选对池塘钓对鱼

1. 选对池塘钓对鱼 ---正视你的寿险生涯 www.baobao18.com

2. 人生三大择业观 • 在临时的行业做长久工 • 在长久的行业做临时工 • 在长久的行业做长久工 选对池塘=择对业 www.baobao18.com

3. 想钓什么鱼？ 向自己提一些简单的问题： —我的梦想是什么？ —我对什么最感兴趣？ —我做人和做事的价值观 是什么？ 很多人不知 自已想要什么 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

4. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 梦想 ——是我们想要钓的第一种鱼 www.baobao18.com

5. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 兴趣 ——是我们想要钓的第二种鱼 www.baobao18.com

6. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 价值——是我们想要钓的第三种鱼 www.baobao18.com

7. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 回顾走过的营销岁月 还记得入行时的初衷吗? 1、为了收入（生存） 2、为了改变环境 3、为了接受高挑战，高报酬 4、为了锻炼自己 5、试一试 6、为了、、、、、、 www.baobao18.com

8. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销 • 几多欢乐 • 几多喜悦 • 几多牵挂 • 几多烦忧 • 几多伤痛 • …… www.baobao18.com

9. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

10. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 寿险营销--- • 您感到累吗？ • 您感到困惑吗？ • 您感到委屈吗？ • 您抱怨过吗？ • 您彷徨过吗？ • 您想过放弃吗？ 您真割舍得下吗？ www.baobao18.com

11. 寿险营销 您尽力了吗？ 您真的尽力了吗？ 您全力以赴了吗？ 您可以干得更好吗？ 您还有梦吗？ www.baobao18.com

12. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 回顾走过的营销岁月 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 现在，您在想些什么？ 现在，您在做些什么？ www.baobao18.com

13. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 达成目标的途径 保费 增员 www.baobao18.com

14. 士兵与元帅 你看重谁？ www.baobao18.com

15. 您认识 她 吗？ www.baobao18.com

16. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 团队的魅力 www.baobao18.com

17. 团队的魅力 www.baobao18.com

18. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 事业需要-- 你、我、她如若没有她身后的20位伙伴如若没有她身边的教练、父母如果没有残疾人艺术团你能知道千手观音吗？你能知道——邰丽华吗？ www.baobao18.com

19. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 很久很久以前…… 布鲁诺 帕保罗 www.baobao18.com

20. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 修建成功创富管道—做主管 www.baobao18.com

21. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 主管成功创富的四大账户 个人账户 是主管成功创富水平体现的主要项目 总收入 管理账户 增员账户 保障账户 www.baobao18.com

22. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 零售与批发 麦当劳总裁: 现在全球3万6千家连锁店 每天接待460万客户 www.baobao18.com

23. 组织发展的成功者们----- • 都是从主管做起来的 www.baobao18.com

24. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 山上青松山下花 ， 花笑青松不如它。 有朝一日寒霜降， 只见青松不见花。 www.baobao18.com

25. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 增员真的需要理由吗？ www.baobao18.com

26. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2011年1月全省个险收入分析报告 • 2011年1月，太保全省营销员佣金收入支出共计1493万元，同比2010年同期1249万增长244万，增长19.53%------ www.baobao18.com

27. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 一、2011年1月总体收入分析 • 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 www.baobao18.com

28. 2011年1月新保佣金714万元，2010年1月新保佣金591万元，同比增长20.81%，2011年新保期缴3383万元，2010年新保期缴3138万元，同比增长了7.8%,， 新保佣金的增长幅度是新保期缴增长幅度的3倍。2011年1月见习津贴、增员奖，辅导奖及奖励金额为139万元，去年同期上述收入为69万元，同比增长101.44%。2010年7月至2011年1月累计共增员2918人，去年同期增员4158人，增员人数为去年同期的70.17%,由此可见，在增员人数没有上升的同时，增员成本却在大幅度上涨。 www.baobao18.com

29. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2011年1月管理津贴192万元,较2010年同期141万元同比增长36.17%,管理津贴发放比例详见下表： www.baobao18.com

30. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 • 从此表可以看出，全省1月份其有918名主管得到了管理津贴，同时，管贴发放1.1的业务室占比为 43.57%，其中长春，吉林，通化，延边的获得管贴的人数最多， 1.1发放管贴的占比也相对较大，白山中支1.1发放管津的占比也高于全省平均水平，但白山中支获得管理津贴的人数较少，这也是导致1.1发入管贴占比较高的一个原因。因此，加大增员力度，并抓好现有团队健康人力的达成，做好团队的开拓，提高管理津贴收入，从而进一步提高薪资水平。 www.baobao18.com

31. 2011年销售的险种，从缴费年限上来看，10年期以上的保费收入比去年同期增长了850万，这部份保费收入的增加，是导致新保佣金增长的主要原因，因为缴费年限越长，佣金率越高，所以营销人员销售缴费期限长的产品，不仅可以提高佣金收入，还可以增强展业的信心。2011年销售的险种，从缴费年限上来看，10年期以上的保费收入比去年同期增长了850万，这部份保费收入的增加，是导致新保佣金增长的主要原因，因为缴费年限越长，佣金率越高，所以营销人员销售缴费期限长的产品，不仅可以提高佣金收入，还可以增强展业的信心。 www.baobao18.com

32. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 2、前20名税前收入占比分析 注：管理收入：管理津贴、育成津贴、年终奖 间接佣金：季度业务奖金、服务津贴、优质续保奖、无佣期津贴、奖励 增员辅导奖：增员奖、辅导奖 www.baobao18.com

33. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 督导xx税前收入全省排名第3，从她的收入可以看出，新保佣金收入只占了3.24%,而管理收入（管理津贴、育成津贴、年终奖）的占比高达71.62%,管理收入高是她个人收入的主要来源，所以，即使是个人的新保佣金收入不高，但只要管理津贴占比较大，同样可以获得高收入。因此，走组织发展系列，通过晋升，利用管理津贴等各项管理收入提高自己的薪资水平。 www.baobao18.com

34. 其实增员需要理由吗?只需要 记住--- 这是我们的事业！ www.baobao18.com

35. 王经理说：增员可以让我实现目标 • 提升单位绩效，争取最高荣誉 • 增员个人成就感； • 实现做老板的构想； • 不断成长与发展，永续经营 • 如果我不增员，仅靠我个人的力量很难实现最初的目标。 www.baobao18.com

36. 张经理说：增员可以让我得到更多的利益 • 管理津贴 • 增员津贴 • 增加业绩 • 增加收入 • 如果我不增，别人也要增 www.baobao18.com

37. 冯经理说：我和小艾同时入司，我不能落在他后面冯经理说：我和小艾同时入司，我不能落在他后面 • 他行，我也行 • 如果我不增，可能我只能生活在他的光环下。每个天使都有光环，我也有啊！ www.baobao18.com

38. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 李经理说：增员能让我不断地去享受创新 • 开拓新的目标市场 • 寻求合作伙伴，共同经营事业 • 不断提高身价 www.baobao18.com

39. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 赵经理说：增员是我的责任 • 是主管应尽的最大的职责 • 协助他人获得成就 • 如果我不增员，就意味着失职，能不增嘛 www.baobao18.com

40. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 宋经理说：增员是在不断地造福 • 能指引别人 赚钱 造福 www.baobao18.com

41. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 陈经理说：增员让我感觉到自己很重要 • 看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，感觉自己很重要 • 如果我不增员，单打独斗，不会有这种感觉 www.baobao18.com

42. 于经理说：增员是因为有生存的压力 • 生活的压力 • 考核的压力 • 不增员将保不住命脉 • 不增就做不成主管了，能不增吗？ www.baobao18.com

43. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 班·费德文： 简单的事情重复做，重复的事情坚持做，当成功来临的时候挡都挡不住！ www.baobao18.com

44. 该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究该资料由保保网制作收集整理，未经授权请勿转载转发，违者必究 你到底是想成功， 还是一定要成功！ 成功者跟一般人最大的差别，就是“一定要”与“想要”之间，如果你希望自己的梦想能够成真的话，你就必须下定决心——“一定要成功！” www.baobao18.com

45. 著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。著名的“影响力调查”研究得出一个“成功公式”，它可以有效地指导我们的实践。 成功公式 100%成功 =100%意愿*100%方法*100%行动 www.baobao18.com

46. 三大核心要素 • 意愿 ——你达到该目标的意愿强度； • 方法 ——为达成该目标，你必须将意愿转化为有效的方法、策略、技巧和能力； • 行动 ——将“意愿”、“方法”变成结果的实施过程。 www.baobao18.com

47. 成功公式的数学分析 • A：1×1 ×1=1 ——要想获取成功，即100%达成预期目标，三项要素必须全部都是百分之百。 • B：0×1×1=0；1×0×1=0；1×1×0=0； ——意愿、方法和行动其中一个要素为零，其结果100%不成功。 • C： 50%×50%×50%=12.5% ——绝大数人的每个要素都是“半对半”50%，而结果却是12.5%，即失败概率高达87.5% 。 www.baobao18.com

48. 成功公式的数学分析 • D：60%×60% ×60%=21.6% ——假使每项要素都增加一点点，即50%变成60%。 21.6%的成功概率虽然不算高，但相对于12.5%来讲，几乎有了成倍的增长。 启示：——成功最快的速度、最轻松的方式之一就是每个方面每天都进步一点点。 ——每个要素的一点点变化，最终都会被“乘法”放大成“蝴蝶效应”。 • E：80%×80%×80%=51.2% ——要想获得五成胜算，在每项要素上，我们都得下80%以上的功夫。 www.baobao18.com

49. 成功的第一要素 • 第一要素不是“行动” • ——100%的行动，并不能保证100%的成功。 • ——成功一定要努力，但努力不一定成功。 • ——若方法用错，跑得越快错得越远。 • ——南辕北辙。 • 第一要素也不是“方法” • ——100%的方法也不能保证一定成功。 • ——不去做，再好的方法也是白搭。 www.baobao18.com

50. 成功的第一要素 • 成功的第一要素是“意愿” • ——100%的意愿，一定会催生100%的方法和100%行动。 • 如果不能，等于反证我们的意愿不是真正的100%； • ——只要你是真正想要，你就一定能找到100%的方法。 • 因为成功一定有方法，不是不可能，只是暂时还没有 • 找到方法； • ——只要你真是100%想要，你就一定会采取100%行动。 • 如果不行动，那归根到底只能证明一点：你只是对成功 • 感兴趣而已，而不是一定要成功。 www.baobao18.com