“Pay-for-Performance”, General Intro of Overture Service

1. 최상위 스폰서 광고 안내 - 오버추어 서비스 신청: keyword114.com “Pay-for-Performance”, General Intro of Overture Service 2004.03.20

2. Agenda • Overture Intro • Overture System • Overture Benefits • Customer Operation

3. Overture Intro

4. Overture Introduction • 1997년 GoTo.com : Destination Site로 시작 • 1998년 Overture로 상호명 변경: Yahoo, Lycos, MSN, Excite등 유수의 포털 사이트와 제휴, 광고주의 유료 검색 리스트 제공 • P4P(Pay-For-Performance) 검색 서비스의 Global Leader • 1999년 6월 나스닥 상장, 2001년 이후 12분기 연속으로 월 스트리트의 전망을 뛰어넘는 매출 • 2002년 8천억원이상의 매출 기록, 2003년 1조원+ 매출 예상 • 전세계 900여명의 직원, 80,000개의 광고주, 10억건 이상의 유료방문 기록 • 2002년 12월 CNN선정 ‘World leading P4P 검색 사이트’로 선정 • 2003년 3월 AltaVista & FAST 인수 • 2003년 yahoo 오버추어 인수

5. Overture International 2000. 11월 론칭 파트너 –Freeserve, MSN, AltaVista, Ask Jeeves, Infospace, AOL 등 광고주 – 현재 5400개 2002. 2월 론칭 파트너 –T-Online, MSN, AltaVista, AOL, Freenet.de, Dino.de 등 광고주 – 현재 1500개 2002. 7월 론칭 파트너 –Tiscali, AOL, ClubInternet, Lycos 2002. 11월 론칭 파트너 –Goo, Infoseek, Lycos, Yahoo 광고주 – 현재 1000개

6. The Power of Overture: Partner Network(KR) Truly One-stop Service More to come… 알타비스타

7. What is Overture • 검색어와 사이트간의 높은 관련성을 바탕으로 한 P4P 방식의 유료검색어 서비스 Overture creates the most direct and effective connection between businesses and customers. • 제휴 파트너사를 통해 엄선된 타겟 고객의 방문을 유도하는 다이렉트 마케팅 Tool • 광고주(대행사)가 직접 온라인상에서 검색어 선정 / 비용결정 / 결과 분석 등의 작업을 할 수 있는 광고 운영 시스템

8. Overture System

9. 1. 전월 노출수 + a(경쟁) 에 따른 단가 책정 2. 구매 가능 여부 확인 (선착순 구매) 3. 광고주 키워드 등록 (제목, 설명) 및 결제 국내 기존 Keyword Link Service

10. 1. 계정 개설 (검색어,제목,설명,URL) 4. 검색어 조회 2. editor에 의한 관련성검토 5. 사용자 클릭에 대해서만 비용 지불 3. 검색어 입찰가격에 따른순위 결정 Overture Systems Summary

11. + 10원 • 순위 • 광고주 • 최대입찰액(원) • 실제비용(원) • 1 • A쇼핑몰 • 320 • 280 • 2 • B쇼핑몰 • 270 • 260 • 3 • X쇼핑몰 • 250 • 230 + 10원 • 4 • C쇼핑몰 • 220 • 200 Bidding System • 자동입찰 시스템(Auto Bidding System) : 각 광고주가 한 검색어에 대해 지불할 의사가 있는 최대 입찰 금액을 결정하면, 이 금액에 따라 리스트의 순위 결정 • (최소 입찰가 200원) • 클릭당 광고비 : 최대입찰금액을 초과하지 않는 범위에서 자신의 바로 아래 순위에 있는 경쟁사의 최대입찰금액보다 10원 더 지불 • Example : 검색어 - 쇼핑 ‘X쇼핑몰’의 참여(최대입찰액:250원)

12. Reliable Systems • Match DriverTM • 검색어에 대한 오타, 단수/복수 혼합, 기타 변형등을 검색어의 기본형에 매칭시킴 • 구매 키워드의 수를 줄여주고, 보다 신뢰할만한 검색결과를 제공하여 클릭률을 높여줌 • Click protectionTM • 사용자의 IP주소, 쿠키정보, 검색시간, 클릭 시간 등을 분석하여 부정 클릭에 의한 광고비 지출로부터 광고주를 보호하는 시스템 • Click IndexTM • 실제 Internet user들의 클릭 형태를 분석하여 키워드와 광고주 사이트간의 관련성을 향상시키고 클릭 수준이 낮은 키워드는 자동적으로 제거하여 업데이트하는 시스템 • EPS, Bulk search, Godzooky, Account Optimization, Big door • … and more

13. Payment Method 서로 다른 3가지의 서비스료 지불 시스템 • 선불제(Pre-Payment) : 일정 금액을 광고시작 전에 예치하고 그 금액이 소진될때가지 광고 집행 • 고정예산제(Fixed Budget) : 매월 일정한 광고비를 집행하고자 하는 광고주 매월 일정한 시기에 광고를 시작하여 예치한 금액이 소진될때까지 광고를 집행하고, 예치금이 소진되면 광고가 중단되었다가 다음달 같은 시기에 다시 광고를 시작 • 부분선불제(Non-Stop Payment) : 끊임없이 광고를 지속하고자 하는 광고주 일정 금액을 예치하여 광고를 집행하고 예치금이 소진되면 광고 중단없이 계약금액을 지속적으로 결제하는 방법 • 대형 광고주를 위한 Invoice system

