SEM----- 搜索引擎营销

1. SEM-----搜索引擎营销 Search Engine Marketing

2. 一、什么是搜索引擎营销 • 搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销，利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。 • 基本思想是让用户发现信息，并通过点击进去网站/网页进一步了解他所需要的信息。 • 搜索引擎营销主要实现方法包括：竞价排名、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。

3. 搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入，获最大的来自搜索引擎的访问量，并产生商业价值。用户在检索信息所使用的关键字反映出用户对该问题（产品）的关注，这种关注是搜索引擎之所以被应用于网络营销的根本原因。 • 搜索营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化,更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化率。

4. 二、搜索引擎营销的核心思想 • 1、搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想 。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段，只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具，因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用 • 2、网站推广需要有效的网站内容 • 通过增加网站内容而实现网站推广的策略，本质上仍然是搜索引擎推广方法的一种具体应用形式，应服从于搜索引擎营销的一般原理。网页内容是否具有网站推广的价值，不仅依赖于搜索引擎，也取决于用户使用搜索引擎的行为，只有做到网页内容被搜索引擎收录，并且在用户利用某些关键词检索时出现在检索结果靠前的位置，才有可能被用户发现并引起进一步的兴趣。网络营销的基本任务之一就是利用互联网手段将营销信息传递给目标用户，网站的内容策略正是实现这一基本任务的具体方法之一。

5. 使用搜索引擎营销的企业行业

6. 3、网站内容策略与网站推广策略密不可分 • （1）有效的网站内容对于网站推广策略如此重要，多一个网页，只要包含有效关键词，那么在搜索结果中就多了一次被用户发现的机会，但是实际上并不是每个网站都有很多内容，尤其是用户感兴趣的内容，因此显得内容贫乏，这种状况在许多中小型网站上尤为普遍，好像除了公司简介、产品简介之外，再没有其他内容可以发布了。 • （2）应该如何增加网站的有效内容？ • 增加网站内容的途径可以从网站内部和外部两个方面的资源来考虑增加内容： • A、充分利用内部资源，也就是对网站现有内容的进行合理的包装、优化和扩展； • B、合理利用外部资源，包括利用合作伙伴的资源、利用相关的信息资源，以及将企业的信息资源通过其他网站进行传播等

7. 搜索引擎营销关键因素

8. 三、主要实现方法 • 　竞价排名(如百度竞价）、分类目录登录、搜索引擎登录、付费搜索引擎广告、关键词广告、TMTW来电付费广告、搜索引擎优化（搜索引擎自然排名）、地址栏搜索、网站链接策略等。 • 利用搜索引擎工具可以实现4个层次的营销目标： • 1）被搜索引擎收录； • 2）在搜索结果中排名靠前； • 3）增加用户的点击（点进）率； • 4）将浏览者转化为顾客。 • 5）成为企业忠诚客户。

9. 搜索引擎营销四个目标层次

10. 在这四个层次中，前三个可以理解为搜索引擎营销的过程，而只有将浏览者转化为顾客才是最终目的。在一般的搜索引擎优化中，通过设计网页标题、META标签中的描述标签、关键词标签等，通常可以实现前两个初级目标（如果付费登录，当然直接就可以实现这个目标了，甚至不需要考虑网站优化问题）。实现高层次的目标，还需要进一步对搜索引擎进行优化设计，或者说，设计从整体上对搜索引擎友好的网站。

11. 搜索引擎营销

12. 竞价排名 • ，顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名；并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。 • 而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click,按照点击收费）付费广告和竞价排名，最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。

13. 购买关键词广告 • 即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放，用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告； • 搜索引擎优化（SEO） • 就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等. • PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ） • 比如：“TMTW来电付费”，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC

14. TMTW是英文Tell me Tell world的缩写，中文意思是“告诉我 告诉世界”，是一种来电付费广告模式。 • 来电付费，又称为PayPerCall，或者Per for call,指企业按接到意向客户的来电次数付广告费的一种全新效果广告模式。它颠覆了传统广告的种种弊端，实现了及时性，互动性为一体的精准营销。 • 来电付费的出现和竞争优势 • 按接到客户有效电话的数量进行付费，英文“PayPerCall”，是近年在欧美国家出现的一种新的广告推广计费新模式，实现策划不收费，展示不收费，点击不收费，只有广告主接到客户有效电话后才收取相应费用。也就是说，按来电付费，是一种真正意义上的按效果付费的模式。

