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La persuasión. Elisa Mendoza 1162105 Erika Espino 1162493 Jesica González Gerardo Sánchez Sebastián Gracida 1162505. Introducción. ¿Por qué estudiar la persuasión? Religión > ¿persuasión o manipulación? Persuasión de forma ética convence a uno mismo y a los demás.

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la persuasi n

La persuasión

Elisa Mendoza 1162105

Erika Espino 1162493

Jesica González

Gerardo Sánchez

Sebastián Gracida 1162505

introducci n
Introducción
  • ¿Por qué estudiar la persuasión?
  • Religión > ¿persuasión o manipulación?
  • Persuasión de forma ética convence a uno mismo y a los demás.
  • Persuasión es un arte.
1 manipulaci n
1. Manipulación
  • Manipulación connotación negativa.
  • Manipular es un acto de beneficio propio.
  • Engaño.
2 persuasi n
2. Persuasión
  • Connotación positiva.
  • Beneficio colectivo positivo.
  • La información se descodifica bajo cánones éticos.
3 imagen el persuasor invisible
3. Imagen – El persuasor invisible
  • Imagen exterior determina el mensaje.
  • Imagen física crea un mensaje. Es la primera impresión.
  • «Conforme te ven te tratan».
  • Importancia de la imagen pública.
4 transferencia de poder y credibilidad
4. Transferencia de poder y credibilidad
  • Con base a la recomendación + confianza + experiencias compartidas + respeto = Transferencia de poder y credibilidad.
5 c mo contar historias
5. Cómo contar historias

Información suficiente + momento adecuado + espacios en blanco + conclusión correcta del oyente = buena historia

6 c mo convertirse en gur
6. Cómo convertirse en gurú
  • Experto acreditado que comparte opiniones. Se concentra en su relevancia y visibilidad.
7 deseo de creer
7. Deseo de creer
  • Necesidad de creer.
  • Creencia > memoria.
  • No examinar convicciones del persuadido = fracaso.
8 familiaridad
8. Familiaridad
  • Similitud > conocer – ser conocido
  • Familiaridad >
  • Confianza >
9 exclusividad y disponibilidad
9. Exclusividad y disponibilidad
  • Exclusividad > (únicos especiales, manzanas orgánicos)
  • Disponibilidad > (símbolo de «ocupado» y «disponible» en messenger.
10 curiosidad
10. Curiosidad
  • Generar interés.
  • Motivar al receptor a saber más.

(imagen de un gato que se arriesga)

11 relevancia
11. Relevancia
  • Conocimiento previo = mayor relevancia (receptor)
  • (nube de información – foco rojo)
12 concesi n de permiso
12. Concesión de permiso
  • Estructura del discurso = reacción.

(imagen de positivo = positivo / negativo = negativo)

13 las t cticas de persuasi n r pida
13. Las tácticas de persuasión rápida
  • Simpatía no es igual empatía.
  • Persuasión es hacer que el otro sienta empatía por tu idea.
  • Dar para recibir.
14 ecuaci n de la persuasi n
14. Ecuación de la persuasión
  • Posicionamiento + presentación x influencia = persuasión.
16 publicidad persuasiva
16. Publicidad persuasiva
  • Historia bien contada con moraleja > acción
  • Una sola cosa.
17 n egociaci n persuasiva
17. Negociación persuasiva
  • Perder <> ganar = progresar
  • Progreso.
18 persuasi n de masas por v a electr nica
18. Persuasión de masas por vía electrónica
  • (Imágenes)
  • Uso de internet > página web + blogs + podcasting + teleseminarios
19 dominar la persuasi n el arte de conseguir lo que se desea
19. Dominar la persuasión. El arte de conseguir lo que se desea.
  • (Imágenes)
  • Yo <> los otros
  • Fijarte, entrenar con el otro. Ayuda a que te ayuden.
  • Haz al otro lo que quieres que te hagan.