14. Overture Benefits

15. 1. 엄선된 타겟 Traffic의 극대화

16. High Quality Traffic • 1st step : 제품 / 서비스에 관심있는 타겟에 노출 • Customized Keywords : 고객 사이트와 관련성이 높은 검색어를 통해 실질적인 방문의사가 있는 타겟에게 URL노출 • 2nd step : 각 키워드별로 고객화된 광고주 사이트 설명 • Customized Title & Description : 고객 사이트의 특징을 잘 설명하는 정확한 제목과 설명(한국의 경우 최대 30자 120자)을 제공하여 실제로 사이트에 관심있는 User의 Click 유도 • 3rd step : 타겟이 원하는 URL로 유도 • Relevant URL : 키워드와 관련성이 높은 페이지로 직접 링크하여 User의 만족도를 높여 회원가입, 구매 등의 Action 유도 정확한 Targeting을 통한 가장 높은 Conversion Rate(가입 전환/구매 전환) 유도

17. Brand Awareness • 가장 뛰어난 광고 인지도 및 호의도 평가 • 정확하고 충분한 길이의 제목과 설명(최대 30자 120자)을 통한 메시지 노출은 무료 • 잠재 고객의 홈페이지 방문을 통한 브랜드 강화 Awareness Likelihood to Visit *Aided Awareness Source: NPD Branding Study

18. 2. 서비스의 실질적인 효과 보장

19. CPC Based Payment • CPM vs CPC • CPM(CostPer Mile) : 광고에 노출된 횟수(Impression)를 기준으로 광고비를 책정하는 방식으로 천번 노출에 필요한 광고비 ( = CPI) • CPC(Cost Per Click) : 인터넷 사용자가 광고를 보고 실제로 클릭하여 방문한 횟수를 기준으로 광고비를 책정하는 방식 ( = PPC) • Advantages of CPC • Brand 노출에 대한 추가 비용없이 실제 클릭당 단가로만 광고비 책정 • 불필요한 광고비의 지출을 줄여 효율적인 광고 집행 가능 • 광고의 실질적인 효과에 대한 보장

20. Bidding Strategy • 고객 스스로 자신의 예산 및 Traffic 수준에 따른 CPC 수준 결정 • (1순위의 사이트가 상대적으로 클릭율이 높지만, 순위 경쟁이 목적이 아닌 자신의 CPC 수준에 맞는 최고 입찰가 선택이 필요) • CPC, CPA, ROI 등 캠페인의 목적에 따른 Bidding 전략 선택 • Traffic의 극대화를 위한 1위 전략 또는 효율성을 극대화하기 위한 CPC Cap 전략

21. 3. 캠페인 목적에 따른 • 최적의 광고 운영

22. Keyword Portfolio • 세부 제품과 관련성이 높은 키워드의 경우 구매 전환율 / 사이트 관심도가 높음 • 사이트와 관련성이 있는 키워드를 최대한 많이 등록 (CPC Benefit) • CPC가 높은 ‘일반 키워드’와 낮은 ‘세부 키워드’의 Mixing를 통해 적정 CPC 수준에서 클릭 최대화 • 더 많은 키워드  더 낮은 Average CPC 수준  더 많은 Traffic/Action 유도

23. Customized Service 직접 결과를 Tracking하며 광고 운영 및 조정 • 실시간 결과 리포트 작성 • 캠페인 결과에 따른 키워드/제목,설명 수정 및 추가 • 클릭율 분석을 통한 CPC / Bid가 조정 (온라인 계정관리 시스템)

24.  Maximize ROI(투자 수익율 : Return on Investment) Control Your Own CPC Qualified Target Maximize Traffic Summary Best way to work with overture • 일반 키워드와 세부 키워드를 포함한 최대한 많은 키워드 선택 • 사이트를 잘 설명하는 개인화된 제목과 설명 작성 • 키워드와 관련성이 있는 URL로 직접 연결 • 광고 목적 설정 (Traffic 극대화, 효율성 극대화)에 따른 CPC 수준 결정 • URL Tracking을 통한 광고 결과 추적

25. Customer Operation

26. 고객지원센터 • 서비스 내용 • Inside Sales Professional • 고객의 광고 등록 종류: 셀프서비스(Self-Service)/패스트트랙(Fast Track) • 예산에 맞는 광고 전략 상담 • 경쟁력있는 검색어 제목, 설명 제시 및 상담 • 모든 광고 관련 내용 상담 : • 신규 등록 상담 • 등록 광고의 수정 및 삭제, 추가 • 등록 내용의 Online/Offline 변경 • 지불에 관한 전반 업무 상담 • 기타 광고 안내 및 정보 변경등 일체의 서비스

27. 고객지원센터 • 연락처 ; www.keyword114.com • 전 화 : 02-597-7770 • E-mail : master@goldenshop.biz • 월요일 ~ 금요일 : 오전 9시 ~ 오후 6시 30 • 토요일 : 오전 9시 ~ 오후 1시 Overture 고객지원센터