מדינת ישראל כמרכז עולמי לפיתוח פיננסי חזון, חסמים ואתגרים

1. מדינת ישראל כמרכז עולמי לפיתוח פיננסיחזון, חסמים ואתגרים ראובן בן מנחם, מנכ"ל

2. ראובן בן מנחם, רקע אישי • 1993 עד היום – יזם ומנכ"ל פאנדטק • 1992-1989 – מנהל תחום מערכות תשלומים בלוג'יקה (Logica) • 1989-1986 – מנהל מוצר בדאטה ארכיטקטס (Data Architects) • 1986-1983 – מנהל פרויקטים במינט ארה"ב (Mint)

3. פאנדטק • הספק המוביל של תוכנת העברות בנקאיות, ניהול מזומן, הודעות פיננסיות וחשבוניות אלקטרוניות • מיקוד על תעשיית התוכנה הפיננסית בבנקים • התוכנה קיימת במודל “in house” וכמו כן במודל “ASP” • החברה מספקת פתרונות ושירותים למעל 900 בנקים במעל 70 מדינות • החברה נסחרת דואלית בת"א ובנאסד"ק (symbol FNDT)

4. העברות בנקאיותחוזקו של השוק בו אנו נמצאים • גודל השוק (הכנסה לבנקים) • תעשיה של bn480$ (עפ"י Celent) • מייצגת 30%-35% מהכנסות הבנקים • רווחיות • לעשרת הבנקים הגלובלים הגדולים יש שולי רווח של כ-35% (עפ"י Celent) • צמיחה • שוק ההעברות הבנקאיות גדל בכ-10% בשנה (עפ"י Celent) בנקאים אומרים שפעולות עמלה נעשות חשובות יותר לבנק שלהם עליה משמעותית עליה קלה 4% אין שינוי מקור: Aite Group 2010

5. הארגון גיאוגרפיה – 16 משרדים ב- 4 יבשות 16 משרדים 5 מרכזי פיתוח 2 מרכזי תוכנה כשירות 2 ASP לונדון ציריך פרנקפורט ויילס נוטינגהאם ג'נבה בוסטון סאן-פרנסיסקו טוקיו ניו-ג'רסי לוס אנג'לס תל אביב אטלאנטה פונה סינגאפור אוסטרליה

6. מחזור במיליוני $ התחלקות הרווחים - 2010 שירותים מקצועיים 36% תחזוקה 34% רשיונות 10% תוכנה כשירות 20% פאנדטק – מידע פיננסי מותאם במיליוני $ EBITDA מידע נוסף • מעל 50% הכנסות חוזרות (Recurring Revenues) • מזומן בקופת החברה M54$ • אין חוב לבנקים

7. הלקוחות שלנו • מעל 900 בנקים • 300 מתוך 500 הבנקים הגדולים בארה"ב • 8 מתוך 10 הבנקים הגדולים בעולם • 6 מתוך 10 הבנקים הגדולים בארה"ב 7

8. תעשיית התוכנה הפיננסית • תוכנה בנקאית • בנקאות פרטית • בנקאות עסקית • בנקאות במגוון ערוצים • ניירות ערך • מסחר אלקטרוני E-Brokerage • פנסיה וחסכונות • Back Office- סליקה • ביטוח

9. מבנה שוק תעשיית התוכנה הפיננסית • שונות רבה בלקוחות (גיאוגרפיה, גודל, התאמה ללקוח, דרישות) • הבדלים בהתאמה למודל העיסקי • נדרשים מספר גדול של פתרונות • כמות מינימלית של החלפת הספקים • דרישה נמוכה לרשיונות חדשים • פוטנציאל מוגבל לספק גם לתעשיה אחרת • בנקים גדולים עם הוצאות IT גבוהות מאוד ומחלקות IT מפותחות וגדולות שוק מפוצל שוק שבוי פתרונות אנכיים מספר מגה-לקוחות

10. מורכבות המוצרים • רשימה חלקית: • תשלומים, ניהול מזומן, ניהול סיכונים, ניהול אוצר, ניהול חשבון, פתרונות אשראי, חשבוניות אלקטרוניות, שוק ההון • מערכת תשלומים בנקאית כוללת: • תשתית מערכת ליבה - מערכת סליקה • ממשק משתמש - מערכת הודעות • ניהול נגד הונאות והלבנת כספים • "בנקים צריכים פתרונות מותאמים ולא סטנדרטיים" • "לכל בנק יש סט שונה של מערכות והם מנסים ליצור הבדלה ביניהם על ידי התאמה ספציפית של מערכות ה-IT שלהם" טווח רחב של פתרונות נדרשים לכל פיתרון מספר רב של רכיבים נפרדים דרישות להתאמת המוצר דניאל מאיו, דאטה מוניטור

11. תוכנה פיננסית – גודל שוק חלוקת הוצאות IT בבנקים הוצאות IT לפי סקטור בעולם • רק 10% מתקציב ה-IT של הבנקים הולך לרכישת מערכות חדשות • שוק ה-IT הפיננסי גדל בקצב של 3% בשנה • לאחרונה יש שינוי במגמה ונטייה לפיתוחים פנימיים בבנקים (In-Sourcing) • מידע נוסף

12. חזון פיתוח תעשיית התוכנה הפיננסית בישראל תתרום לתעשיית ההיי-טק בדרכים הבאות: • פיתוחה של ישראל כמעצמה בשוק התוכנה הפיננסית העולמית כדומה לשוק התקשורת שהתפתח על ידי הקמת סטארטאפים בתחום על ידי יוצאי החברות הגדולות • פיתוח חברות גדולות בתחום (עוגנים) אשר ירכשו את הסטאראפים בתחום • גידול במאגר אנשי ההייטק בתחום התוכנה הפיננסית בישראל • הבאת ישראלים מחו"ל • שימוש בכח אדם בפריפריה • ישראלים בחו"ל בתפקידים בכירים במוסדות פיננסים יסייעו לחברות הישראליות

13. תוכנית האוצר • הבאת בנקים גדולים, בין-לאומיים לפתוח מרכזי פיתוח של תוכנה פיננסית בישראל • שימוש בחברות IT מקומיות להקמת המרכזים והזרמת כח אדם מקומי • סובסידיה ממשלתית לבנקים המעונינים עד 50% מהעלויות לתקופה מוגבלת • עדיפות לכ"א מהפריפריה ואוכלוסיות חלשות • השארת ה-IP ברשות הבנקים הגדולים • citi ו-Barclays נמצאים בשלבי מו"מ

14. חסמים • שוק קונסרבטיבי קשה לחדירה • התבססות של הבנקים על פיתוח תוכנה פנימי • צורך לשונות בפתרונות לפי גודל הבנקים ומיקומם • שוק קשה עם רגולציה רבה גם ברמה המקומית וגם ברמה הגלובלית • קשה ליצור חברות חדשות ללא ידע ספציפי בתחום • שליטה של חברות ה-IT הגדולות IBM, ORACLE

15. אתגרים • עלויות כח אדם גבוהות, שקל חזק • כמות מוגבלת של כח אדם מתאים לפיתוח אפליקציות גלובליות • מרחק ממדינות היעד • נדרשת יכולת גבוהה בשיווק ומכירות, הטכנולוגיה אינה הדבר היחיד במכירה, יש צורך בצוות מכירות מקומי אשר דובר את השפה ובעל מנהגים מקומיים • גידול במעבר לעבודה מלשכות שירות • קיימת חסימה של חברות ישראליות מסיבות גיאופוליטיות

16. תודה!