15. SEO和SEM的区别 • SEO是属于SEM的一部分，SEM包含了SEO。 • SEO和SEM最主要的是最终目标的不同： • SEO主要是为了关键词的排名、网站的流量、网站的结构、搜索引擎中页面收录的数据； • SEM是通过SEO技术基础上扩展为搜索引擎中所带来的商业价值，策划有效的网络营销方案，包括一系列的网站运营策略分析，并进行实施，营销效果进行检测。

16. 搜索引擎对网络营销的作用 • （1）网站推广，即通过搜索引擎推广实现网站访问量增加的目的；　　（2）产品推广，与网站推广类似，可以对具体产品进行针对性的推广，让更多用户发现产品信息，尤其通过购物搜索引擎等方式，可以实现对多种产品的比较，为用户获取购买决策信息提供支持；；　　（3）提升企业/网站的网络品牌；　　（4）由于搜索引擎拥有众多用户，因此也成为一种网络广告媒体，并且比一般基于网页的网络广告具有更高的定位程度；　　（5）搜索引擎作为在线市场调研的工具，在竞争者研究、用户行为研究等方面均有重要作用；　　（6）发现商业机会，通过搜索引擎可以获得各种网上发布的商业信息，从中筛选后可能发现有价值的信息。

17. 常用的网络推广方法和搜索引擎的自然优化 • 做推广有两个途径，一个是花钱的，一个是不花钱的。对于我们中小企业来说，花钱的推广方法主要有两个，实力小点的选择搜索引擎的竞价推广，实力强点的，除了做搜索引擎的竞价排名，还会做行业网站内的搜索排名和广告推广。 • （回溯到五六年前的时候，这两种推广方式的性价比非常高，就像一个在阿里巴巴做过推广的客户讲，五六年前在阿里巴巴搜索一条商机只有几千条结果，现在动不动几十万，不做排名谁能找你？光这项支出一年22万。）

18. 免费的推广方式在这几年也逐渐受人关注。（如果不想付费，那就要付出等价的劳动和汗水，天上不会掉馅饼，这是等价原则)免费的推广方式在这几年也逐渐受人关注。（如果不想付费，那就要付出等价的劳动和汗水，天上不会掉馅饼，这是等价原则) • 对于一般企业而言，比较普及的有这四种方式， • 1，行业网站信息登陆。当然也可以通过搜索引擎寻找和我们相关的行业网站，注册会员、发布产品供应信息。我们在做的各位应该对这个方法并不陌生，但是大家都这么在这么做，为什么有的人效果就挺好的，有的就不太好，除了偶然还有必然因素在里面，我们来搜索一个词，隔音房，来看几个例子，分析一下发布信息的时候要注意什么。

22. 2，企业博客推广。博客通常我们都理解成是写些日志，心得或者感悟、情感的文章，但是在近两年，博客逐渐成为企业网络推广的一条重要途径。国内知名博客有将近50家，而其中更突出的是四大门户网站的博客和这家企博网，因为由于这些博客的流量大，活跃度高，网站技术成熟，对搜索引擎更友好处。我来看一下下面那个网页，来分析一下一篇优质的博文要注意什么？（印度红石材）——在我们刚才搜索遮阳蓬和印度红石材的时候，大家注意到这条信息了吗？百度知道，经常使用搜索引擎的人有没有发现，要么就是找不到百度知道，要么百度知道基本就是第一第二页，是不是？这就是我们要讲的第三条，知道推广2，企业博客推广。博客通常我们都理解成是写些日志，心得或者感悟、情感的文章，但是在近两年，博客逐渐成为企业网络推广的一条重要途径。国内知名博客有将近50家，而其中更突出的是四大门户网站的博客和这家企博网，因为由于这些博客的流量大，活跃度高，网站技术成熟，对搜索引擎更友好处。我来看一下下面那个网页，来分析一下一篇优质的博文要注意什么？（印度红石材）——在我们刚才搜索遮阳蓬和印度红石材的时候，大家注意到这条信息了吗？百度知道，经常使用搜索引擎的人有没有发现，要么就是找不到百度知道，要么百度知道基本就是第一第二页，是不是？这就是我们要讲的第三条，知道推广

23. 3、百度知道 • 那么如何利用这个工具发布信息呢？

26. 4，搜素引擎的自然优化。 • 那么，什么是自然优化？搜索引擎的工作原理是什么？影响一个网站排名的因素有哪些？网站优化的技巧主要注意什么？ • 当我们搜索一个词，比如研磨机，的时候，我们来分析一下搜索结果页面···

