MERCADO BRASILEIRO
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MERCADO BRASILEIRO DE SABÃO EM BARRA, LAVA LOUÇAS, DETERGENTES PÓ E LÍQUIDOS. MERCADO DE SABÃO EM BARRA. O mercado de sabões em barra. O mercado de Sabões apresenta retração mas está entre os maiores em faturamento do país, presente em 100% dos lares brasileiros.

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Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

MERCADO BRASILEIRO

DE SABÃO EM BARRA,

LAVA LOUÇAS,

DETERGENTES PÓ E LÍQUIDOS



Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

O mercado de sabões em barra

O mercado de Sabões apresenta retração mas está entre os maiores em faturamento do país, presente em 100% dos lares brasileiros.

A região Nordeste é a mais importante no segmento de Sabões, representando 39% do volume de vendas Brasil.

  • Os estados do RJ, MG e ES, com 21%, mostram-se como a segunda “região” em representatividade.

Fonte: RetailIndex | Nielsen – Dados Junho / 2012


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Quem é essa consumidora de Sabão?

  • Mulheres “multitarefas” que realizam suas atividades domésticas, cuidam dos filhos, vão ao supermercado, por muitas vezes trabalham fora e são responsáveis pela ordem do lar.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Aumento do poder de consumo

  • Agora estas mulheres conquistaram um maior poder de consumo e podem “se dar ao luxo” de comprar novas marcas, ou experimentar novos produtos antes fora de sua realidade.

  • Classificação dos produtos na visão da consumidora

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Os atributos do Sabão que fazem a diferença para a consumidora

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Os principais papéis do Sabão em Barra para a consumidora consumidora

Substitutode alguns produtos tidos como “de luxo”Tira manchas, Desengordurante, Amaciante

Facilitadorde tarefas, para que não seja necessário muito tempo e esforço físico para utilizá-lo.

Um produto multitarefa, para a casa toda

Fonte: Pesquisa realizada (2012)

– “Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Os principais usos do Sabão em Barra para a consumidora consumidora

  • Indispensável nas pias de cozinha, tanques e áreas de serviço;

  • Indicado para panelas e louças;

  • Utilizado no banho para lavagem de roupas íntimas;

  • Eficiente na limpeza de calçados.

  • Solução na lavagem de roupas com manchas gordurosas e encardidas;

  • Ideal para desengordurar fogão e aparelhos que sofrem impacto de fritura.

  • Efeito cicatrizante, indicado por médicos;

  • Auxilia na caspa e para outros usos no couro cabeludo.

  • Ideal para arear panelas;

  • Auxilia na limpeza da pia da cozinha, ralos, torneiras e fogão.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Sabão em Barra, um produto para consumidora

toda a casa

  • Segundo as donas de casa, o sabão em barra é um “coringa” que serve para a casa toda, mas os locais mais utilizados são a Cozinha, Lavanderia e Banheiro.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Tradição do Sabão em Barra x Praticidade consumidora

  • As consumidoras desta categoria reconhecem que os “ensinamentos de limpeza” são repassados de mãe para filha.

  • Em contrapartida, buscam “produtos companheiros”, que facilitem seu dia a dia.

  • O que gera esta necessidade de substituição?

  • As donas de casa apontam que reconhecem a existência de produtos mais eficazes que o sabão e que principalmente atendem a uma maior praticidade na aplicação.

  • Os substitutos

  • LAVA ROUPAS PÓ: Polvilhar na roupa / no chão molhado

  • MULTIUSO / ÁLCOOL / ÁGUA SANITÁRIA / DETERGENTE / DESINFETANTE: Jogar no balde / pano

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Novas formas de uso do Sabão em Barra consumidora

  • Ainda sim, para algumas atividades, o sabão é de fato indispensável.

  • E ganhou novas formas de ser utilizado na máquina de lavar.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

As receitas com Sabão em Barra consumidora

Algumas das combinações que as consumidoras fazem com Sabão em Barra para potencializar seu resultado.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

C consumidoraategoria do Sabão em Barra

  • Retração:

A categoria de Sabão em Barra vem perdendo espaço em decorrência do uso de alguns produtos substitutos (mais práticos e eficazes).

  • Tradicional:

Apesar de sofrer retração, a categoria de Sabão em Barra ainda é muito tradicional e está presente nos ensinamentos de limpeza de mãe para filha.

  • Produto Multifuncional:

Os sabões em barra, ainda, são Multitarefa, pois possuem grande versatilidade de usos e locais de aplicação. Por este motivo, a categoria ainda possui alto índice de penetração nos lares brasileiros.

Fonte: Pesquisa realizada (2012) –

“Hábitos e consumos da categoria de Sabão”



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Informações sobre a categoria... consumidora

Fonte: IBOPE (pesquisa de mercado com consumidoras)


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Dentre muitas tarefas, lavar louças não é das mais amadas, mas também não é odiada.

  • As mulheres relatam gastar cerca de 20 min./ ½ hora com esta tarefa

    • Após as principais refeições (quando há muitas panelas o tempo aumenta)

  • E, também...

  • Vários 5 min. ao longo do dia


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

O hábito de lavar louças não mudou, mas as consumidoras sim...

  • As mulheres são ocupadas com diversas tarefas.

  • Hoje as consumidoras são mais exigentes.


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

8 em cada 10 mulheres são as únicas responsáveis por lavar a louça – são multitarefas e a maior parte trabalha fora.



Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

A aplicação do lava-louças é direto na esponja, e o enxágue pode ou não ser acumulado.



Observar tend ncias mercadoxconsumidor
Observar Tendências variáveis....MercadoxConsumidor

  • Produtos concentrados

  • Produtos verdes

  • Embalagens econômicas

  • Apelos de conforto/bem estar

  • Etc...

Necessário validação pelo consumidor


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

LAVA-ROUPAS variáveis....


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

A Importância da categoria variáveis....

O Lava Roupas em Pó é mais representativo para o mercado nacional do que o Líquido.

Representam 90,7% do volume comercializado no Brasil.

Fonte: ACNielsen, ano móvel 2012.


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

A percepção da categoria variáveis....

Através de analise das embalagens, as consumidoras costumam classificar os produtos de acordo com sua percepção, em três grupos:

  • Alta performance:maior poder de brancura, limpeza, alta qualidade.


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Quem são os consumidores de Lava Roupas Pó variáveis....

Donas-de-casa zelosas que se preocupam com o bem estar da família

Mulheres e homens no mercado de trabalho com hábitos da vida urbana,  a procura por soluções mais rápidas e convenientes.

Homens ajudando mais nas tarefas de casa

Carta Capital 15/03/2012


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Os novos hábitos dos consumidores variáveis....

A redução do Imposto sobre Produtos Industrializados (IPI) da linha branca, o aumento da renda e o maior acesso da população ao crédito nos últimos anos contribuíram para o aumento de compra de máquinas de lavar roupas e consequentemente aumentou o consumo de Lava-Roupas

Fonte: Valor Econômico


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

Os novos hábitos dos consumidores variáveis....

O consumidor está deixando de comprar a embalagem menor para levar a maior, pois significa;

Lavanderia bem organizada

Menos idas ao supermercado

Fonte: Kantar


Mercado brasileiro de sab o em barra lava lou as detergentes p e l quidos

DESAFIOS DO MERCADO variáveis....