velk p le itosti pro mal nez visl obchodn ky n.
Download
Skip this Video
Loading SlideShow in 5 Seconds..
Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky PowerPoint Presentation
Download Presentation
Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky

Loading in 2 Seconds...

play fullscreen
1 / 17

Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky - PowerPoint PPT Presentation


  • 60 Views
  • Uploaded on

Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky. Marta Nováková, U &Sluno a.s., červen 2002. AGENDA. 1. Zkušenosti - co děláme a proč jsme zde 2. Víme co „trápí malé - nezávislé“ obchodníky?

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha
Download Presentation

PowerPoint Slideshow about 'Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky' - johnna


An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -
Presentation Transcript
velk p le itosti pro mal nez visl obchodn ky

Velké příležitosti pro malé (nezávislé) obchodníky

Marta Nováková, U&Sluno a.s.,

červen 2002

agenda
AGENDA

1. Zkušenosti - co děláme a proč jsme zde

2. Víme co „trápí malé - nezávislé“ obchodníky?

3. Kde hledat řešení? PROJEKT KOOPERACE! Jaké jsou priority a výhody?Jak celý proces financovat?

4. Formy alianční spolupráce

5. Diskuze

na e zku enosti
NAŠE ZKUŠENOSTI
  • Praktické zkušenosti v tržním segmentu malo/velkoobchodu
    • úzká specializace od roku 1990
    • světový technologický standard
    • teoretické i praktické znalosti BPR
  • Spolupráce s odbornými profesními organizacemi a školami - ČAF, SOČR, VŠE, VŠP
  • Zkušenosti z jiných zemí - Polsko, Slovensko, Maďarsko, Estonsko
co tr p nez visl obchodn ky
CO TRÁPÍ NEZÁVISLÉ OBCHODNÍKY?

1. Konkurence zahraničních řetězců

  • lepší startovací a nákupní podmínky
  • znalosti procesů a schopnost realizovat změny - dlouholeté zkušenosti
  • “morální” podpora okolí (podnikatelské, legislativní)
  • využívání nejnovějších technologií

2. Vzájemná nedůvěra, limitovaná schopnost spolupráce

3. Nestabilní a nerovné legislativní a podnikatelské podmínky v ČR

kde hledat e en kooperace
KDE HLEDAT ŘEŠENÍ? KOOPERACE!
  • jasná, spravedlivá a průhledná pravidla pro každého člena, adekvátní právní forma
  • centralizace (nákup, platby) a decentralizace procesů (služby)
  • jednotná marketingová strategie - úspora nákladů
  • zaměření na zákazníka, věrnostní systémy, CRM
  • průhledné a účinné nástroje řízení a kontroly členů - moderní IS/IT
rovn kooperace
ÚROVNĚ KOOPERACE

I. nákupní a platební aliance

  • nákupní aliance na úrovni centrálního vyjednávání
  • centrální nákupní vyjednávání a centrální platební systém

II. nákupní a prodejní aliance

  • vytváření jednotných prodejních formulí

III. marketingová aliance

  • relationship retailing, věrnostní zákaznické systémy

IV. servisní organizace

  • integrovaný alianční systém
i n kupn a platebn aliance
I. NÁKUPNÍ (a platební) ALIANCE
  • Klíčové nákupní procesy jsou definovány na úrovni CENTRA - vyhodnocení nákupních a dodacích podmínek
  • Členové aliance nakupují u dodavatelů přes CENTRUM v rámci centrálně dojednaných podmínek
  • Centrální párování faktur s objednávkami (a centrální platby dodavatelům) - IS/IT
  • Společné letákové akce, promotion
  • právní subjektivita členů - franchising, družstvo,...
kl ov procesy pro obchodn aliance i etapa
Klíčové procesy pro obchodní aliance - I.etapa

DODAVATEL

ČLEN

3 - Dodávka zboží

2

6

1

4

5

1 - Objednávka - poptávka

2 - Objednávka z CENTRA

3 - Dodávka zboží

4 - Celková faktura

5 - Platba faktur

6 - Platba faktur z CENTRA

CENTRUM

technick architektura is
Technická architektura IS

U jednotlivých ČLENŮ je možná jakákoliv kombinace možnosti tohoto připojení, použitím některé z následujících variant typu komunikace

ii n kupn a prodejn aliance
II. NÁKUPNÍ A PRODEJNÍ ALIANCE
  • Specifikace prodejních FORMULÍ - typových prodejen - sortiment, dispoziční řešení, image - jednotné logo, cenová politika, školení
  • Společné marketingové akce z CENTRA
  • Analýza trhu z pohledu umístění FORMULÍ
  • Jednotná technologické řešení v rámci FORMULÍ
  • Centrální řízení logistických procesů - sklady, dodávky, sdílení informací o zásobách
iii marketingov organizace
III. MARKETINGOVÁ ORGANIZACE
  • Využití výhod aliancí typu I. a II.
  • Relationship Retailing - ECR
  • Společné tržní a marketingové cíle
  • Vlastní značky - produkty vyráběné s logem pouze pro danou alianci - řízeno z CENTRA
  • Společný systém péče o zákazníka - Věrnostní systém
  • Sdílení informací z datového skladu - společný Manažerský systém
iv servisn organizace
IV. SERVISNÍ ORGANIZACE
  • Využití všech výhod aliancí předchozích typů
  • Pevné zapojení do evropských aliančních struktur - UGAL
  • Centrálně řízené veškeré logistické služby, optimalizace procesů - využití B2B, EDI
  • Z CENTRA řízení outsourcing všech non-retailových aktivit a procesů (služby, úklid, rozvážka,…)
  • Outsourcing IS/IT - komplexní zajištění z CENTRA
c lov stav i iv etapy z pohledu podpory proces pomoc is it
Cílový stav I. - IV. etapy z pohledu podpory procesů pomocí IS/IT

CENTRUM

Formule prodejny č.3

Formule prodejny č.1

Formule prodejny č.2

INTERFACE

Prodejna 1

Prodejna 2

Prodejna 3

Prodejna 4

Prodejna 5

INTERFACE

Člen aliance (n)

Člen aliance (1)

Člen aliance (2)

financov n is it
FINANCOVÁNÍ IS/IT
  • Program KOOPERACE ČMZRB - dotace
    • Analýza současného stavu s cílem zachovat a sjednotit řešení, které jednotliví členové aliance již mají
    • Vybudování jednotného systému sledování oběhu zboží, vývoje zásob, systému jednotného nákupu, obchodních partnerů, včetně služeb
  • PROJEKT KOOPERACE - SOČR
    • www.socr.cz
    • návod jak postupovat pro získání dotací
financov n projekt is it
FINANCOVÁNÍ PROJEKTŮ IS/IT
  • Outsourcing IS/IT
  • dodavatelský úvěr, podíl na očekávaných ziscích, participace na obchodní alianci apod.
doporu en
DOPORUČENÍ
  • Účast v profesních sdruženích (ČFA, SO ČR, HK ČR)

Netříštit zdroje na lokální dočasná řešení IS a spojit možnosti financování pro centrální systém !

dotazy
DOTAZY

Děkuji vám za pozornost.

Infomace a dotazy: www.u-sluno.cz