efficacité opérationelle • Le monde de la transaction : CICs, J2EE, Mobile • Le monde de la connectivité : • Objets connectés, Application cloud & back end, broker • Appliances SOA, Middleware Message • Processus & règles métiers • Lés raccourcis praticables = base installée ENORME • Rendre mobile les apps web (Was+Worklight) • Upgrade Mq vers MQ advanced : Sécurité, File Transfert • « adapter les licences App Server à l’usage » • Repérer les bonnes pratiques qui marchent pour les autres • Mobile : règle du 3*3 , • Intégrer le cloud avec back ends existants • Règles métier, aide à la préparation d’entretiens, BPM in the box

  4. Connaitre ses points faibles et ses atouts pour arriver le PREMIER ! • Actuellement 15% -17% des ventes de licences en indirect selon les Qtrs : 7m€ – 10M€ par an… • Objectif : passer à 25% d’ici fin 2014 • Points d’amélioration • Le partenariat c’est d’abord une affaire de personne : connaissez vos homologues • Meilleure synergie chez les clients, très tôt sur les dossiers • Pointer les balises régulièrement Octobre, Nov, Dec • Ce que je peux apporter • Compétences des spécialistes sur les technos : ils travaillent POUR VOUS!!! C’est VOTRE RAVITAILLEMENT • Engagement personnel à vos cotés • Des $$ de co-marketing • Des innovations reconnues : Gartner (WAS, MEAP), codie Award

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