slide1
Download
Skip this Video
Download Presentation
2012 год: перспективы и источники роста

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 77

2012 год: перспективы и источники роста - PowerPoint PPT Presentation


  • 103 Views
  • Uploaded on

2012 год: перспективы и источники роста. Автомобильный рынок. О чём буду говорить. Результаты 2011 года Рыночные тенденции Прогнозы 2012 Маркетинг на автомобильном рынке Источники роста. Андрей Длигач кандидат экономических наук. Генеральный директор группы компаний Advanter Group

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about '2012 год: перспективы и источники роста' - judith-england


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
slide2
О чём буду говорить
  • Результаты 2011 года
  • Рыночные тенденции
  • Прогнозы 2012
  • Маркетинг на автомобильном рынке
  • Источники роста
slide3
Андрей Длигачкандидат экономических наук
  • Генеральный директор группы компаний Advanter Group
  • Вице-президент общественной организации «Здоровая нация - ЗНАК»
  • Доцент кафедры международной экономики Киевского национального университета имени Тараса Шевченко
  • Постоянный приглашенный преподаватель МИМ Киев («Стратегическое управление», «Маркетинговый менеджмент») и NIMA
  • Ведущий эксперт Украинской ассоциации маркетинга
  • Член профессиональных жюри конкурсов «Бренд Года», Беларусь (Председатель жюри 2008), «Белый квадрат» (Председатель жюри 2009), EFFIE Awards (2009,2011) и других

/3/

slide5
2002 год.«Оправданный» тренд – продажи новых авто

Более подробно о прогнозах и результатах 2002 – 2010 года – см. доклад на «Автомобиль Года – 2011 (февраль 2011).

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide7
2009 год.Оптимистичный тренд – продажи новых авто

Компенсация ускоренных покупок

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide8
Январь, 2011 год.Новый тренд – продажи новых авто

Потеря ≈0,5 циклаобновления авто

Отложенный спрос

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide9
Январь 2011 год.Чего ждать?

Замедление приращениясреднего класса

Рост ценына топливо

Инфляция

Глобальный кризис(окончание новогоэкономического цикла)

Рост ВВП

50%

Рост реальныхдоходов

Кредиты

Необходимость замены3,000,000устаревших авто

11%

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide10
2011 год.Чего ждать?

Замедление приращениясреднего класса

Рост ценына топливо

Инфляция

Глобальный кризис(окончание новогоэкономического цикла)

Рост ВВП

50%

Доля автомобилей, продаваемых в кредит

Рост реальныхдоходов

Кредиты

Необходимость замены3,000,000устаревших авто

11%

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide16
Чего ждать?

Замедление приращениясреднего класса

Рост ценына топливо

Инфляция

Глобальный кризис(окончание новогоэкономического цикла)

«Синдром Франкенштейна»:

мы слишком полагаемся на цифры,порой не отдавая себе отчёт, что за ними стоит

Рост ВВП

50%

Рост реальныхдоходов

Кредиты

Необходимость замены3,000,000устаревших авто

11%

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide18
Экспертный прогноз рынка автомобилей в Украине на 2011 год
  • http://www.rbc.ua/rus/digests/show/ukrainskiy_avtorynok_sohranyaet_nadezhdy_na_rost30102009
  • http://autoconsulting.com.ua/article.php?sid=17767
  • http://www.autoconsulting.ua/article.php?sid=18002
  • http://autoconsultant.com.ua/ukrainnews/view/2828/
  • http://www.companion.ua/Articles/Content?Id=129015
  • http://www.aif.ua/money/article/23971
  • http://biz.liga.net/all/all/novosti/2041417-v-2011-godu-v-ukraine-prodadut-do-250-tys-avto.htm
  • http://www.companion.ua/Articles/Content?Id=134528
  • http://www.autodealer.ua/profispeak/2011/02/15/maksim-rabinovich-v-intervu-autodealerua.html
  • http://autoconsultant.com.ua/ukrainnews/view/3951/
  • http://www.business.ua/analytics/14898/
slide20
Динамика европейского рынка

