兰州商学院研究生招生策划

兰州商学院研究生 招生策划 08级工商管理三班

小组成员： 王玉龙杨金霖严玉龙王铮张攀奇张朋远王瑞肖力铭

一、招生计划背景概述 兰州商学院前身为1958年成立的甘肃省财经学院，1981年7月经国务院批准正式成立，先后隶属原国家商业部、原国内贸易部领导，1998年划转甘肃省管理。学校现有段家滩、和平两个校区，占地1300余亩，校舍建筑面积45万余平方米，教学科研仪器设备总值5137万元，图书馆藏书181.5万册（其中纸质图书94.8万册），是甘肃省重要的经济管理类文献资料信息中心。学校面向全国招生，现有全日制在校研究生856人、本科生16810人、成人教育学生5000余人。

二、研究生招生生源背景分析概述 对往届入校研究生进行调查研究，结果显示： 1、求学动机表现：多数新生是出于自我意愿，其他新生出自家人意愿或调剂分配而来。学生学习主要为继续深造和解决就业，总体上“继续深造”占较大比例；家人则更为关注“解决就业”的问题。 2、招生目标群：招生目标以应往届省内外毕业生（大学本科）及在职人员为主。

3、生源了解学校的现状： 身为甘、青、宁三省唯一的财经类院校，学校的品牌美誉和信誉在国内知名度较高，但由于归于省部共建后学校的资金困难且地处西北偏远地区条件艰苦，因而近年来研究生招生困难，质量偏低。

三、分析招生困难挖掘机会点 （一）招生困难分析 1、是资源配置和布局不合理。西部地区的高等教育有“六少”：重点高校少、直属高校少、重点学科少、重点实验室少、研究生学位授权点少、招生名额少，由此造成了“两低”：毛入学率低、高考录取率低。 2、是投入远低于发达地区。目前，中央和地方财政拨款是高校办学经费的主要来源，政府是高等教育资源的主要分配者。由于各省市经济发展水平差距较大，导致经费投入也呈两极分化趋势。

3、是办学条件较差，债务负担较重。1998年以来，在全国高等教育迅猛发展的大背景下，西部高校急速扩张，超负荷运行，投入不足，债台高筑，导致整体办学条件较差，生均教学辅助用房、生均校舍面积和生均宿舍面积与国家要求差距较大。基础设施严重滞后，极大地影响了西部高校的进一步发展。4、是高层次人才队伍不足。上世纪90年代以来，各高校对高层次人才的需求加快，出现了人才大流动，“孔雀东南飞”——由西部高校向东部流动，由普通大学向重点大学流动，进一步加剧了东西部高校的差距。3、是办学条件较差，债务负担较重。1998年以来，在全国高等教育迅猛发展的大背景下，西部高校急速扩张，超负荷运行，投入不足，债台高筑，导致整体办学条件较差，生均教学辅助用房、生均校舍面积和生均宿舍面积与国家要求差距较大。基础设施严重滞后，极大地影响了西部高校的进一步发展。4、是高层次人才队伍不足。上世纪90年代以来，各高校对高层次人才的需求加快，出现了人才大流动，“孔雀东南飞”——由西部高校向东部流动，由普通大学向重点大学流动，进一步加剧了东西部高校的差距。

（二）市场机会点分析： 1、兰州商学院身为甘、青、宁三省唯一的财经类院校，学校的品牌美誉和信誉在国内知名度较高，通过对学生及其家长的调查发现，兰州商学院在他们心中拥有较高的品牌知晓度。这次策划也是一个借力发力的市场运作，借助兰州商学院良好的整体形象推动研究生招生的有效进行。 2、时下正是家长考虑待业子女求学接口，也是其习惯此时重大决策的关口，很容易受到外界宣传的影响，待业毕业生也多会选择此时考虑未来的成长问题，我们要做的就是抓住这个时机，引爆需求。

四、招生策划建议案 （一）招生策划目的通过招生推广活动，走近生源终端，以真情演绎学校风采，突破困难地区的生源招生困境，快速扩大招生生源，树立良好品牌形象，加强学院在西北及沿海地区的知名度，维护学院未来招生持续增长。（二）策略主题导向本地区，重点刺激就读需求，实施终端拦截，扩大生源招生，塑造学校品牌；外省市加强宣传，树立学校形象，提升学校美誉度，为学院未来招生及学生就业创造良好条件。

