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프로젝트명 : XXX

프로젝트명 : XXX. 2013. ㈜비에스피파트너스. 사전 영업 진단지 양식 사전 영업 진단지 샘플. I. 사전 영업 진단지 양식. 최근 유사사업 Lessons Learned 사업 개요 고객 요구사항 핵심 요구사항 경쟁사 정보 핵심 요구사항 별 예상전략. 사전 영업 진단지 양식. 1. 최근 유사사업 Lessons-Learned.  최근에 진행한 사업 중 유사사업 Lessons Learned 를 중심으로 수주 / 실주 여부 및 결과에 따른 상세 내용 기재

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프로젝트명 : XXX

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Presentation Transcript

  1. 프로젝트명: XXX 2013. ㈜비에스피파트너스

  2. 사전 영업 진단지 양식 사전 영업 진단지 샘플

  3. I. 사전 영업 진단지 양식 최근 유사사업 Lessons Learned 사업 개요 고객 요구사항 핵심 요구사항 경쟁사 정보 핵심 요구사항 별 예상전략

  4. 사전 영업 진단지 양식 1 최근 유사사업 Lessons-Learned 최근에 진행한 사업 중 유사사업 Lessons Learned를중심으로 수주/실주 여부 및 결과에 따른 상세 내용 기재 제안서 품질과 관련한 제안서 측면, 기술/사업관리의 전략 및 제안내용에 대한 기술/관리 측면, 자사 및 경쟁사의 영업활동 및 사업전반의 정치적 이슈와 관련한 영업적 측면의 3가지 관점으로 기재

  5. 사전 영업 진단지 양식 2 사업개요  사업에 대한 기본적인 정보를 기재

  6. 사전 영업 진단지 양식 2 사업개요  본 사업이 어떠한 배경에서 시작되었으며 사업의 목표가 무엇인지 등에 대한 사항을 기재

  7. 사전 영업 진단지 양식 3 고객 요구사항  본 사업의 발주 및 평가와 관련된 고객/평가조직 별 세부 요구사항을 구체적으로 작성  세부 요구사항 별 중요도를 10점 척도로 평가하고 기술 분야인지 관리분야인지 구분하여 표기  중요도는 고객/평가자 관점에서, 그 요구사항이 고객/평가자에게 얼마나 중요한 것인지를 판단하여 기재

  8. 사전 영업 진단지 양식 4 핵심 요구사항 “2. 고객 요구사항” 페이지에 기재된 내용을 요구사항 분류의 기술/관리 기준으로 재정리  세부 요구사항들의 공통점을 중심으로 Grouping하여 핵심 요구사항 도출  Grouping된 핵심 요구사항의 중요도를 합산하여 비중 산정

  9. 사전 영업 진단지 양식 5 경쟁사 정보  각 구분 별 경쟁사 정보를 구체적으로 기재하고 고객/평가자 관점에서의 자사대비 경쟁력을 기재  각 구분 별 경쟁사 대비 자사 능력을 구체적으로 기재

  10. 사전 영업 진단지 양식 6 핵심 요구사항 별 예상전략  경쟁사 정보를 바탕으로 고객/평가자의 핵심 요구사항 별 경쟁사 및 자사의 예상 전략 기재  예상 근거 및 장점과 단점을 분석하여 예상 전략 기재

  11. II. 사전 영업 진단지 샘플 최근 유사사업 Lessons Learned 사업 개요 고객 요구사항 핵심 요구사항 경쟁사 정보 핵심 요구사항 별 예상전략

  12. 사전 영업 진단지 양식 1 최근 유사사업 Lessons-Learned 최근에 진행한 사업 중 유사사업 Lessons Learned를중심으로 수주/실주 여부 및 결과에 따른 상세 내용 기재 제안서 품질과 관련한 제안서 측면, 기술/사업관리의 전략 및 제안내용에 대한 기술/관리 측면, 자사 및 경쟁사의 영업활동 및 사업전반의 정치적 이슈와 관련한 영업적 측면의 3가지 관점으로 기재

  13. 사전 영업 진단지 양식 2 사업개요  사업에 대한 기본적인 정보를 기재

  14. 사전 영업 진단지 양식 2 사업개요  본 사업이 어떠한 배경에서 시작되었으며 사업의 목표가 무엇인지 등에 대한 사항을 기재

  15. 사전 영업 진단지 양식 3 고객 요구사항  본 사업의 발주 및 평가와 관련된 고객/평가조직 별 세부 요구사항을 구체적으로 작성  세부 요구사항 별 중요도를 10점 척도로 평가하고 기술 분야인지 관리분야인지 구분하여 표기  중요도는 고객/평가자 관점에서, 그 요구사항이 고객/평가자에게 얼마나 중요한 것인지를 판단하여 기재

  16. 사전 영업 진단지 양식 4 핵심 요구사항 “2. 고객 요구사항” 페이지에 기재된 내용을 요구사항 분류를 기준으로 재정리  세부 요구사항들의 공통점을 중심으로 Grouping하여 핵심 요구사항 도출  Grouping된 핵심 요구사항의 중요도를 합산하여 비중 산정

  17. 사전 영업 진단지 양식 5 경쟁사 정보  각 구분 별 경쟁사 정보를 구체적으로 기재하고 고객/평가자 관점에서의 자사대비 경쟁력을 기재  각 구분 별 경쟁사 대비 자사 능력을 구체적으로 기재

  18. 사전 영업 진단지 양식 6 핵심 요구사항 별 예상전략  경쟁사 정보를 바탕으로 고객/평가자의 핵심 요구사항 별 경쟁사 및 자사의 예상 전략 기재  예상 근거 및 장점과 단점을 분석하여 예상 전략 기재

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