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Qual o seu negócio?

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Qual o seu negócio?. Hermano Perrelli de Moura www.di.ufpe.br/~hermano Informática, UFPE. Da concepção à execução do negócio. Idéia de negócio Planejamento Montagem Gestão. Fontes de Idéias. Universidades e institutos de pesquisa. Olhar nas ruas.

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qual o seu neg cio

Qual o seu negócio?

Hermano Perrelli de Moura

www.di.ufpe.br/~hermano

Informática, UFPE

da concep o execu o do neg cio
Da concepção à execução do negócio...
  • Idéia de negócio
  • Planejamento
  • Montagem
  • Gestão
fontes de id ias
Fontes de Idéias
  • Universidades e institutos de pesquisa.
  • Olhar nas ruas.
  • Idéias que deram certo em outros lugares.
  • Experiência enquanto consumidores.
  • Mudanças demográficas e sociais.
  • Caos econômico, crises, atrasos.
  • Como usar as capacidades e habilidades pessoais.
  • Franquias.
  • Revistas e publicações da área.
fontes de id ias cont
Fontes de Idéias (cont.)
  • Negócios existentes. Pode haver excelentes oportunidades em negócios em falência. É lógico que os bons negócios são adquiridos por pessoas próximas (empregados, diretores, clientes, fornecedores).
  • Patentes.
  • Licença de produtos.
  • Feiras de comércio.
  • Ex-empregados. Grande número de negócios são iniciados por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram empregados de outros.
  • Consultoria. Dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.
id ias empresas
Idéias & Empresas
  • Athens Solutions
    • desenvolvimento e venda de componentes de software
  • Intellisys
    • sistema de automação de clínicas baseado em sistemas especialistas de auxílio ao diagnóstico
  • MediaT
    • CD-ROM para treinamento Oracle
  • Sam & Sam
    • CAD para design de jóias
id ias empresas cont
Idéias & Empresas (cont.)
  • .edu
    • software educativo
  • Lazer
    • revista interativa on-line
  • Ultimate Commerce
    • comércio eletrônico baseado em agentes
  • VidaNet
    • prontuário eletrônico baseado na Web
  • MedImagem
    • software para radiografia dental computadorizada
id ias empresas cont1
Idéias & Empresas (cont.)
  • Recife Design Team
    • projetos compartilhados de hardware e software para controle de hotéis
  • TecTour
    • sistema de informação para turismo baseado na Web
  • e-planet
    • comércio eletrônico de música
  • BM Informática
    • software para automação de padarias
empreendedores quem s o eles 1
Empreendedores, quem são eles? (1)
  • O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.
  • Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo, necessidade de realização.
  • Trabalha sozinho.
  • O fracasso é visto como um resultado.
  • Energia.
  • Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por outros no mercado.
empreendedores quem s o eles 2
Empreendedores, quem são eles? (2)
  • Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa não é o que se sabe, mas o que se faz.
  • Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado para resultados.
  • Trabalhador incansável.
  • Sonhador realista. É racional, mas usa também a parte direita do cérebro.
  • Líder. Sistema próprio de relações com empregados. “Líder de banda” .
empreendedores quem s o eles 3
Empreendedores, quem são eles? (3)
  • Orientado para resultado. Orientado para o futuro.
  • Dinheiro como uma das medidas de desempenho.
  • Rede de relações bem definida e gerenciada.
  • Conhecimento do negócio.
  • Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.
  • Traduz os seus pensamentos em ações.
empreendedores quem s o eles 4
Empreendedores, quem são eles? (4)
  • Define o que deve aprender (a partir do não definido) para realizar as suas visões (aprender a aprender, pró-ativo). Fixador de metas.
  • Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir do que faz. Emoção e afeto são determinantes para explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente.
  • Internalidade. Controle do comportamento das pessoas. Empresa é um sistema social que gira em torno do empreendedor.
  • Assume riscos moderados.
empreendedores quem s o eles 5
Empreendedores, quem são eles? (5)
  • É inovador e criativo.
  • Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.
o que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor
O que muda na vida de quem passa de empregado para empreendedor?
  • Horas trabalhadas
  • Insegurança quanto à renda mensal
  • Mudança nas relações familiares
  • Maior responsabilidade
  • As coisa param em mim. Tenho que tomar uma decisão
  • Dirigir pessoas
  • Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar interdependência com fornecedores, clientes, etc.
  • Lidar com a incerteza diária
  • Novo estilo de vida
  • Ego está vinculado ao negócio
  • O status social está vinculado ao negócio
plano de neg cios

