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第 2 部分 合同的签定与履行 第 6 章 出口合同的磋商、订立和履行

第 2 部分 合同的签定与履行 第 6 章 出口合同的磋商、订立和履行. 第 1 节 进出口合同的磋商与订立 第 2 节 出口合同的履行 第 3 节 进口合同的履行 第 4 节 技能操作. 第 1 节 进出口合同的磋商与订立. 一、进出口合同的磋商 （一） 磋商的形式 （ 1 ）口头 （ 2 ）书面 （二） 磋商的内容 ------- 合同的内容. （三）交易磋商四环节. （ 1 ）询盘 Enquiry （ 2 ）发盘 Offer （ 3 ）还盘 Counter-offer （ 4 ）接受 Acceptance

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第 2 部分 合同的签定与履行 第 6 章 出口合同的磋商、订立和履行

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Presentation Transcript

  1. 第2部分 合同的签定与履行第6章 出口合同的磋商、订立和履行 • 第1节 进出口合同的磋商与订立 • 第2节 出口合同的履行 • 第3节 进口合同的履行 • 第4节 技能操作

  2. 第1节 进出口合同的磋商与订立 一、进出口合同的磋商 （一） 磋商的形式 （1）口头 （2）书面 （二） 磋商的内容 ------- 合同的内容

  3. （三）交易磋商四环节 • （1）询盘 Enquiry • （2）发盘 Offer • （3）还盘 Counter-offer • （4）接受 Acceptance ★其中发盘和接受是达成交易必经环节。

  4. 1、询盘（ENQUIRY）对双方均无约束力 一般用下列词： PLASE ADVISE PLEASE OFFER INTERESTED IN …PLEASE PLEASE QUOTE PLEASE ADVISE BY TELEX

  5. （2）发盘（OFFER）又称发价，在法律上称为要约.（2）发盘（OFFER）又称发价，在法律上称为要约. 发盘人将受其约束 一般用下列词类: OFFER ; BOOK；OFFER FIRM； FIRM OFFER ; ORDER；QUOTE ; SUPPLY ; CAN SUPPLY BID； FIRM BID ; BID FIRM； （3）还盘（COUNTER-OFFER）受盘人以发盘人的地位所提出的新发盘 ,是发盘的一种.

  6. （4）接受（ACCEPTANCE）: • 一方的发盘经另一方接受，交易即告达成 ，合同即告订立 • 一般用下面的词汇: • ACCEPT • AGREE • CONFIRM 注意：必经程序为发盘和接受

  7. 4、发盘和接受的法律问题 ① 、发盘 1)定义:是指向一个或一个以上特定的人提出订立合同的建议，如果十分确定并且表明发价人在得到接受时承受约束的意旨，即构成发价 2)条件: （1）向一个或一个以上的特定的人提出 （2） 表明订约意旨 （3 ）内容十分确定。公约规定：一项订立合同的建议“如果写明货物，并且明示或暗示地规定数量和价格或如何确定数量和价格，即为十分确定。但在我外贸实际工作中，应规定六项主要交易条件，即：货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件。 （4） 传达到受盘人。

  8. 3）、发盘的有效期 规定有效期 可不作明确的规定 合理时间内有效 规定一段接受的期间 最迟接受的期限

  9. 4）发盘的撤回 • 指发盘人将尚未为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 • 《公约》第15条2款规定：“一项发价，即使是不可撤销的，得予撤回，如果撤回通知于发价送达被发价人之前或同时，送达被发价人。”

  10. 5）发盘的撤销 • 指发盘人将已经为受盘人收到的发盘予以取消的行为。 • 对于发盘能否撤销？各国法律规定不一。 • 大陆法：发盘一旦生效就不得撤销。 • 英美法：发盘在被接受前得予撤销。 • 《公约》折衷规定：发盘可以撤销，只要撤销通知在收盘人发出接受通知前送达受盘人。但是，下列情况下不得撤销： • （1）发盘规定有效期或以其他方式表明不可撤销 • （2）如受盘人有理由信赖该发盘是不可撤销的，并已本着对该发盘的信赖采取了行动。

