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Techniques de Distribution Politique d’Assortiment. Problématique d’un distributeur. Offre du marché -de qualité - à prix variés. Point de vente : Surface limitée Chalandise spécifique. Grand choix de produits commercialisables. 1. Objectifs d’une politique d’assortiment.

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Presentation Transcript
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Techniques de Distribution

Politique d’Assortiment

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Problématique d’un distributeur

Offre du marché

-de qualité

- à prix variés

  • Point de vente :
  • Surface limitée
  • Chalandise spécifique

Grand choix de produits commercialisables

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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1. Objectifs d’une politique d’assortiment

Correspondre aux besoins des chalands

Rentabilité (avec tactique de compensation des marges)

Respect du facing minimal (Cf merchandising)

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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?

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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2. Construire un assortiment

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Exemple

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Détail :

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Contenu type d’une étude de marché :

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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3. Optimiser un assortiment

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Chances de succès du produit

Risque de mixité

Rayonnement de la marque

Marge brute

Tarification fournisseur

Plan publi-promotionnel du fournisseur

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Méthode de concentration des ventes ABC

Lycée Charles de Gaulle - Vannes

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Fin

Lycée Charles de Gaulle - Vannes