（三）招生试点地区 以自身所在的甘、青、宁三省为今年招生重点突破点，因学校地处西北，且本地区教育水平较差，考研学生被重点院校录取的比率较低，造成很多学生毕业后无学可上的现实，故选择该三省予以试点突破。学校亦可根据实际情况适当扩大试点范围，在全国内进行推广，重点招收重点院校落榜考生。（四）目标群体全国应往届毕业生（本科）及在职人员。（五）招生活动推广时间 2011/11/1～2012/2/29（招生宣传活动） 2011/11/20～2011/12/20（骑车再走丝绸之路活动）

（六）筹备内容： 召集学生志愿者由学校组织向在校学生召集骑车志愿者，主要为学校自行车协会学生和有骑车爱好的学生参加。征集优秀宣传条幅和标语：由学校组织面向全社会有奖征集研究生招生标语和横幅组织参与人员协调参与车辆：学校负责人（5人），学生志愿者（20-30人），宣传人员（10人），通勤车两辆（小卡车、面包车各一辆）；沿途走访各省市高校，展示学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，与当地高校合作共办文娱活动。

五、招生活动推广主题和主要内容 推广主题 “携手兰商——同走成功路”活动，提倡“与你携手迈向成功”的传播理念，并将该理念贯穿整个活动当中。活动创新此次活动不同于一般的招生宣传，创新之处在于展现兰州商学院的师生团结互助、积极进取、朝气蓬勃的团队精神。从而引起社会及大众关注，树立兰州商学院的知名度和亲和力，让大众更加了解和认可兰州商学院。此活动与研究生招生宣传相互承接，以扩大对目标人群的有效号召力和吸引力。

主要内容： 第一阶段为“预热”,学校通过向社会征集优秀宣传条幅和标语活动，初步宣传我校办学理念，树立良好的学校形象，让兰州商学院走近千家万户，为学校的招生播种希望，并将后期重点活动有效地托起；第二阶段为“高潮”，通过“与你携手迈向成功” “携手兰商——同走成功路” 骑车再走丝绸之路活动，用新颖、环保、时尚、运动的方式唤起目标人群的注意，增加学校亲和力，在其心目中树立学校创新、开放、活力十足的形象；第三阶段为“收获”，活动结束后，向沿途高校中对我校有兴趣的学生做深入的调查了解，向其详细讲解学校概况及就业前景等学生关心的问题，鼓励他们报考本校。

六、前期筹备阶段，运筹帷幄 制定策略，规划流程，掌控时间，权责到位，绝对执行，刻不容缓。（一）筹备时间：（2011/9/15～2011/10/25）（二）筹备内容： 1、由学校组织向在校学生召集骑车志愿者，主要为学校自行车协会学生和有骑车爱好的学生参加。 2、征集优秀宣传条幅、标语和宣传品：由学校组织面向全社会有奖征集研究生招生标语、横幅和宣传品

3、组织参与人员协调参与车辆： 学校负责人（5人），学生志愿者（20-30人），宣传人员（10人），（2名）通勤车两辆（小卡车、面包车各一辆）；沿途走访各省市高校，展示学校招生宣传展牌、条幅和宣传材料，与当地高校合作共办文娱活动。 4、“携手兰商——同走成功路”活动。学校通过沿途各省市招生办事处或活动现场收集意愿到我校就读的学生（以及其家长）信息，通过报媒宣传相关活动事宜。解说人员终端介绍学校，参观学校的良好的学习氛围，先进教学设备，良好的教学环境，较高的就业率，争取现场说服学生及其家长。 5、活动流程的制定。通过前期调研，制定活动开展地点和流程路线。 6、联系媒体，让更多的人群关注兰州商学院研究生招生活动的推广。

七、效果预测 1、兰州商学院得到空前强势的传播，迅速展示学校的办学实力和规模，极大提升品牌的美誉度和信誉度，有效得力地发挥了品牌区域终端的张力，形成兰州商学院绝对的区域领导品牌，舍我其谁的良好社会形象。 2、培育市场，生源广进，稳固兰州商学院生源的后备江山。活动之后的轰动效应巨大，引起各个媒体关注，树立兰州商学院在社会的良好形象，固化消费者对学校的新认识新观念，并形成良好的口碑宣传，定会不断吸引更多学子连绵不断、络绎不绝来校就读。同时，学校的品牌形象的绝对确立，可以形成良好的舆论传播参照，引爆其他各省地市高校目标人群对兰州商学院的关注和认可。

总结： 这次活动的策划，深知我们在逻辑思维上的匮乏，表达方面的欠缺。让我们了解到招生活动的策划是一门考验我们综合素质的科目，不仅要有理论基础，还要有社会实践能力，让我们学会了从全局出发，更细致更全面的处理问题。

Thank you !!!

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