9 Millionen ambivalente Nichtnutzer warten auf die Angebote der Besonnungsbranche

1. 9 Millionen ambivalente Nichtnutzer warten auf die Angebote der Besonnungsbranche Speakers Corner – Solaria 2005

2. 200 2.000 150 1.750 € € 100 1.500 Mio. Mi0. 50 1.250 0 1.000 2000 2001 2002 2003 2004 Produktion, Handel Service, Ersatzbedarf Studios Gesamt Wirtschaftsdaten der Branche in Deutschland 5-Jahres-Entwicklung der Branche (in Mio. €): Quelle: SLS 2005

3. Erwartungen 2005/2006 Umsatz Produktion/Handel - 10,0 % Service/Ersatzbedarf - 10,0 % Studios- 14,1% Tendenz Konsequenz 1: Existenz der Studios gefährdet Konsequenz 2: Existenzsicherung nur mit neuen Marktsegmenten möglich

4. Marktpotenziale Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 (8,5 Mio.) (8,5 Mio.) Nutzer 19,6% Nutzer 19,6% Nichtnutzer 80,4% Unerfahrene Ängstliche Nichtnutzer 74,9% Angst vor Hautkrebs Ambivalente Nutzer 25,1% (9 Mio.) Unsichere Schwellenkunden: empfinden UV-Licht als belebend befürchten keine Hautschäden an trüben Tagen Bedürfnis nach Sonne Mangel an persönlichen Erfahrungen mit Solarien

5. Imageprofilierung der Sonnenstudios durch Zertifizierung Lifestyle Schönheitsideal Bräune Hedonismus Negativimage der Besonnung Gesundheit Wohlbefinden Studioambiente Biopositive Wirkungen Branchen-Image 2004 Sicherheit bei Besonnung Ziel-Image Image Nichtnutzer Image Nichtnutzer

6. Ambivalente Nichtnutzer Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 44% der 9 Mio. ambivalenten Nichtnutzer geben an, dass sie ein zertifiziertes Solarium (RTS) testen wollen. Merkmale: + Einstellungen zu UV-Licht und Sonne positiv: 79,1 % negativ: ./. + Einstellungen zu UV-Strahlung und Gesundheit positiv: 41,6% negativ: 88,4% + Einstellungen zu Sonnenstudios positiv: 83,6% * negativ: ./. * 80,2% keine Erfahrungen 19,8% schlechte Erfahrungen

7. Ambivalente Nichtnutzer Ambivalente Nichtnutzer Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 Quelle: HdM 2004, Basis: 1.165 Ich werde in ein zertifiziertes Solarium gehen, 25,1% Ambivalente (9 Mio.) ….um meiner Haut etwas Farbe zu gebe. 6,6% .... um gesundheitl. Wirkungen des UV-Lichts zu nutzen 4,6% .... um mich zwischendurch mal zu entspannen. 6,4% .... um es zu testen. 44% .... um mir hin und wieder etwas Gutes zu tun. 5,3% .... um mir ein eigenes Bild machen zu können. 9,1% .... um noch besser zu entspannen. 9,3% …. häufiger gehen 8,4% Abgeschätztes Marktpotential: Kernmarkt ca. 8% (3 Mio. Ambivalente) lassen sich kurzfristig aktivieren

8. Paradigmen der Besonnungsbranche Quelle: Taskforce Nichtnutzer Genuss Wohlgefühl Ausstrahlung Paradigma 1: Bräune Sexualität Attraktivität Paradigma 2 Lebensgefühl Vitalität Fitness Lebensenergie Sicherheit

9. Qualitätsoffensive 1. Ausweitung der Leistungsangebote der Branche a) Weg von nur reinem Bräunen (Stammkundschaft) – hin zu Wellness-Vergnügen (Vitalität, Fitness ) b) Konzentration auf Zielmarkt 40+ • 2. Ambivalente Nichtnutzer aktivieren durch: • a) Branchenoffensive (Hersteller, Handel, Studios) • b) gesundheitsorientierte Leistungsangebote der Studios 3. Zertifizierung der Studios durchsetzen Ziel: Kurzfristig kann der derzeitige Markt um 10 – 15 % erweitert werden. Studiobereich: 100 Mio. bis 150 Mio. Euro