Plano de Negócios

Ou de como iniciar a estruturação da sua empresa de informática

o que o pn
O que é o PN?
  • é um exercício de planejamento
  • deve ser desenvolvido em bases realísticas
  • viabilidade do negócio
  • conclusão pode ser pela suspensão do empreendimento
  • instrumento para apresentação a sócios, investidores e financiadores
por que fazer o pn
Por que fazer o PN?
  • um exercício de reflexão sobre pontos vitais do empreendimento:
    • o negócio
    • o contexto mercadológico
    • percepção gerencial
    • habilidade em lidar com vários assuntos (técnicos e legais)
    • vencer barreiras no relacionamento interpessoal
apresenta o do pn
Apresentação do PN
  • apresentação oral
  • apresentação escrita
  • apresentação remota
informa es para elabora o do pn
Informações para elaboração do PN
  • livros, revistas, jornais, documentos
  • visitas e contatos com empresários
  • associações de classe
  • associações de pessoas
  • organizações de apoio a pequenas e microempresas
  • internet
  • congressos, palestras, etc
o que deve constar no pn
O que deve constar no PN?
  • todas as questões relacionadas com o seu empreendimento
  • deve ser:
    • completo
    • claro
    • consistente
    • utilizar uma linguagem simples
o pn pode ser utilizado como
O PN pode ser utilizado como...
  • guia de implantação da sua empresa
  • referência para pessoas de diversas áreas
  • meio de obtenção de financiamentos
  • instrumento para atrair parceiros para o negócio
  • instrumento de negociação interna e externa
  • referência para divulgação empresarial
estrutura de um pn
Estrutura de um PN
  • Os Empreendedores
  • Plano Organizacional
  • Plano de Marketing
  • Plano de Vendas
  • Plano de Desenvolvimento
  • Plano Financeiro
  • Referências
capa resumo executivo
Capa & Resumo Executivo
  • Capa
    • nome da empresa, endereço da empresa, logo, nomes e endereços dos proprietários, mês e ano em que foi feito o PN, nome do autor
  • Resumo Executivo
    • 2 a 3 páginas
os empreendedores
Os Empreendedores
  • Perfil individual
  • Motivação
  • CV [como anexo]:
    • formação
    • experiência profissional
    • sociedades profissionais & prêmios
    • habilidades especiais
plano organizacional
Plano Organizacional
  • Descrição do negócio
  • Produtos ou serviços
  • Gerenciamento & pessoas
  • Estrutura legal
  • Localização
  • Contabilidade
  • Seguros
  • Segurança
plano de marketing
Plano de Marketing
  • Ambiente do negócio
  • Definição do produto
  • Características técnicas do produto
  • Análise de mercado [mercado alvo]
  • Avaliação contínua do mercado [tendências]
  • Análise da concorrência
plano de vendas
Plano de Vendas
  • Estratégia geral de vendas [metas]
  • Distribuição [métodos]
  • Política de preços
  • Precificação
  • Propaganda e promoção
  • Serviços de pós-venda e de garantia
plano de desenvolvimento
Plano de Desenvolvimento
  • Estágio atual do desenvolvimento [protótipo]
  • Esforço necessário
  • Cronograma
  • Plano de gestão dos riscos
plano financeiro
Plano Financeiro
  • Investimento inicial
  • Despesas fixas
  • Despesas variáveis
  • Projeções semestrais para um período de 3 anos
  • Projeção do fluxo de caixa
  • Resultado financeiro projetado
gest o de riscos e oportunidades
Gestão de Riscos e Oportunidades
  • Identificação dos riscos
  • Gerenciamento dos riscos
  • Identificação das oportunidades
  • Gerenciamento das oportunidades
anexos
Anexos
  • CV dos sócios-proponentes
  • Estado financeiro dos sócios-proponentes
  • Cartas de referência
  • Contratos
  • Documentos legais
  • Pesquisas de mercado
observa es gerais
Observações Gerais
  • Sumário/conteúdo é essencial
  • Tem que ser bonito e limpo
  • Deve conter número das páginas
  • Divisão clara e consistente em seções e subseções
  • Nada de “achismos”
  • Tamanho: varia com a natureza do negócio
  • 1-3% recebem aporte financeiro
onde obter mais informa es
Onde obter mais informações...
  • Projeto Mirante: www.di.ufpe.br/mirante
  • Empreendimentos em Informática: www.di.ufpe.br/~hermano/empreendimentos
  • Recife BEAT: www.di.ufpe.br/beat
qual o seu neg cio1

Qual o seu negócio?

Hermano Perrelli de Moura

www.di.ufpe.br/~hermano

Informática, UFPE

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