  11. 6）发盘的终止 原因： （1）在有效期内未被接受而过时 （2）被受盘人拒绝或还盘 （3）进行有效的撤销 （4）法律的适用

  12. ② 、接受 (1)定义:被发价人声明或做出其他行为表示同意一项发价 (2)条件: a接受必须由特定的受盘人作出 b接受必须表示出来：声明、做出行为 公约：缄默或不行动本身不构成接受 c接受必须在发盘有效期内传达到发盘人 d内容必须与原发盘相符 （3）接受的生效 大陆法：到达生效 英美法：投邮生效 公约:到达生效 到达生效 投邮生效

  13. （4）逾期接受 （5）接受的撤回：对英美法投邮生效是个例外。 接受不存在撤销问题 意外逾期 一般逾期

  14. 习题答案 • 最后成交条件： 1 Name of commodity and specification: Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 2 Quantity: 3500 SETS 3 Packing: Packed in wooden Cases 4 Price: USD 60 CIFC3 KUWAIT 5 Time of shipment: OCT/NOV Shipment 6 Term of payment : Sight L/C

  15. 二、合同订立 • （一） 订立书面合同的意义 • （二） 书面合同的形式 • 销售合同 SALES CONFIRMATION • 采购合同 PURCHASE CONTRACT • （三）书面合同的内容

  16. 练习合同制作（根据上节磋商结果）

  17. 合同制作 • 加拿大CandianK & Lifdon Distributors 公司来电洽购足球，与晨星公司交换电报十则，请用中文写出电文大意并判断其性质并根据双方达成的意见，用英文填制售货确认书。 • （1）2月4日来电 GBW32 BASKETBALL GBW322 FOOTBALL ERVS VOLLEYBALL PLEASE CABLE PRESENT PRICE AND AVAILABLE QUANTITY FOR APL SHIPMENT A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 发盘的邀请

  18. （2）2月5日去电 YOURS FOURTH REFERENCE PRICE CIF VANCOUVER GBW32 BASKETBALL USD2.25 GBW322 FOOTBALL 2.80 ERVS VOLLEYBALL 1.50 IN CARTONS OF 50 PIECES EACH A 还盘 B发盘 C 接受 D 发盘的邀请

  19. （3）2月6日来电 YOUR FIFTH INTERESTED 3000 PCS EACH APL SHIPMENT PLEASE OFFER FIRM A 发盘 B询盘 C 拒绝 D 接受 • （4)2月7日去电 YOURS SIXTH OFFER SUBJECT REPLY HERE NINTH 2000PCS GBW32 USD2.25 2000PCS GBW322 2.80 3000PCS ERVS 1.50 APRIL SHIPMENT LC SIGHT A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 还盘

  20. （5）2月9日来电 YOURS SEVENTH 3000PCS EACH USD 2.10 2.50 1.40 MARCH LC 30DAYS SIGHT REPLY IMMEDIATELY A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 还盘 • （6）2月10日去电MARCH TENDS UPWARD DEMAND KEEN YOUR PRICE TOO LOW REGRET UNABLE COUNTER OFFER A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 还盘

  21. （7）2月12日来电 YOURS TENTH BIDDING FIRM 3000PCS EACH GBW32 2.12 GBW322 2.55ERVS 1.43 INSURANCE AMOUNT 120 PERCENT INVOICE VALUE AGAINST ALL RISKS WAR RISKS OTHERTERMS SAME AS OURS NINTH PLEASE CABLE REPLY BEFORE FOURTEENTH A发盘的邀请 B发盘 C 拒绝 D 还盘