Данные: ACEA, AUTO-Consulting, Autostat

slide21
Динамика европейского рынка

Данные: ACEA, AUTO-Consulting, Autostat

slide23
Украинский рынок

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide24
Украинский рынок

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide29
Угрозы, возможности –или кто управляет рынком?
  • избирательная кампания и выборы в целом

квоты автопроизводителей

  • Евро 2012

стабильность гривны

нестабильность гривны

  • стабилизация экономики Украины
  • продолжение падения экономики Украины (до 2013 года)
  • появление в 2012 году рынка земли
  • повысятся ввозные пошлины
  • сдерживание развития автокредитования (20% - 30% продаж)
slide30

«Что делать?»

И снова об этом

slide32
Перестать мыслить автомобилями
  • (штуками, прогнозами, техническими характеристиками)
slide33
Перестать мыслить автомобилями
  • (штуками, прогнозами, техническими характеристиками)
  • Начать мыслить потребителями
slide34
Перестать мыслить автомобилями
  • (штуками, прогнозами, техническими характеристиками)
  • Начать мыслить потребителями
  • (головами, ожиданиями, мотивами)
slide35
Перестать мыслить автомобилями
  • (штуками, прогнозами, техническими характеристиками)
  • Начать мыслить потребителями
  • (головами, ожиданиями, мотивами)

Стратегический маркетинг

2011 2012
Итог (2011 – 2012)
  • Кризис прошел – возобновляется первичное насыщение рынка.
  • Три основных вектора роста продаж:
    • Проникновение в домохозяйства
      • +1% домохозяйств ежегодно соответственно прогнозам роста реальных доходов
    • Ускорение цикла обновлений авто
      • Сокращение цикла с 5 лет до 4 лет
    • Повышение интенсивности покупок – вторые авто в семью
      • +0,5% домохозяйств ежегодно
  • Возврат к показателю 500,000 – не столько и не только результат роста макроэкономических показателей, сколько результат консолидированных усилий операторов рынка.
slide37
Структура продаж 2009

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide38
Структура продаж 2010

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide39
Структура продаж 2011

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide40
Структура продаж 2011

Данные: AUTO-Consulting, Advanter Group

slide41
Система с несимметричной информацией

Интересы

Салон / розница

Интересы

Потребитель

slide42
Система с несимметричной информацией

Интересы

Интересы

Дистрибьютор / импортер

Салон / розница

Интересы

Потребитель

slide43
Система с несимметричной информацией

Интересы

Интересы

Дистрибьютор / импортер

Салон / розница

Интересы

Интересы

Потребитель

Производитель

slide44
Система с несимметричной информацией

Интересы

Интересы

Интересы

Конкурент

Дистрибьютор / импортер

Интересы

Интересы

Сервис

Интересы

Интересы

Производитель

Салон / розница

Покупатель

Интересы

Потребитель

Субституты

/44/

slide46
обмен

Клиент /Перепродавец

Сбытовик

slide51
Продавец

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

обмен

Клиент /Перепродавец

Сбытовик

slide52
Эффективный инструмент: программыCustomer Satisfaction (исследования + индивидуальный маркетинг)

Продавец

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

обмен

Клиент /Перепродавец

Сбытовик

slide53
Торговый маркетолог, Клиент-менеджер

Управление клиентом

Продавец

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

обмен

Сбытовик

Клиент /Перепродавец

slide56
Маркетолог

Употребление потребительским поведением

Торговый маркетолог, Клиент-менеджер

Управление клиентом

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

Продавец

обмен

обмен

Потребитель

Клиент /Перепродавец

Сбытовик

slide58
Аудитории покупателей автомобилей

Клиенты

Потенциальные клиенты

“Сейчас ездят”

“Когда-то ездили”

Клиенты нашей компании

Потребность актуализирована - принимают решение о выборе

бренда/места

Потребность слабо актуализирована, обращают внимание на информацию

Потребность не актуализирована

не обращают внимание на информацию

Клиенты других компаний

Возможные целевые аудитории

/58/

slide59
Аудитории покупателей автомобилей

Клиенты

Потенциальные клиенты

“Сейчас ездят”

