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談判人數及時間對於談判的影響

談判人數及時間對於談判的影響. 授課時間： 2008 第二學期 授課老師：吳宗憲博士 授課學生：國立台南大學行政管理系 ( 碩 ). 不同研究途徑的研究成果. 理性選擇途徑的研究成果 歷史研究途徑的研究成果 社會心理學途徑的研究成果 時間對於談判造成的影響. 理性選擇途徑談判者的互動. 個人談判決策. 　何謂預期效用理論？. 兩人博奕 (ex. 囚徒困境賽局 ).

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談判人數及時間對於談判的影響

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Presentation Transcript

  1. 談判人數及時間對於談判的影響 授課時間：2008第二學期 授課老師：吳宗憲博士 授課學生：國立台南大學行政管理系(碩)

  2. 不同研究途徑的研究成果 • 理性選擇途徑的研究成果 • 歷史研究途徑的研究成果 • 社會心理學途徑的研究成果 • 時間對於談判造成的影響

  3. 理性選擇途徑談判者的互動

  4. 個人談判決策 　何謂預期效用理論？

  5. 兩人博奕(ex.囚徒困境賽局) 　　　　　　　　　囚犯甲　　　　　　招供　　　　　不招　　　　　甲被判五年　　甲被判十年　　招供　乙被判五年　　乙被判三月囚犯乙　不招　甲被判三月　　甲被判一年　　　　　乙被判十年　　乙被判一年 (Flood & Dresher)

  6. 囚徒困境的解決方法 • strategy: tit-for-tat (Axelrod) • repeat game

  7. 兩人博奕(ex.性別戰爭賽局) 　　　　　　　　 妻子　　 看球 逛街 看 球 (A, B) (0, 0) 逛 街 (0, 0) (B, A)

  8. 性別戰爭的解決方法 • Focal Point Theory (Shelling)

  9. 集體談判：Why? • 初始情境的窘境the tragedy of commons (Hardin) • 形成制度的需求Transaction cost (Coase)

  10. 集體談判：How? 效用 甲 乙 丙 議題(如減稅)

  11. 集體談判：How?

  12. 集體談判的Side Effect • 不作為的問題The logic of collective action (Olsen) • 作為的問題Rent-seeking (Tullock)

  13. 集體談判後的Effect • 控制：Power Asymmetry (Perrow) • 失控：Agent Theory (Jensen & Meckling)

  14. 國家政策的談判結構

  15. 歷史結構途徑下的集體談判 • 拉幫結派(party arithmetic) • 溝通過程的機會主義(process opportunity) • 策略性的控制程序(strategic sequency) • 改變目前協議 • 實現新的利益 • 找到承諾點

  16. 社會心理學途徑下的集體談判 • 群體影響策略 -排斥策略(Ostracism) -說理策略(Logic) -道德策略(Morality) -溝通策略(Communication) • 群體決策方法 -德菲法(Delphi) -腦力激盪(Brainstorming) -名目團體(Nominal group)

  17. 時間對談判的影響

  18. 解決時間對談判產生的問題

  19. 謝謝聽講 　　　　敬請指教

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