1 / 26

Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.

Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. Lebedeva@advecs.com. Для чего нужны риэлторы?. Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. О политике и не только …. Единый комплекс маркетинга. Ценообразование Продвижение

joan-blackburn
Download Presentation

Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях.

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. Lebedeva@advecs.com

  2. Для чего нужны риэлторы?

  3. Изменения в рекламном продвижении объектов недвижимости в современных условиях. О политикеи не только …

  4. Единый комплекс маркетинга • Ценообразование • Продвижение • Обслуживание Lebedeva@advecs.com

  5. Потребитель. • «Если товар не служит удовлетворению потребности или желания потребителя, его реклама, в конечном счете, обязательно провалится»» (Р. Ривз) Lebedeva@advecs.com

  6. Ценообразование. Справедливая цена: «Допустимо дорого» и «Приемлемо дешево» Lebedeva@advecs.com

  7. Ваши мысли? Lebedeva@advecs.com

  8. Продвижение • До кризиса – достаточно рабочей рекламы. Факт существования продукта. • Сейчас - имиджевая реклама. Формирование ценностной оценки потребителя в отношении продукта, Lebedeva@advecs.com

  9. Информация и образ Lebedeva@advecs.com

  10. Рекламное сообщение • Что это? • Для кого это? • Почему этот кто-то должен купить это что-то? Lebedeva@advecs.com

  11. Для кого это? Lebedeva@advecs.com

  12. Для кого это?Фотокаталог БКН • Гатчинская ул. 7 Продается 3 к.кв. Петроградский, Гатчинская ул. Общ.пл. 85кв.м. площадь ком. 15=20=15 кухня 24 этаж/этажность 5/6 8000 тыс.руб. (122 знака)Без телефона агента • Огнева Евдокима, ул.22 Продается 3 к.кв. Невский, Огнева Евдокима ул., бщ.пл. 50 кв.м. пл.комн. 19,5+11+9,5, кухня 7 кв.м., этаж\этажность 1/9 5500 тыс.руб. (115 знаков)Без телефона агента • Вязовая ул.10 Продается 4 к.ком.кв. Петроградский, Вязовая ул., общая пл.165,4 кв.м., пл.ком.: 41,6+20,1+18,3+28,7 кухня 14,8 кв.м. 7/9 вид вода, собственность, консьерж, прямая продажа, элитн.комп 30500 тыс.руб. (175 знаков)Без телефона агента • Рылеева ул.6 ПП Б ХС ДГ элитный дом, торг (22 знака) • Мойки р. Наб. 14 Продадется 2 к.кв. Центральный, Мойки р.наб, общ.пл. 68,5 кв.м. пл.комн: 20+17 кухня: 9 кв.м. этаж/этажность: 3/4 9500 тыс.руб (109 знаков) • Прим.район, 3 линия 1 половина 3 Продается 6 к.кв. общей площадью 351 кв.м. кухня 14 кв.м. этаж/этажность 2\2 Цена 83 млн.500 тыс. • Художников пр.12 пп2007гп3ст (11 знаков)

  13. Свыше 50% ваших потенциальных клиентов не позвонят, если объект рекламируется без цены

  14. AIDCA • Attention - внимание • Interest - интерес • Desire - желание • Confidence - доверие • Action - действие Lebedeva@advecs.com

  15. Креатив не всегда хорош…Потребитель склонен запоминать из рекламного объявления только нечто одно: либо один сильный довод, либо одну сильную мысль…

  16. В чем разница? Lebedeva@advecs.com

  17. Реклама – это хорошо пересказанная правда. Lebedeva@advecs.com

  18. Представление объекта. Рекламный текст • Заголовок: Привлечение внимания. Идентификация объекта и клиента. • Основной текст: перечень выгод-характеристик, выстроенных в том же порядке, в каком покупателю показывается объект недвижимости • Кода:итоговая фраза, мотивирующая потенциального покупателя совершить действие. Lebedeva@advecs.com

  19. Представление объекта ЕМЛС

  20. Представление объекта ЕМЛС • Кирпичный, (г.п. 1978); вход Со двора, окна На 2 стороны, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная, мусороп. Есть С/п 2л СвНнТорг • 600.11 серия, Крупно-панельн.; вход С улицы, окна На улицу и во двор, ремонт Произведен, ТЕЛ-Есть, пол Линолеум, гор.вода Теплоцентр, балкон Лоджия, СУ-Раздельный, ванна Отдельная П.П.Стп. Своб. • Старый фонд с КР, (кап.р. 1972); вход С улицы, окна Во двор, ремонт Евростандарт, ТЕЛ-Есть, пол Паркет, гор.вода Газовая колонка, СУ-Раздельный ПП, ЕР, отд.пл. • Реконструкция, (кап.р. 2008); окна Во двор, гор.вода Теплоцентр, СУ-Раздельный, ванна Отдельная ПП, ст/п, м/д • Сталинский, (г.п. 1962);ПП ВхУл XC Бн

  21. Подача в фотокаталог БКН

  22. Представление объекта Где Этот Дом Lebedeva@advecs.com

  23. Представление объектаAdvecs.com Lebedeva@advecs.com

  24. Дождались! В2В в недвижимости!

  25. PR=BR+CR+LR+GR Производственные/ материальные активы Потребительские продукты или услуги/Бренды Персонал Первые лица B2B B2C B2L B2G Воспринимаемые элементы компании 4 глобальных рынка, где существует контекст «продавец – потребитель» Lebedeva@advecs.com

  26. Спасибо за внимание! Корпорация «Адвекс.Недвижимость» www.Advecs.com Лебедева Анастасия Аркадьевна Директор Департамента маркетинга, рекламы и PR Lebedeva@advecs.com Санкт-Петербург (812)322-52-01

More Related