“Когда-то ездили”

Клиенты нашей компании

Потребность актуализирована - принимают решение о выборе

бренда/места

Потребность слабо актуализирована, обращают внимание на информацию

Потребность не актуализирована

не обращают внимание на информацию

Клиенты других компаний

Возможные целевые аудитории

/59/

slide60
Аудитории покупателей автомобилей

Клиенты

Потенциальные клиенты

“Сейчас ездят”

“Когда-то ездили”

Клиенты нашей компании

+1% домохозяйств в год = 170,000 авто

Потребность актуализирована - принимают решение о выборе

бренда/места

Потребность слабо актуализирована, обращают внимание на информацию

Потребность не актуализирована

не обращают внимание на информацию

Клиенты других компаний

Возможные целевые аудитории

/60/

slide61
Аудитории покупателей автомобилей

Клиенты

Потенциальные клиенты

“Сейчас ездят”

“Когда-то ездили”

Клиенты нашей компании

Потребность актуализирована - принимают решение о выборе

бренда/места

Потребность слабо актуализирована, обращают внимание на информацию

Потребность не актуализирована

не обращают внимание на информацию

Клиенты других компаний

Возможные целевые аудитории

/61/

slide62
Управление конкурентным поведением

Стратегический Маркетинговый управляющий

Категорийный управляющий

Маркетолог

Управление потребительским поведением

Управление поставщиками

Торговый маркетолог, Клиент-менеджер

Управление клиентом

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

Продавец

обмен

обмен

обмен

обмен

Поставщик /Производитель

Сбытовик

Клиент /Перепродавец

Потребитель

Поставщик /Производитель

slide64
Все это в совокупности и естьавтомобильный бренд

Атрибуты бренда

Образ бренда

Коммуникация

Обещания бренда (марочный контракт)

Ценности (выгоды)

Формирование и поддержание отношений

Собственник бренда

Внешний и внутренний клиент

/64/

slide72
Формирование Новых рынков

«Создатель рынков»

Управление на основе рыночных возможностей

Рефлексивный стратегический маркетинговый управляющий

Донесение видения

Формальныйсобственник

Управление конкурентным поведением

Стратегический Маркетинговый управляющий

Категорийный управляющий

Маркетолог

Управление потребительским поведением

Управление поставщиками

Торговый маркетолог, Клиент-менеджер

Управление клиентом

Стимулирование cбыта;Управление взаимоотношениями

Продавец

обмен

обмен

обмен

обмен

Поставщик /Производитель

Сбытовик

Клиент /Перепродавец

Потребитель

Поставщик /Производитель

slide73
ИТОГО
  • ≈500,000 потребителей должны были бы купить в 2012 году новый автомобиль (потенциал рынка)
  • Но: только 280,000 клиентов будут готовы купить новый автомобиль в 2012 году (ёмкость рынка)
  • Продажи прогнозировать бессмысленно, до тех пор пока не мы управляем рынком
  • Но: настоящий маркетинг - можно управлять опредмечиванием интереса потребителя в нашу пользу (управление установками, «вписывание» в ценности, создание «фан-клуба»)
advanter group
Группа компаний Advanter Group
  • 11 консалтинговых компаний в структуре группы:
    • Управленческий и организационный консалтинг
    • Коучинг для собственников и высших руководителей
    • Разработка стратегий развития
    • Маркетинговые исследования
    • Сопровождение инвестиционных проектов
    • Маркетинговое сопровождение
    • Создание и усиление брендов, дизайн
  • 16 лет на рынке. Более 1200 реализованных проектов. Наиболее компетентная консалтинговая компания по рейтингу Ukrainian Marketing Awards

/74/

slide77
Спасибо за внимание!Андрей ДлигачdligachПолный текст презентации и аналитика:[email protected]

+380 44 383-00-41

www.advanter.ua

ad