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企四 B 第四組 企四 B 94153223 張素玉 企四 B 94153282 陳靖雯 企四 B 94111235 李品萱 企延 D 93153488 朱漢婕. 策略思考與制定模式. 大綱. 定義紅海與藍海 紅海策略 v.s. 藍海策略 傳統紅海策略 – 價值創造 推動藍海策略的引擎 – 價值創新 策略剖析 – 策略圖 描繪你的策略圖 優秀策略圖的完美例證 結語. 定義紅海與藍海. 紅海是所有現存產業,也是已知的市場空間。 藍海是所有目前看不到的產業,是未知的市場空間。. 紅海策略 v.s. 藍海策略.

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b b 94153223 b 94153282 b 94111235 d 93153488
企四B 第四組

企四B 94153223 張素玉

企四B 94153282 陳靖雯

企四B 94111235 李品萱

企延D 93153488 朱漢婕

策略思考與制定模式

slide2
大綱
  • 定義紅海與藍海
  • 紅海策略 v.s. 藍海策略
  • 傳統紅海策略 – 價值創造
  • 推動藍海策略的引擎 – 價值創新
  • 策略剖析 – 策略圖
  • 描繪你的策略圖
  • 優秀策略圖的完美例證
  • 結語
slide3
定義紅海與藍海
  • 紅海是所有現存產業,也是已知的市場空間。
  • 藍海是所有目前看不到的產業,是未知的市場空間。
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傳統紅海策略–價值創造
  • 價值/成本抵換
  • 較高的成本,為顧客創造更大的價值;較低的成本,創造合理的價值

創造價值

成本

slide6
推動藍海策略的引擎–價值創新

成本

  • 同時追求差異化和低成本
  • 創造價值躍進,開啟無人競爭的市場空間

價值

創新

顧客價值

slide7
策略剖析 – 策略圖
  • 簡單明瞭且易於傳達溝通的工具
  • 明確地描繪出影響業者競爭的各項要素,及日後可能影響競爭的要素
  • 呈現現有與潛在競爭對手的策略剖析
  • 描繪出公司的策略剖析或價格曲線
slide8
描繪你的策略圖
  • 視覺上的喚起
  • 畫出你「現在」的策略圖,以比較你與競爭對手的業務
  • 看看你的策略有哪些地方需要改變
slide9

曲線相仿表示喪失獨特性,且策略失焦,應利用四項行動架構,擬定出新策略曲線相仿表示喪失獨特性,且策略失焦,應利用四項行動架構,擬定出新策略

EFS 線上業務

資源投入程度

其他線上業務競爭者

晴空業務

即時

匯率

電子資料

交換

客戶

支援

網站

誘人度

使用的

簡易性

價格

速度

精確性

安全

產業競爭要素

slide10

描繪你的策略圖(續)

  • 視覺上的探查
  • 前往實地以:
  • 找出「非顧客」的採納障礙
  • 觀察替代商品與服務的獨特優勢
  • 研究哪些要素需要刪除、創造或改變
slide11

描繪你的策略圖(續)

  • 視覺策略展覽會
  • 從客戶、已流失客戶、競爭對手的客戶以及非顧客處,取得關於替代性策略圖的反應
  • 運用取得的反應去建立最佳的「未來」策略
  • 基於實地察訪所得到的見解,畫出你「未來」的策略圖
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描繪你的策略圖(續)

  • 視覺上的溝通
  • 分發繪製在一張紙上的「過去」與「未來」策略剖析圖,使其易於比較
  • 只支持那些能使公司縮短舊策略與新策略距離的計劃與作業行動

未來

資源投入程度

過去

價格

關係管理

經理

簡易性

產業競爭要素

安全

精確

速度

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優秀策略圖的完美例證(以西南航空公司為例)

聚焦性為策略的重點,應該在該處與對手進行價格戰,而不在其他方面做額外投資。

「當你有需要的時候,你就能以開車的價格,享受搭乘飛機的速度。」

差異性為投資者創造出與眾不同且具有獨特性的策略

資源投入程度

其他航空公司

西南航空

汽車

餐飲

座位選擇

服務親切

頻繁的航班

價格

休息室

速度

中心運轉

產業競爭要素

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結語
  • 洞燭先機,穩紮穩打
  • 知己知彼,百戰百勝
  • 超越競爭,價值創新
  • 千山獨行,開創藍海
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參考文獻
  • 黃秀媛譯,藍海策略,第1章「開創藍海」,頁13~40。
  • 金偉燦(W.Chan Kim)& 莫伯尼(Renee Mauborgen),「畫出公司大未來」,哈佛商業評論中文版,第10期(Aug. 2002),頁73~81。