  22. （8）2月13日去电 YOURS TWELFTH ONLY AVAILABLE 5% MORE OR LESS AT SELLER’S OPTION 2000 GBW32 2.15 2000PCS 322 2.60 3000PCS ERVS 1.45 PAYMENT AS USUAL SIGHT CREDIT REPLY HERE FIFTEENTH A 发盘 B 接受 C 拒绝 D 还盘

  23. （9）2月15日来电 YOURS 13TH LC OPENING PLEASE CABLE CONTRACT NUMBER A还盘 B接受 C拒绝 D其他 • （10）2月16日去电 YOURS FIFTEENTH SC NUMBER 980301 A还盘 B接受 C拒绝 D其他

  24. 第2节、出口合同的履行 在不同的贸易术语和支付方式下，工作程序略有不同。 以下以CIF、L/C下为例，简述出口合同履行的工作程序。 货——证——运——款

  25. 一、准备货物(货） 1按照合同中对品质、数量、包装、交货时间的要求，进行备货工作。 做到“按时、按质、按量”交货。 2检验工作

  26. 二、落实信用证（证） • 催证 • 审证 • 改证

  27. 三、安排装运（运） • 托运 • 订舱 • 投保 • 报关 • 装运 • 发装运通知

  28. 四、制单结汇（款） （一）制作单据 1单据的基本要求 正确 完整 及时 简明 整洁

  29. 2常用的出口单据 （1）汇票 （2）商业发票 （3）运输单据 （4）保险单据 （5）包装单据：装箱单、重量单、尺码单 （6）产地证明书 （7）检验证书 （8）海关发票 （9）其他

  30. （二）交单结汇 • 收妥结汇 • 定期结汇 • 买单结汇：出口押汇或议付

  31. 合同 核实品质规格、数量、 整理、包装、刷唛 催证 备货 证 审证 托运 及时报检 改证 委托外运订舱 投保 送货至码头 制单 报关放行 装船 凭大付收据换提单 汇集所有单据向银行结汇

  32. 第3节进口合同的履行（L/C、FOB） 一、信用证的开立和修改 1申请开立信用证 填写开证申请书，注意问题： （1）信用证的种类：按合同规定 （2）信用证的金额：不宜使用“约”等字 （3）汇票的付款人和付款期限： 汇票的付款人应为开证行或信用证指定的其他银行，而不能规定为开证申请人，否则该汇票将被视作额外单据； 付款期限：即期还是远期应根据合同规定。

  33. （4）运输单据 海洋运输：应要求提交全套凭开证行指示的并经发货人空白背书的已装船清洁提单。 （5）分批装运和转运：若合同规定不允许，则应在信用证中明确注明不允许。否则按UCP500规定，将视作允许。 （6）到期日和到期地点：必须规定，否则信用证不能使用。

  34. 2、信用证的修改 • 修改流程：开证申请人填写信用证修改申请书。 • 注意点：

  35. 二、安排运输和保险 • 1租船、订舱和催装 • 2 保险 • 进口货物保险两种方式： • （1）预约保险（OPEN POLICY） • （2）逐笔投保 • 保险人的责任：仓至仓条款

  36. 三、审单和付款 • 1、银行的审单责任 • “单证一致，单单一致” • 信用证未规定的单据，银行将不予审核 • 2银行的审单时间 • 不超过收到单据次日起的7个银行工作日

  37. 四、进口报关 • 1进口货物的申报 • 2报关单的填写 • 3接受货物查验 • 4结关 • 5保税货物

  38. 五、进口货物检验 • 六、进口索赔 • 索赔对象与索赔时效： • 向卖方索赔， 收到货物起2年内 • 向承运人索赔，到达目的港交货后1年内 • 向保险公司索赔，卸离海轮后2年内

  39. 第4节 技能操作 • 内容： • 拟订销售合同 • 模拟整个出口流程 • 地点与设施：专业机房、进出口模拟实训中心/实训用书 • 时间：6学时

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