28. 大家看上面这些和右边是做竞价推广的客户，往下拉，下面这些才是自然优化的排名。通过什么方法能够让我们的网站排名从上百亿张网页中脱颖而出排到这样靠前的位置，这个过程就叫做搜索引擎的自然优化，用行业术语来说，我们把这个过程叫SEO。大家看上面这些和右边是做竞价推广的客户，往下拉，下面这些才是自然优化的排名。通过什么方法能够让我们的网站排名从上百亿张网页中脱颖而出排到这样靠前的位置，这个过程就叫做搜索引擎的自然优化，用行业术语来说，我们把这个过程叫SEO。

29. 登录搜索引擎 • 在信息量这么庞大的网络里，如何让你的客户快速找到你？对企业来说，单纯建一个网站就能让客户找到你吗？如果你的信息客户根本在网上找不到，对企业来说也是对资源的一种浪费 • 你现在可以试着打开百度或google，输入你的关键词，看看搜索出来第一位的是你吗？如果能够马上搜索出来，那非常恭喜你，如果还未收到，不用灰心，那就把下面的所有网址全部登陆了吧，相信不出一个月，你的搜索效果会大幅度提升。

30. 搜索引擎营销免费收录登录口 • 百度： • http://www.baidu.com/search/url_submit.html

32. 3、msn登陆入口： • http://beta.search.msn.com.cn/docs/submit.aspx?FORM=WSUT • 4、雅虎： • http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html • 5、Alexa: • http://pages.alexa.com/help/webmasters/ • 6、网易： • http://tellbot.yodao.com/report • 7、新浪： • http://iask.com/guest/add_url.php

33. 博客营销免费收录登录口 • 百度博客搜索提交入口：http://utility.baidu.com/blogsearch/submit.php

35. 搜狗搜索提交入口：http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php搜狗搜索提交入口：http://www.sogou.com/feedback/blogfeedback.php • 有道博客搜索提交入口：http://tellbot.youdao.com/report?type=BLOG&keyFrom=help • Google博客搜索引擎提交入口：http://blogsearch.google.com/ping?hl=zh-CN（独特的Ping 服务可以让你的博客内容收录的更快） • Live搜索提交入口：http://search.msn.com/docs/submit.aspx • 雅虎中国提交入口：http://search.help.cn.yahoo.com/h4_4.html（RSS有一个好处是，能准确的提供信息，让博客在搜索引擎中有更好的展现，雅虎推荐使用RSS） • 中文RSS搜索提交入口：http://www.feedss.com/add_channel.html • 抓虾网站：http://www.zhuaxia.com • 新浪爱问博客：http://blog.iask.com/add_new_rss.php • 周博通（potu）网站：http://www.potu.com/index/index.php • 中文博客搜索提交入口：http://www.souyo.com/guide/addblog.htm • 博客搜索提交入口：http://www.icerocket.com/c?p=ping

36. 案例---乐味耳机 • 以我们公司为例，公司主要生产耳机，品牌为乐味耳机，在我刚接触这个品牌时在网上的搜索结果都是些以“乐味”为主的饮食类信息，在网站还没建好之前，我们先从博客来提高品牌知名度，同时很重要的事就是搜索，每天以百度,google为主搜索乐味，乐味耳机。每天我都会提醒公司同事去搜索一篇， 搜索后因为没有我们相关的信息，也就没有点击，只是无味的搜索。一周时间吧，我们的博客开始被收录，当时也只是博客内几篇文章被收录，但里面所含内容定有乐味等字样，每天的搜索还在进行，在网站出来不久，还是走了网站上线必做的准备工作，像搜索引擎登录，提交等等 •     重要的是我们还是在坚持搜索，也是没到一周的时间以乐味关键字的搜索结果排在了各大搜索引擎的首页，这不是偶然，这时还是搜索但要点击，大家要清楚，在搜索引擎里的搜索和点击，不能是多少次，无能是如何的重复，你的搜索请求只会被搜索引擎记住这个关键字与这个网站的相连与相关性。包括百度的付费推广，搜索和点击的结果的结合将带给网站高质量的得分 •     大家都知道搜索引擎的下面会有一个相关搜索，而这些排列的结果都是以每日的检索量来定的，最初我们在搜索乐味的时候，相关搜索都是一些饮食结果，通过我们无数次的搜索请求后，乐味相关的搜索乐味耳机也被例在了搜索引擎下面的相关搜索栏。而这些都是我们搜索的成果 •     因每天在不同电脑的搜索请求结果，中国最大数码购物网站京东商城也把“乐味耳机”以付费方式购买排在第一位，这不是偶然，是我们的搜索检索量在增加，他可以借此带给网站浏览量或其他。。。。。

38. 用百度产品做网络推广